Le choix d’un produit à vendre est l’un des éléments les plus importants pour réussir son activité sur Amazon.
Vous allez consacrer énormément d’efforts à la vente de votre produit au cours des mois et des années à venir. Vous devrez investir dans le marketing, dépenser de l’argent pour les promotions, consacrer du temps à l’optimisation de votre stratégie de repricing, et bien d’autres choses encore.
Mais vous pouvez vous faciliter la tâche en choisissant le bon produit dès le départ.
Peut-être essayez-vous de choisir votre premier produit, ou peut-être vendez-vous déjà plusieurs produits et cherchez-vous à développer votre activité.
Quelle que soit votre situation, vous pouvez vous inspirer des meilleures ventes sur Amazon en 2023.
Ils peuvent vous donner des idées sur ce qui se vend bien en ce moment et vous servir de point de départ.
Dans ce guide, nous examinerons certains des produits les plus vendus cette année, ainsi que la manière d’être créatif lors du choix d’un produit, et d’autres facteurs qui peuvent vous aider à choisir votre prochain produit.
Alors, si vous êtes en quête d’inspiration, lisez la suite et jetez un œil à ces produits Amazon les plus vendus en 2023.
TL;DR
- Vendre sur Amazon demande beaucoup de travail, et il est important de choisir le bon produit à vendre pour vous faciliter la tâche.
- Consultez les meilleures ventes actuelles d’Amazon pour obtenir de nombreuses idées pour commencer votre recherche.
- De nombreux best-sellers ont en commun plusieurs facteurs qui peuvent vous aider à trouver vos propres idées.
- Vous pouvez également explorer les nouvelles versions et prendre en compte des facteurs tels que le volume de recherche, le prix, la concurrence et même les chances d’un produit de remporter la Buy Box pour vous inspirer.
- Quoi qu’il en soit, réfléchissez bien à vos produits, car le choix du bon produit peut vous faire gagner beaucoup de temps au cours des mois à venir.
Pourquoi vendre sur Amazon ?
Tout d’abord, pourquoi vendre sur Amazon?
Les gens adorent le shopping en ligne et peuvent acheter presque tout sur Amazon aujourd’hui, dans presque tous les créneaux du marché des produits. Il vous suffit de vous rendre sur le site web, de rechercher ce que vous voulez et il y a de fortes chances que vous le trouviez.
Amazon est le plus grand détaillant en ligne au monde. Selon les chiffres d’Amazon, les partenaires de vente aux États-Unis ont vendu plus de 3,9 milliards de produits en 2021. Cela représente 7 500 personnes par minute. Ils ont également réalisé un chiffre d’affaires moyen de 200 000 dollars.
Il est clair qu’il y a de l’argent à gagner sur Amazon.
Le problème de nombreux vendeurs est qu’ils ne savent pas quoi vendre. Avec autant de produits potentiels à vendre, comment choisir le bon produit dès le départ et éviter de perdre du temps à l’avenir en essayant de vendre un produit qui n’a pas de succès ?
Commençons par jeter un coup d’œil sur certains des best-sellers actuels pour nous en inspirer.
Consultez la liste des meilleures ventes
Amazon propose une liste des meilleures ventes où vous pouvez consulter toutes les meilleures ventes du moment.
Cette liste change régulièrement, il se peut donc que vous y trouviez des produits différents au moment où vous lisez ces lignes.
Si vous êtes à la recherche d’un nouveau produit à vendre en 2023, ces produits pourraient vous donner quelques idées pour commencer.
1. Mighty Patch
Mighty Patch est le numéro un des meilleures ventes dans la catégorie des produits de beauté et de soins personnels.
Les produits de beauté sont populaires sur Amazon, et ce produit de Hero Cosmetics est un patch anti-acné primé. Il reste en place toute la nuit et améliore l’apparence des boutons. Il est également végétalien et n’est pas testé sur les animaux.
The Mighty Patch compte actuellement un peu plus de 119 000 vues et une note de 4,5 étoiles. À l’heure où nous écrivons ces lignes, il est vendu au prix de 12,99 $.
2. Mielle Organics Huile fortifiante pour le cuir chevelu et les cheveux au romarin et à la menthe
L’huile fortifiante pour le cuir chevelu et les cheveux au romarin et à la menthe de Mielle Organics est la deuxième meilleure vente dans la catégorie des produits de beauté et des soins personnels.
C’est un traitement nourrissant pour les pointes fourchues et les cuirs chevelus secs. Il contient des huiles essentielles, convient à tous les types de cheveux et les rend plus forts.
Ce produit a fait l’objet d’un peu plus de 29 000 commentaires et est noté 4,6 étoiles sur cinq. Son prix de vente actuel est de 8,89 dollars.
3. Sabots classiques unisexes-adultes Crocs
Dans la catégorie Vêtements, chaussures et bijoux, les sabots classiques Crocs unisexe-adulte sont actuellement le produit le plus vendu.
Crocs est une marque bien connue et populaire dans le monde entier. Ces sabots populaires sont disponibles dans plus de 40 couleurs et dans une vaste gamme de tailles.
Ils se vendent actuellement 30,18 $ et ont reçu plus de 422 000 évaluations et 4,8 étoiles. En outre, le vendeur a répondu jusqu’à présent à plus de 1 000 questions.
4. Leggings Depot Femme Imprimé Solid Activewear Jogger Track Cuff Sweatpants
La deuxième meilleure vente dans la catégorie Vêtements, Chaussures et Bijoux est Leggings Depot Women’s Printed Solid Activewear Jogger Track Cuff Sweatpants.
Ils sont disponibles dans une large gamme de couleurs et de tailles, et coûtent 16,99 $ au moment de la rédaction de cet article.
Il s’agit d’un pantalon de survêtement ajusté, fabriqué dans un tissu doux, simple et direct, sans marque apparente.
C’est le genre de vêtement que la plupart des femmes veulent avoir au moins dans leur garde-robe. De plus, la grande variété de couleurs et de motifs permet de répondre à tous les goûts. La liste contient également un tableau des tailles très utile.
Ils ont actuellement plus de 100 000 avis et une note de 4,4 étoiles. Près de 500 questions ont également reçu une réponse.
5. Gobelet Stanley Quencher H2.0 FlowState
Dans la catégorie Cuisine et salle à manger, le Stanley Quencher H2.0 FlowState Tumbler occupe la première place.
Ce gobelet de 35 $ est conçu pour contenir des boissons chaudes ou froides. Il possède trois positions de couvercle, une garantie à vie et est fabriqué à partir d’acier inoxydable recyclé à 90 %.
C’est le genre de chose que l’on peut emporter au travail pendant les trajets domicile-travail ou en voyage. Il s’agit d’un gobelet solide pour tous les jours, fabriqué par une marque de confiance.
Il a actuellement 196 évaluations et une note moyenne de 4,3 étoiles.
6. Torchons suédois
Le paquet de 10 torchons suédois est le deuxième produit le plus vendu dans la catégorie Cuisine et salle à manger.
Ce produit de Swedish Wholesale est réutilisable, biodégradable, absorbant et polyvalent. Il peut être utilisé humide ou sec sur une large gamme de surfaces, et à 14,39 $, c’est un très bon rapport qualité-prix.
Il compte actuellement plus de 49 000 avis et une note moyenne de 4,6 étoiles. Il existe également plusieurs couleurs au choix.
7. Lames d’essuie-glace hydrofuges Rain-X
Dans la catégorie Automobile, le numéro un des meilleures ventes est le balai d’essuie-glace Rain-X Water Repellent.
Il s’agit d’une formule brevetée qui nettoie et repousse l’eau. Il prétend avoir un ajustement universel qui fonctionne avec 96% des véhicules, et il fonctionne dans toutes les conditions météorologiques.
Ce produit est le choix d’Amazon, et il a reçu plus de 107 000 commentaires et une note moyenne de 4,6 étoiles. Il est vendu 17,55 $ et le vendeur a également répondu à plus de 900 questions.
8. Gel de nettoyage
Ce gel de nettoyage est un gel spécial pour nettoyer les bouches d’aération, les panneaux de console, les poignées de porte et bien plus encore.
Il s’agit d’un produit simple mais efficace, qui semble très utile. Il coûte 6,99 dollars et peut également être utilisé dans la maison et dans la voiture, où il s’insère dans les petites fissures pour ramasser la poussière.
Il est respectueux de l’environnement et réutilisable, et il a actuellement plus de 64 000 commentaires.
9. Plaques d’identification pour chats et chiens
Dans la catégorie Produits faits à la main, c’est le produit le plus vendu. Les étiquettes d’identification pour chats et chiens ont reçu plus de 14 000 avis et une note moyenne de 4,7 étoiles.
Ils sont disponibles en quatre tailles et quatre styles, et sont également personnalisables. Ils sont simples et élégants, et ils sont également abordables à seulement 5,99 $ chacun.
10. Petites boucles d’oreilles en or 14K
Ces boucles d’oreilles sont le deuxième produit le plus vendu dans la catégorie Produits faits main.
Elles sont simples et directes, mais c’est le genre de boucles d’oreilles que la plupart des gens veulent avoir dans leur collection. Ils sont également fabriqués à la main aux États-Unis et coûtent 14,98 dollars.
Ils sont disponibles en trois couleurs et dans une large gamme de styles. Ils ont actuellement plus de 5 000 avis, et la description du produit comprend un guide d’essayage utile.
Les facteurs clés que les meilleures ventes ont en commun
Au moment où vous lirez ces lignes, il est possible que les meilleures ventes énumérées ci-dessus aient changé. De nouveaux articles apparaissent constamment et de nouvelles tendances se développent.
Cependant, même si les produits les plus vendus changent, il existe plusieurs facteurs que la plupart d’entre eux semblent avoir en commun et qui peuvent vous donner des idées pour choisir votre propre produit :
- Presque toutes les inscriptions sont entièrement optimisées. La plupart d’entre eux présentent des listes détaillées avec des dessins attrayants. Ils utilisent pleinement les titres et les puces pour s’assurer qu’ils sont optimisés pour le référencement sur Amazon.
- Ils utilisent tous beaucoup d’images dans les annonces. Les images sont professionnelles et montrent le produit utilisé tout en indiquant clairement la taille. La plupart des annonces comprennent également une vidéo.
- Tous les articles les plus vendus sont abordables. Cela les rend plus attrayants pour un public de masse.
- Il s’agit avant tout de produits utiles, susceptibles d’être appréciés par un grand nombre de personnes. Ils sont simples, faciles à utiliser et ne s’adressent pas à un public de niche spécifique.
- Les vendeurs répondent à de nombreuses questions. Il y a souvent des centaines de réponses à des questions, ce qui montre que les vendeurs ont fait beaucoup d’efforts pour aider les clients potentiels à obtenir les informations dont ils ont besoin.
- Ils font l’objet de nombreuses critiques positives. La plupart des meilleurs vendeurs ont des milliers d’avis et tous ont une moyenne d’environ 4,5 ou plus.
Ce sont là quelques facteurs qu’ils ont tous en commun. Lorsque vous choisissez un produit, gardez ces éléments à l’esprit.
Il vous donne également une idée du travail que vous devrez effectuer pour augmenter les ventes, comme obtenir des avis positifs, répondre aux questions et optimiser vos annonces.
Faites preuve de créativité pour que vos produits se distinguent
Vous avez peut-être déjà des idées pour votre prochain produit à vendre sur Amazon après vous être inspiré des meilleurs vendeurs. Mais l’un des problèmes est que l’on ne veut pas vendre exactement la même chose : si l’on fait cela, la concurrence sera trop rude.
Vous devriez plutôt vous inspirer des autres, puis réfléchir à ce que vous pouvez faire pour que vos produits se distinguent.
Il s’agira d’être créatif et d’apporter sa propre touche aux produits les plus vendus et les plus tendance.
Commencez par choisir une catégorie et un type de produit que vous souhaitez vendre. Ensuite, demandez-vous comment vous pouvez faire mieux.
Pouvez-vous améliorer le produit pour les clients ? Pourriez-vous vendre quelque chose de similaire mais de supérieur ? Quelque chose de plus qualitatif ? Quelque chose de plus intéressant, de plus créatif ou de plus abordable ?
Il y a tellement de vendeurs en concurrence, et le fait est que l’idée que vous avez d’un produit à vendre existe peut-être déjà. Mais votre produit n’a pas besoin d’être totalement unique ; il doit simplement se démarquer de la concurrence.
Ne vous concentrez pas uniquement sur les best-sellers
L’examen des meilleures ventes actuelles est un excellent moyen de trouver des idées de produits à vendre sur Amazon. Mais ce n’est pas la seule chose à faire.
Il existe d’autres moyens de trouver des idées sur les meilleurs produits à cibler.
Il n’est pas nécessaire que les produits soient basés sur des best-sellers pour être vendus. Le fait est que certains best-sellers actuels se vendent bien parce que c’est la tendance actuelle. Mais dans quelques mois, ils risquent de passer de mode et vous aurez du mal à les vendre.
L’un des moyens de trouver de bonnes idées de produits consiste à déterminer le nombre de recherches effectuées chaque mois sur un produit. Vous pouvez utiliser des outils tiers comme Ahrefs pour vous aider dans cette tâche. Cela vous donnera une bonne idée de l’ampleur de la demande.
Vous pouvez également consulter d’autres détails tels que le revenu moyen que chaque annonce reçoit chaque mois. Des outils comme Helium10 peuvent vous aider à cet égard.
Grâce à ces facteurs, vous pourrez peut-être trouver des perles rares. Choisissez ensuite des produits gagnants que vous pourrez vendre vous-même, ou trouvez simplement des idées pour vous inspirer.
Découvrez les nouveautés
Une autre bonne idée consiste à consulter les nouveautés sur Amazon pour s’en inspirer.
De nouveaux produits apparaissent constamment sur Amazon, et rien ne garantit qu’ils seront des best-sellers. Mais ils peuvent être une bonne source d’inspiration.
Par exemple, à l’heure où nous écrivons ces lignes, les deux premières places dans la catégorie Maison et Cuisine sont occupées par le Stanley Quencher Tumbler et le Hydrapeak Voyager Tumbler.
Les deux ont reçu plusieurs critiques positives, ce qui pourrait suggérer que les gobelets sont un produit populaire en ce moment.
Passez en revue les différentes catégories de produits, notamment
- Vêtements, chaussures et bijoux
- Beauté et soins personnels
- Produits de bureau
- Fournitures pour animaux de compagnie
Parcourez les catégories les plus vendues et trouvez des idées de produits susceptibles de convenir à votre activité en ligne et de vous inspirer.
Autres facteurs déterminants dans le choix d’un produit
Plusieurs autres facteurs doivent être pris en compte lorsque vous choisissez un produit à vendre sur Amazon. Voici quelques éléments à prendre en compte pour vous aider à choisir le meilleur produit pour votre entreprise.
Produits à forte demande
Recherchez des produits pour lesquels la demande est forte. Après tout, vous voulez vendre un produit que les gens ont envie d’acheter.
Outre les meilleures ventes actuelles, vous pouvez utiliser divers outils tiers pour avoir une meilleure idée des produits les plus demandés en termes de volumes de vente mensuels.
En ciblant un produit dont vous savez que les gens l’achètent, vous pouvez être certain qu’il y a une possibilité de réaliser des ventes.
Produits à faible concurrence
Même si un produit fait l’objet d’une forte demande, si la concurrence est trop forte, vous risquez d’être confronté à une bataille difficile. Essayez plutôt de trouver des produits qui sont demandés mais qui sont moins concurrencés.
Comment procéder ?
Les avis sur les produits peuvent constituer un point de départ utile. Si un produit fait l’objet de centaines ou de milliers d’avis, cela signifie que le vendeur fait du bon travail et que le produit pourrait être compétitif.
Votre objectif est de commencer à vendre un produit et d’accumuler rapidement un grand nombre d’avis cinq étoiles afin d’obtenir une meilleure position dans les résultats de recherche. Si un autre vendeur a déjà des milliers d’avis, la tâche sera difficile.
En revanche, si un produit n’a pas beaucoup d’avis, vous avez plus de chances de passer devant le vendeur et d’attirer l’attention sur votre produit.
S’inspirer des revues de presse
Puisque nous parlons des évaluations, elles peuvent également être très utiles pour trouver des idées.
Si vous envisagez d’acheter un produit déjà vendu sur Amazon, lisez les commentaires existants et découvrez les lacunes du produit selon les clients.
Quels sont les éléments manquants qu’ils souhaiteraient voir apparaître ?
Vous pourriez alors l’utiliser pour proposer un produit qui réponde à ces questions. Il peut s’agir d’améliorer la qualité ou d’ajouter une caractéristique utile qui rend votre produit plus attrayant que le produit existant.
Essayez de trouver quelque chose de différent qui répondra aux besoins des acheteurs et permettra à votre produit de se démarquer.
Produits pouvant être vendus toute l’année
Les produits saisonniers se vendent bien sur Amazon ou dans votre propre boutique en ligne. Mais souhaitez-vous vraiment choisir un produit qui ne se vendra en quantité qu’à Noël ou à Halloween ?
Si vous souhaitez avoir un best-seller, il peut être préférable de choisir un produit que vous pouvez vendre à tout moment de l’année.
Réfléchissez bien avant de choisir un produit saisonnier. Si vous souhaitez vendre un produit tout au long de l’année plutôt qu’à une période spécifique, optez pour un produit qui n’est pas saisonnier.
Les produits qui ont le plus de chances de remporter la Buy Box
Remporter la Buy Box est un objectif que tous les vendeurs sur Amazon souhaitent atteindre. Lorsque vous gagnez la Buy Box, vos ventes sont susceptibles d’augmenter de manière significative.
Après tout, c’est là que se fait la grande majorité des ventes sur Amazon.
Plusieurs facteurs entrent en ligne de compte pour gagner la Buy Box, et le prix est l’un des plus importants.
Mais comment augmenter vos chances de gagner la Buy Box avant même de choisir un produit ?
L’un des moyens d’y parvenir est d’utiliser un outil comme Repricer.
L’une de ses caractéristiques est le Buy Box Predictor. Vous pouvez ainsi identifier les produits qui ont de fortes chances de remporter la Buy Box et prendre les mesures qui s’imposent.
Cela pourrait vous aider à prendre la bonne décision lors du choix d’un produit, ce qui pourrait vous épargner des heures de perte de temps à l’avenir.
Produits abordables
Les produits très coûteux ne sont souvent pas le meilleur choix lorsque l’on souhaite sélectionner un best-seller. Mais cela ne signifie pas qu’il faille toujours choisir des produits bon marché. Vous devez plutôt trouver une solution intermédiaire, qui ne soit pas chère mais pas non plus bon marché.
Si le prix est trop élevé, les gens seront plus enclins à ne pas donner leur argent. Ils rendent également plus coûteux le démarrage de votre activité, et vous devrez dépenser plus d’argent lorsque vous vous lancerez.
En revanche, si un produit est trop bon marché, les acheteurs peuvent se méfier de sa qualité, ce qui peut se retourner contre eux.
Gardez donc le prix à l’esprit lorsque vous choisissez votre produit et essayez de viser quelque chose qui n’est ni trop cher ni trop bon marché.
Des produits petits, légers et durables
Les produits très volumineux et lourds peuvent être plus difficiles à vendre, en particulier en ligne. Ils ont tendance à être plus chers, à coûter plus cher à expédier, à être encombrants et à réduire les marges bénéficiaires.
Le choix d’un produit plus petit et plus léger peut être une meilleure option car il permet de réduire les frais de FBA et d’expédition.
Dans le même temps, essayez de choisir un produit solide qui voyagera bien plutôt qu’un produit fragile qui risque d’arriver cassé.
Volume de recherche élevé par mot-clé
Vous pouvez également vérifier le volume de recherche des mots clés pour les produits.
Déterminez le nombre de personnes qui recherchent des mots clés en rapport avec le produit. S’il y a des dizaines de milliers de recherches par mois pour les mots clés principaux, c’est un bon signe que votre produit a une demande suffisante.
Il faut cependant faire preuve de discernement. Les catégories de niche feront l’objet de moins de recherches par mot-clé, mais la demande pourrait encore être importante par rapport à la concurrence à laquelle vous serez confronté.
Suivez vos intérêts
Enfin, vous devez vous concentrer sur ce qui vous intéresse vraiment.
Même si vous utilisez tous ces facteurs pour choisir un produit que vous pensez avoir beaucoup de potentiel, vendre un produit qui vous intéresse vraiment peut être un énorme avantage.
- Vous serez plus engagé.
- Vous en savez plus à ce sujet.
- Vous comprenez mieux ce que veulent vos clients.
Avez-vous des passions et des hobbies ? Que manque-t-il à d’autres personnes ayant les mêmes centres d’intérêt que vous et que vous pourriez leur fournir ?
Lorsque vous êtes enthousiaste à propos du produit que vous vendez, cela vous donne un avantage. Cela ne signifie pas que vous ne devez vendre que ce qui vous intéresse, mais si vous êtes à court d’idées, cela peut être un bon point de départ.
Se concentrer sur la stratégie avant de choisir un produit
Ces facteurs devraient tous vous aider à trouver un produit que vous pouvez vendre sur Amazon pour trouver l’inspiration et les idées qui vous permettront de donner tout ce que vous avez en 2023 et au-delà.
Mais en plus de considérer les meilleures ventes, les produits à la mode et d’utiliser les facteurs ci-dessus pour choisir un produit à vendre, réfléchissez à votre stratégie à ce stade précoce.
Comment allez-vous promouvoir votre produit pour qu’il attire plus d’attention ?
Cela vaut la peine d’y réfléchir avant d’investir dans un produit à vendre et de commencer à travailler dessus.
Pouvez-vous optimiser la liste Amazon pour les bons mots-clés ? Il s’agit là d’un point de départ fondamental, mais envisagez d’autres moyens de promotion dans le cadre de votre stratégie globale.
- Allez-vous commercialiser le produit à l’aide d’annonces sur Amazon?
- Dans l’affirmative, quel sera le niveau de concurrence auquel vous serez confronté ?
- Quel est le coût des mots-clés sur lesquels vous pouvez enchérir ?
- Quel montant pouvez-vous consacrer à votre budget marketing ?
- Allez-vous promouvoir le produit sur d’autres sites web et sur les médias sociaux ? Si oui, comment ?
Vous pourriez créer des vidéos de vous ou de quelqu’un d’autre utilisant le produit, montrant ses points forts et en faisant une proposition convaincante.
Qu’en est-il des promotions ? Vous devez réfléchir aux remises que vous pouvez accorder et à la mesure dans laquelle vous pouvez réduire le prix tout en réalisant un bénéfice.
Il peut y avoir des événements à venir qui sont liés à votre produit, comme des événements sportifs qui y sont liés d’une manière ou d’une autre ou des événements saisonniers comme Noël.
Élaborez un plan avant de vous lancer. Lorsque vous êtes satisfait d’avoir une stratégie suffisante pour vous lancer, allez-y.
Conclusion
Choisir le bon produit à vendre sur Amazon peut être un défi, mais prendre la bonne décision peut donner un sérieux coup de pouce à votre activité de commerce électronique.
Les possibilités sont si nombreuses qu’elles peuvent parfois sembler insurmontables, mais cela ne doit pas vous dissuader de vous lancer.
Utilisez les informations contenues dans ce guide pour commencer à rechercher des produits potentiels que vous pouvez vendre sur Amazon. Consultez les meilleures ventes actuelles sur Amazon pour vous inspirer de vos propres produits et explorez les catégories de produits les plus rentables.
Examinez les facteurs qu’ils ont en commun, explorez les nouvelles versions et concentrez-vous sur d’autres facteurs tels que les prix, la faible concurrence, la taille, le volume de recherche, etc.
Lorsque vous avez une idée, soyez créatif et réfléchissez aux moyens de la rendre meilleure que celle de vos concurrents pour que votre produit se démarque.
Si vous êtes à court d’idées, n’oubliez pas que vous pouvez toujours suivre vos centres d’intérêt. Avez-vous des hobbies ou des passions ? Si vous avez un véritable intérêt pour quelque chose, il peut être beaucoup plus facile de vendre le produit parce que vous savez ce que les clients veulent.
Quelle que soit la manière dont vous effectuez votre recherche de produits, prenez le temps nécessaire et ne vous précipitez pas pour vendre quelque chose que vous pourriez regretter.
Vous consacrerez de nombreuses heures à la vente de votre produit au cours des mois et des années à venir. Choisir judicieusement votre produit dès le départ peut vous aider à économiser beaucoup de temps et d’efforts à l’avenir.
