De nombreux vendeurs gèrent l’ensemble de leurs activités de commerce électronique via Amazon. Mais s’il s’agit d’un excellent marché pour présenter vos produits à des millions d’acheteurs, il n’en est pas moins concurrentiel.
Même si vous avez un excellent produit à vendre, il ne suffit pas de l’inscrire sur Amazon et d’espérer que tout se passera bien. Vous devez faire en sorte que votre produit prenne de l’avance sur la concurrence.
Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, mais l’une des options les plus efficaces dont vous disposez est la révision des prix.
Dans ce guide, nous examinons exactement pourquoi vous devriez utiliser un repreneur automatique pour vendre sur Amazon.
TL;DR
- Le repricing est une stratégie à laquelle la plupart des vendeurs Amazon ont recours, et les repricers automatisés rendent l’ensemble du processus plus rapide et plus facile.
- L’utilisation d’un repricateur présente plusieurs avantages, notamment celui de remporter plus fréquemment la Buy Box, d’augmenter les bénéfices, de gagner du temps et d’économiser de l’argent.
- Obtenez plus de ventes et augmentez vos profits en choisissant un outil de repricing Amazon qui automatise le processus.
Qu’est-ce qu’un repreneur automatisé ?
La réévaluation des prix est un phénomène que vous connaissez peut-être déjà. Si vous vendez quelque chose sur Amazon et que vous avez modifié le prix de votre annonce, vous savez déjà ce qu’est le repricing.
Vous avez peut-être modifié le prix de votre annonce pour la rendre moins chère que celle de vos concurrents, ou vous avez peut-être réalisé que votre principal concurrent était en rupture de stock et a augmenté le prix à sa place.
Mais il ne s’agit là que d’une refonte manuelle des prix, qui demande énormément de temps et de ressources.
La refonte automatisée des prix fait appel à un logiciel de refonte des prix tiers tel que Repricer.
Vous le mettez en place, créez quelques règles concernant les prix les plus élevés et les plus bas que vous êtes prêt à accepter, décidez d’une stratégie de tarification des produits et le laissez faire son travail.
Il fonctionne automatiquement, ce qui vous permet d’économiser d’innombrables heures et vous facilite grandement la vie.
Examinons de plus près les principales raisons pour lesquelles vous devriez utiliser un repreneur pour vendre sur Amazon.
En savoir plus : 7 avantages majeurs de l’utilisation d’un Repricer Amazon
Gagnez la Buy Box
Il y a une raison principale d’utiliser un repreneur qui surpasse les autres : Gagner la boîte d’achat.
La boîte d’achat est l’endroit où la grande majorité des ventes sont effectuées sur la place de marché d’Amazon.
C’est logique. Après tout, vous êtes en concurrence avec de nombreux autres vendeurs qui vendent tous le même article, et il n’y a qu’une seule boîte d’achat. Les acheteurs s’adresseront presque toujours directement au vendeur qui a obtenu cette position convoitée, car il y a moins de frictions.
L’autre solution consiste à consulter les autres vendeurs et à en choisir un dans la liste, ce que la plupart des acheteurs ne feront tout simplement pas.
Mais comment un repreneur peut-il vous aider à gagner la Buy Box ?
L’algorithme Buy Box
Tout dépend de la manière dont l’algorithme prend en compte le prix de votre produit.
Personne ne sait exactement ce qui entre dans l’algorithme de la Buy Box, qui décide quel produit l’emporte. Mais un prix compétitif est certainement un facteur important.
Parmi les autres facteurs, citons la réputation du vendeur, la disponibilité du produit, les avis et bien d’autres encore, mais le prix arrive en tête.
En effet, Amazon souhaite que ses clients bénéficient d’un excellent rapport qualité-prix lorsqu’ils effectuent des achats sur son site, afin qu’ils reviennent.
Si plusieurs vendeurs ont d’excellents commentaires, un produit de haute qualité et des listes optimisées, mais que l’un d’entre eux propose un prix inférieur, il y a de fortes chances qu’il remporte la Buy Box.
Changements de prix constants
L’avantage de la Buy Box, c’est que le gagnant change constamment.
Il ne s’agit pas de gagner la Buy Box et de se détendre ensuite. Vos concurrents aussi veulent gagner.
C’est là que le repricing automatisé s’avère très utile.
Supposons que votre concurrent dispose de la boîte d’achat, mais que vous avez configuré votre outil de refonte des prix pour qu’il fixe un prix inférieur. Il le fait automatiquement.
Soudain, votre liste de produits présente les prix les plus compétitifs et vous gagnez la Buy Box.
Tout cela peut se produire pendant que vous dormez, et vous obtiendrez des ventes supplémentaires sans rien faire.
Augmentez vos profits pendant que vous avez la boîte d’achat
Jusqu’à présent, nous avons examiné la possibilité de baisser votre prix pour gagner la Buy Box. Mais cela ne signifie pas qu’il s’agit toujours d’une course vers le bas. Cela n’aiderait aucun vendeur.
Les repreneurs peuvent également augmenter le prix de vos annonces, le cas échéant, afin d’accroître vos marges bénéficiaires.
Supposons que vous gagniez la Buy Box. Félicitations ! Vous êtes maintenant en excellente position pour réaliser d’autres ventes, jusqu’à ce que le prochain vendeur l’emporte.
Ne vous reposez pas sur vos lauriers. Bien sûr, vous obtiendrez plus de ventes tant que vous aurez la Buy Box, mais c’est le moment d’augmenter vos bénéfices si vous jouez bien le jeu.
Quand augmenter les prix ?
Repricer est un outil de repricing qui vous permet de tirer le meilleur parti de votre position lorsque vous gagnez la Buy Box.
Il possède une caractéristique qui vous permet d’augmenter le prix de votre liste de produits lorsque vous remportez la Buy Box.
Pourquoi voulez-vous faire cela ?
Parce que vous êtes dans une position privilégiée. Un plus grand nombre de personnes voient votre produit et la demande augmente donc.
Vous pouvez augmenter vos ventes même si le prix de votre produit est plus élevé, à condition que vous disposiez toujours de la boîte d’achat.
Repricer ajuste légèrement le prix de votre annonce afin que vous puissiez augmenter vos marges bénéficiaires pendant que vous disposez de la Buy Box.
À un moment donné, vous risquez de perdre votre position de gagnant de la Buy Box. Mais vous auriez pu faire plus de bénéfices.
Vous disposez désormais de données utiles pour la prochaine fois que vous gagnerez la Buy Box, ce qui vous permettra d’adapter votre stratégie en conséquence.
En lien : Comment augmenter vos ventes lorsque vous gagnez la Buy Box d’Amazon
Choisir les meilleurs produits à vendre sur Amazon
La plupart des vendeurs Amazon savent qu’une grande partie de leur succès est liée au choix du bon produit dès le départ.
Choisissez un mauvais produit, et l’optimisation de vos listes et l’augmentation de votre budget marketing n’y changeront rien.
Les repreneurs peuvent également vous aider, à condition que vous choisissiez le bon produit.
Repricer, par exemple, dispose d’un prédicteur de la boîte d’achat Amazon. Il utilise une multitude de données pour comparer votre idée de produit à d’autres et vous indiquer si elle a de bonnes chances de remporter la Buy Box.
La boîte d’achat étant très importante pour les vendeurs, cette caractéristique pourrait s’avérer très utile et permettre d’économiser beaucoup de temps et d’efforts en faisant le bon choix dès le départ.
Réagir rapidement à vos concurrents
Il s’agit d’agir vite si vous voulez réussir sur Amazon. Vous avez de nombreux concurrents et vous voulez vous assurer que vous les battez en termes de prix lorsque vous le pouvez.
Mais la retarification manuelle est une activité lente.
Tout d’abord, vous devez surveiller de près ce que font vos concurrents. Ensuite, vous devez réagir à leurs actions. Si un concurrent baisse le prix de son annonce, vous devez agir rapidement pour ne pas rater des ventes.
Mais tout cela prend beaucoup de temps.
Un repreneur fait tout pour vous en mode automatique. Une fois que vous avez défini vos règles en fonction de votre stratégie de re-tarification, vous pouvez simplement le laisser faire son travail.
Même si vous avez dix concurrents qui modifient constamment leurs prix, vous n’avez pas besoin de les surveiller. Laissez votre repreneur faire le travail pour vous.
Vous réagirez ainsi beaucoup plus rapidement et vous ne laisserez pas vos concurrents s’en tirer à si bon compte. Cela se traduira par une augmentation des ventes et des bénéfices par rapport à ce que vous auriez pu faire vous-même.
Gagner du temps
Votre repreneur faisant tout le travail à votre place, vous vous apercevrez qu’il vous reste des heures de temps libre. Comme tout vendeur Amazon le sait, il y a toujours quelque chose à faire :
- Travailler à l’optimisation de vos listes.
- Mise en place ou gestion de nouvelles campagnes publicitaires.
- Répondre aux questions des clients.
- Recherche de nouveaux produits.
Ne passez pas de temps sur quelque chose que vous pourriez automatiser. Certains emplois peuvent non seulement être automatisés, mais ils fonctionnent mieux sans l’intervention de l’homme.
La refonte des prix est l’une d’entre elles.
Il fonctionne sur la base de règles plutôt que d’émotions, et il fera un meilleur travail tout en vous libérant des heures de votre temps.
Gérer plusieurs places de marché
De nombreux vendeurs Amazon ne se contentent pas de vendre sur Amazon. Vous pouvez également avoir une boutique Shopify ou vendre les mêmes produits sur eBay.
C’est une idée judicieuse, car de nombreuses personnes ont leurs sites web favoris où elles aiment acheter des produits, et c’est un moyen facile de présenter vos produits à un plus grand nombre d’acheteurs.
Choisissez bien votre outil de repricing et vous pourrez peut-être gérer toutes vos activités de repricing à partir du même endroit sur différentes places de marché.
Repricer, par exemple, peut être utilisé pour vos produits Amazon et eBay. C’est un outil puissant, et vous pouvez tout gérer à partir d’un seul endroit ; il n’est donc pas nécessaire d’investir dans deux outils de repricing distincts.
Ne manquez pas les avantages de l’utilisation d’un repreneur
Si vous commencez tout juste à développer votre activité sur Amazon, vous n’avez peut-être pas encore fait beaucoup de repricing, mais vous le ferez bientôt – et vous réaliserez aussi à quel point cela peut représenter du travail.
Les outils de repricing d’Amazon peuvent vous faire gagner du temps. Vous pouvez modifier le prix de vos listes de produits plus rapidement et avec plus de précision que vous ne le feriez seul et réaliser plus de ventes et de bénéfices en remportant plus fréquemment la Buy Box.
Ne passez pas à côté des avantages liés à l’utilisation d’un repreneur automatisé. Lancez-vous dès aujourd’hui en vous inscrivant à Repricer. Essayer Gratuitement pendant 14 jours, et ne plus jamais revenir à la tarification manuelle.
