Tout le monde veut trouver un produit qui se vend le mieux sur Amazon, un vrai gagnant qui fera le succès de son entreprise.
Mais s’il y a de nombreux éléments à prendre en compte lors du choix d’un produit, vous devez également tenir compte des choses que vous devez éviter de vendre en tant que nouveau vendeur.
Il existe plusieurs produits que vous devriez peut-être réfléchir à deux fois avant de les vendre, pour diverses raisons. Certains sont à éviter en raison de la concurrence, d’autres parce qu’ils sont interdits.
Dans ce guide, nous vous fournirons toutes les informations nécessaires sur les produits que vous devez éviter de vendre sur Amazon en 2023. Vous éviterez ainsi de choisir un produit qu’il sera difficile, voire impossible, de vendre avec succès.
Au lieu de cela, vous pouvez concentrer vos efforts sur les produits gagnants qui génèreront des ventes et des bénéfices pour votre entreprise.
TL;DR
- Certains produits sont à éviter sur Amazon, en particulier pour les nouveaux vendeurs, car ils posent des problèmes importants.
- De nombreuses catégories de produits sont limitées ou interdites par Amazon.
- Vous pouvez vouloir éviter des produits parce qu’ils sont concurrentiels, sursaturés, fragiles, avec de faibles marges ou pour d’autres raisons.
- Prenez le temps de choisir votre produit avec soin pour partir du bon pied et bénéficier de meilleures chances de réussite lorsque vous commencerez à vendre sur Amazon.
Pourquoi est-il si important de choisir le bon produit ?
Quel que soit le modèle commercial que vous choisissez, qu’il s’agisse de marques de distributeur ou de FBA, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d’efforts à la vente d’un produit sur Amazon.
Pensez à tout le temps que vous passerez non seulement à réfléchir à des idées de produits, mais aussi à trouver un fournisseur, à organiser l’expédition, à commercialiser votre produit, à mettre en place et à optimiser vos listes Amazon, à déterminer la bonne stratégie de prix, à gérer les problèmes des clients et les remboursements, et bien d’autres choses encore.
Vous voulez être sûr de choisir le bon produit dès le départ, ce qui peut vous éviter de perdre beaucoup de temps et d’efforts.
Si vous choisissez le mauvais produit, vous risquez d’investir des heures de travail et des milliers d’euros pour en faire un succès. Mais vous êtes en train de mener une bataille perdue d’avance.
En effet, si vous faites un mauvais choix en sélectionnant un produit à vendre sur Amazon, vous risquez de voir votre compte suspendu, voire d’être confronté à des conséquences juridiques.
Ainsi, en prenant la bonne décision lors du choix d’un produit, vous vous épargnerez bien des problèmes.
Dans cette optique, voici 13 types de produits que vous devriez éviter de vendre sur Amazon, en particulier si vous êtes un nouveau vendeur.
1. Articles restreints et interdits
Commençons par le plus évident.
Certains produits et catégories sont soumis à des restrictions sur la place de marché d’Amazon.
Il n’y a rien de pire que de s’efforcer de trouver un bon produit, de se préparer à le référencer sur Amazon, puis de constater qu’il est supprimé et que votre compte est suspendu.
Ce n’est pas exactement la façon dont vous souhaitez démarrer votre activité sur Amazon.
Passez donc un peu de temps à vous renseigner sur les produits qui ne sont pas autorisés sur Amazon et sur ceux qui nécessiteront un travail supplémentaire parce qu’ils sont soumis à des restrictions.
Il existe différents types de produits à usage restreint sur Amazon. Il y a ceux que vous ne pouvez pas du tout vendre sur Amazon. Il existe également des produits interdits par FBA, que vous pouvez vendre sur Amazon mais pas en tant que produits FBA.
Les faux produits, les contrefaçons, les produits illégaux et les produits contenant des ingrédients interdits sont tous à éviter.
Les catégories réservées (pièces de monnaie de collection, objets d’art, bijoux) sont une option, mais il est plus difficile d’y vendre. Vous devez obtenir l’approbation d’Amazon, ce qui peut prendre du temps et nécessiter des ressources. Cela n’en vaut tout simplement pas la peine pour la plupart des vendeurs.
Pour la plupart des vendeurs, il est tout simplement absurde de s’engager dans des catégories fermées. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas le faire si vous avez de l’expérience dans un produit particulier, mais réfléchissez bien avant de le faire.
2. Produits à faible marge bénéficiaire
Outre les produits interdits ou soumis à des barrières, il existe plusieurs autres types de produits qu’il est préférable d’éviter.
Bien que vous puissiez certainement tenter votre chance avec ces produits si vous le souhaitez, ils présentent différents défis qui ne les rendent pas vraiment idéaux, en particulier pour les vendeurs moins expérimentés.
Par exemple, il est généralement préférable d’éviter les produits à faible marge bénéficiaire.
De nombreux vendeurs sur Amazon réalisent des profits substantiels avec ce type d’articles, mais il s’agit généralement de vendeurs plus importants, plus expérimentés et disposant d’un budget plus important.
Lorsque vous vendez un produit moins cher avec une faible marge bénéficiaire, vous devez vendre beaucoup pour réaliser un bénéfice sérieux. Cela signifie qu’il faut en vendre des milliers.
Vous devez également payer les frais de stockage, d’expédition et de retour, ainsi que le service clientèle pour chaque vente.
Les grands vendeurs disposant d’équipes plus importantes peuvent vendre des milliers de produits et réaliser de sérieux bénéfices. Ils disposent également de budgets de marketing plus importants.
Ils ont une bonne réputation avec des centaines d’avis, ce qui les rend plus visibles sur Amazon et plus à même de gagner la confiance des acheteurs.
Il peut donc être plus difficile de faire en sorte que vos annonces soient remarquées dès le départ. Et même si vous réalisez des ventes, les bénéfices n’en valent peut-être pas la peine.
Il est préférable d’éviter les articles à bas prix, qui coûtent moins de 10 ou 15 dollars. Avec tous les frais que vous devez payer, plus les frais de publicité et les frais d’expédition, vous risquez de vous retrouver avec très peu de bénéfices à la fin de la journée.
Cherchez des produits plus chers, avec des marges bénéficiaires plus importantes, et qui ne sont pas trop concurrentiels pour avoir les meilleures chances de succès.
3. Produits fragiles
Il n’y a rien de pire pour un acheteur sur Amazon que d’acheter un produit qui lui plaît, de le recevoir, d’ouvrir la boîte… et de constater qu’il est cassé.
Cela nuira à votre réputation et vous coûtera de l’argent et du temps pour gérer les retours, les remboursements, l’envoi d’un autre produit, etc.
Si vous utilisez un bon emballage, vous pouvez réduire les risques que vos produits arrivent cassés, mais le risque augmente considérablement avec les produits fragiles.
Lorsqu’un produit est vendu dans le cadre d’une activité de commerce électronique, il doit être envoyé par la poste à l’adresse de l’acheteur. Il s’agit d’une étape cruciale du voyage, mais vous n’avez aucun contrôle sur la manière dont elle sera traitée. Avec un peu de chance, on s’en occupera, mais les produits fragiles rendent les choses beaucoup plus difficiles.
Si vous devez importer le produit du fabricant, peut-être à l’autre bout du monde, il doit être acheminé en toute sécurité avant que vous ne le vendiez.
Les objets fragiles peuvent être un véritable casse-tête. Là encore, vous pouvez avoir une raison particulière de vendre un produit fragile, par exemple un produit en verre. Mais si ce n’est pas le cas, il vaut mieux éviter ces produits.
Investir dans un emballage plus protecteur est probablement une nécessité, mais cela coûte de l’argent supplémentaire auquel vous n’avez pas à penser avec des produits plus robustes.
Lorsque vous débutez, les articles cassés peuvent vraiment réduire vos bénéfices.
4. Produits à la mode
Vous naviguez sur Amazon et constatez qu’un nouveau type de produit est en train de prendre son essor. Il a enregistré des milliers de ventes et tout le monde en parle.
Vous sautez dans le train, trouvez un fournisseur, faites un investissement, créez une boutique Amazon et commencez à vendre… pour finalement découvrir que la mode est passée et que vous vous retrouvez avec un stock excédentaire à écouler.
Il est préférable d’éviter les produits à la mode. On ne sait jamais quand la mode va s’arrêter. Bien sûr, vous pouvez faire de gros bénéfices lorsque la mode est à la mode, mais elle peut s’éteindre tout aussi rapidement.
Si un produit gagne rapidement en popularité, il peut être tentant de s’y intéresser. Il semble qu’il y ait de l’argent facile à gagner, surtout si les autres vendeurs ne l’ont pas encore compris.
Ne vous lancez pas sans avoir au préalable bien réfléchi à vos actions. Pouvez-vous vraiment vous permettre de vous retrouver avec des milliers d’articles invendus ?
Si vous vous lancez dans un produit à la mode, sachez que les ventes risquent de ralentir. Et cela peut arriver à tout moment.
Si vous êtes prêt à faire face à cette situation et que vous êtes heureux de réaliser des profits potentiellement importants en peu de temps, c’est parfait ! Mais il est généralement préférable de les éviter.
5. Téléphones portables et électronique
Il est facile de se laisser tenter par les téléphones portables. Ils ne vont nulle part, et les gens mettent constamment à jour leurs téléphones, ce qui fait qu’il y a une demande constante.
Alors pourquoi les éviter ? Il y a plusieurs raisons.
Les articles défectueux constituent un problème potentiel. Cela arrive souvent avec les produits électroniques, sans qu’il y ait de faute de votre part. Vous risquez ainsi de devoir faire face à des retours plus importants.
Il n’y a pas que les téléphones : les téléviseurs, les gadgets et autres produits électroniques peuvent facilement souffrir d’un taux de retour élevé parce qu’ils sont défectueux.
Ce n’est pas ce que vous souhaitez lorsque vous débutez sur Amazon.
Mais la raison principale est que cette catégorie est incroyablement compétitive. Il existe déjà de très nombreux vendeurs dans cette catégorie, qui vendent de tout, des câbles aux étuis de téléphone.
Il est difficile de rivaliser en termes de prix, et si vous vendez sous votre propre marque, il y a une limite à l’innovation d’un câble de charge. Il est difficile de se faire un nom dans cette catégorie.
Si vous êtes prêt à relever le défi, ignorez ceci, mais vous avez été prévenu.
6. Produits sursaturés
Dans le même ordre d’idées, plusieurs marchés sont sursaturés sur Amazon. Il est facile de se perdre dans ces marchés et la concurrence devient un défi.
Imaginez que vous lanciez un produit dans une catégorie sursaturée. Vous êtes instantanément en concurrence avec d’énormes vendeurs ayant de nombreux commentaires de clients et une bonne réputation, qui vendent tous le même produit que vous.
Il est difficile pour n’importe quel vendeur de rivaliser avec cela. Cela signifie qu’il sera très difficile de faire de votre produit un succès.
Vous pouvez utiliser un outil de repricing automatisé comme Repricer pour vous aider à gagner la Buy Box, mais cela représentera toujours beaucoup plus de travail que sur des marchés moins concurrentiels.
Si vous êtes prêt à relever le défi, c’est parfait. Mais vous devrez probablement lancer de nombreuses promotions pour obtenir un certain succès, et n’oubliez pas les coûts de publicité potentiellement élevés auxquels vous devrez faire face.
7. Produits saisonniers
De nombreux produits saisonniers sont vendus sur Amazon chaque année, et de nombreux vendeurs obtiennent d’excellents résultats avec ces produits.
Alors pourquoi recommander de les éviter ?
Parce que les ventes sont irrégulières. Certes, vous pouvez réaliser de nombreuses ventes pendant la période des fêtes, mais ces ventes s’essouffleront rapidement une fois les fêtes terminées.
Cette situation n’est pas idéale pour un nouveau vendeur. Vous voulez bâtir votre entreprise sur la pratique de ventes régulières.
Il est préférable de commencer par choisir un produit qui se vendra tout au long de l’année avec une demande constante. Avec un produit saisonnier, vous devez le stocker pendant 11 mois et ne profiter de ventes sérieuses qu’à une certaine période de l’année.
Si vous avez l’intention de vendre des produits saisonniers, n’hésitez pas. Mais il peut être préférable d’attendre de vendre d’autres produits qui sont demandés tout au long de l’année.
Vous pouvez ainsi réaliser des ventes régulières tout au long de l’année, puis ajouter des produits saisonniers pour stimuler les ventes à une période particulière de l’année.
C’est une meilleure option que de créer toute votre activité sur Amazon autour de produits saisonniers.
8. Produits ingérables
Les produits ingérables, tels que les aliments, les boissons et les compléments alimentaires, peuvent constituer un domaine délicat. Vous en trouverez beaucoup sur Amazon, mais cela ne veut pas dire que vous devez vous lancer sur ce marché.
Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner avec ces produits. Les produits s’abîment ou sont périmés, et ils peuvent contenir des ingrédients qui font l’objet d’un contrôle. Vous ne voulez pas avoir la responsabilité de traiter ces questions.
De nombreux vendeurs réalisent d’énormes ventes sur Amazon en vendant des produits tels que des suppléments, mais il y a beaucoup plus à faire. Lorsque l’on débute, c’est parfois un champ de mines.
Il y a également des choses que vous pouvez et ne pouvez pas dire dans vos annonces lorsqu’il s’agit de suppléments, et Amazon est strict à ce sujet.
9. Produits topiques
Il en va de même pour les produits topiques tels que les cosmétiques, le maquillage et tout ce qui est appliqué sur le visage ou la peau.
La vente de ce type de produits comporte un risque. Cela ne veut pas dire que vous ne devriez jamais les vendre – encore une fois, vous pourriez connaître un grand succès. Mais il ne devrait probablement pas être votre premier choix de produit.
Si le produit que vous vendez cause un préjudice à un client, vous risquez de faire l’objet d’une action en justice. Il est préférable de s’en tenir à un produit plus simple pour commencer.
10. Produits faisant l’objet de restrictions publicitaires
Réfléchissez toujours à la manière dont vous allez commercialiser vos produits avant de commencer à les vendre sur Amazon.
Il est facile de se lancer lorsque l’on a une bonne idée, mais il se peut que la commercialisation de vos produits pose quelques problèmes.
Par exemple, Amazon autorise la vente de produits pour adultes sur sa place de marché. Alors pourquoi les éviter ?
En effet, si vous dépendez fortement de la publicité sur Facebook, vous ne pouvez pas actuellement faire de la publicité pour des produits destinés aux adultes. Cela pourrait avoir un impact considérable sur votre stratégie de marketing.
Lorsque vous pensez avoir une bonne idée de produit à vendre, planifiez soigneusement votre stratégie. Ne vous contentez pas d’inscrire votre bien sur la liste et de réfléchir ensuite à la manière dont vous allez le commercialiser. Recherchez les éventuelles restrictions qui pourraient entraver votre stratégie de marketing.
11. Produits avec de nombreuses variantes
Il convient également d’être prudent avec les produits qui présentent de nombreuses variantes.
Par exemple, les vêtements. Un vêtement peut avoir plusieurs tailles et plusieurs couleurs, et la vente de ce type de produits entraîne plusieurs complications.
Le problème est qu’il peut être complexe, en particulier pour les nouveaux vendeurs.
Amazon a des règles strictes concernant la présentation des informations dans les annonces. Vous devez respecter des exigences spécifiques et, si vous vous y prenez mal, vous risquez d’être sanctionné par une violation de l’obligation d’inscription, ce qui ne vous sera d’aucune utilité.
Une autre raison pour laquelle vous devez être prudent lorsque vous vendez des produits avec plusieurs variantes est que les clients sont plus susceptibles de renvoyer les produits. Ils peuvent choisir la mauvaise taille ou la mauvaise couleur, même si vous présentez clairement les informations dans la liste des produits. Cette situation est très fréquente lors de la vente de vêtements.
Il est clair que de nombreux vendeurs gèrent avec succès des entreprises Amazon en vendant leurs vêtements. Mais cela ne signifie pas qu’il s’agit d’une bonne option pour vous.
Cela peut peser lourdement sur votre entreprise au début, et il est donc préférable de commencer par quelque chose de moins compliqué.
En savoir plus : 10 produits Amazon les plus vendus dont il faut s’inspirer en 2024
12. Produits sans historique de vente
Au cours de votre processus de recherche de produits, il se peut que vous tombiez sur une idée qui semble gagnante. Vous aimeriez en acheter un et vous êtes certain que beaucoup d’autres personnes seront également intéressées.
Mais il n’y a pas de données sur les ventes.
C’est une bonne raison de rester à l’écart et d’éviter ce produit. Il est très facile de gaspiller une somme d’argent considérable pour un produit qui ne se vend pas.
Vous devez d’abord déterminer si les clients sont réellement intéressés. Il existe de nombreux outils de recherche de produits que vous pouvez utiliser pour vous aider, et ceux-ci fournissent des informations sur les ventes afin que vous puissiez évaluer l’intérêt qu’elles suscitent avant d’y investir votre argent.
Obtenez toujours des données précises sur une idée de produit avant de vous lancer sur le marché. Même si vous pensez qu’un produit se vendra, n’agissez pas sur la base de cette conviction tant que vous ne disposez pas de données concrètes pour l’étayer.
13. Produits dont vous n’avez aucune expérience
Enfin, il peut être judicieux d’éviter de lancer un nouveau produit avec lequel vous n’avez aucune expérience. Il ne s’agit pas d’une règle fixe, et de nombreux vendeurs Amazon expérimentés pénètrent constamment de nouveaux marchés. Il n’est pas nécessaire d’avoir une connaissance approfondie d’un produit pour le vendre.
Mais lorsque vous débutez, cela peut vraiment vous donner une longueur d’avance et rendre l’expérience beaucoup plus facile.
Vous connaissez déjà le marché et les types de produits de la niche qui se vendent bien et qui sont plus susceptibles d’attirer des clients.
Si vous êtes un utilisateur du produit, vous savez comment les clients pensent, ce qu’ils veulent et ce qu’ils ne veulent pas. Vous connaissez le langage à utiliser et les problèmes à résoudre.
Cela facilitera simplement le processus de mise en place, ce qui en fait un bon domaine à privilégier lorsque vous débutez.
Lorsque vous aurez acquis plus d’expérience dans la vente sur Amazon, vous souhaiterez peut-être vous lancer dans de nouveaux domaines. Mais un produit que vous connaissez déjà peut être un excellent point de départ.
Réfléchissez à votre stratégie dès le début
Certains produits de cette liste doivent toujours être évités, tandis que d’autres peuvent constituer de bonnes options pour l’avenir, lorsque vous aurez acquis plus d’expérience dans la vente sur Amazon.
Quelle que soit votre décision, réfléchissez toujours soigneusement à votre stratégie avant de commencer à dépenser de l’argent pour un produit et à le vendre sur Amazon.
Sachez qui vous allez cibler. Recueillez des données pour déterminer le degré de popularité de votre projet. Vérifiez la concurrence et sachez contre qui vous êtes en compétition.
Réfléchissez à votre stratégie de marketing, planifiez votre budget de marketing et sachez comment vous souhaitez que votre produit soit présenté aux bons clients.
Planifiez également votre stratégie de prix. Si vous vendez un produit que d’autres vendeurs vendent déjà, vous aurez besoin d’une bonne stratégie de révision des prix. Plus de 80 % des ventes iront au gagnant de la Buy Box, et le repricing est un excellent moyen de gagner la Buy Box.
Démarrer sur Amazon est un défi, et il y a beaucoup de choses à prendre en compte. Mais rien ne dit que vous ne pouvez pas connaître le succès, comme beaucoup d’autres vendeurs.
Amazon FBA est particulièrement utile pour les nouveaux vendeurs, car vous pouvez laisser Amazon s’occuper de tout pour vous, y compris du stockage et de l’expédition.
Pour réussir, il faut vendre un bon produit. Cela signifie qu’il existe une demande, une bonne marge bénéficiaire et que l’on évite les problèmes énumérés dans ce guide.
Commencez donc à rechercher votre produit, évitez les produits à éviter et trouvez un gagnant pour lancer votre activité sur Amazon.
