eBay est une place de marché idéale pour vendre à peu près tout ce que vous voulez. Mais si de nombreuses personnes l’utilisent pour vendre des articles usagés au lieu de les jeter, d’autres s’en servent pour gérer une activité de commerce électronique à plein temps.
Si vous souhaitez vendre en ligne via votre propre boutique eBay, la question que vous devez vous poser au départ est la suivante : que devez-vous vendre ?
Il n’y a pas de réponse facile, mais il y a plusieurs facteurs importants à prendre en compte.
Nous examinons ici ce qu’il faut savoir pour vous aider à décider ce qu’il faut vendre sur eBay en 2023.
TL;DR
- La vente sur eBay peut être un moyen rentable de gérer une entreprise.
- Le choix du bon produit est l’une des décisions les plus importantes.
- Plusieurs facteurs peuvent vous aider à prendre votre décision, notamment le fait de vous concentrer sur ce qui vous intéresse, de rechercher les tendances et de déterminer comment vous pouvez apporter une valeur ajoutée.
- Une fois que vous avez choisi un produit, commencez à le mettre en vente sur eBay et voyez comment vous vous en sortez.
Qu’est-ce qui vous intéresse ?
La première chose à considérer est ce qui vous intéresse le plus. Vous devrez vous assurer qu’il existe un marché pour ce que vous voulez vendre, mais c’est un bon point de départ.
Gardez à l’esprit que :
- Vous aurez plus de chances d’aimer vendre quelque chose qui vous intéresse.
- Vous comprendrez mieux ce que veulent les acheteurs.
- Vous pouvez apparaître comme un expert et répondre aux questions avec plus d’autorité.
- Vous pouvez gagner beaucoup de temps en étudiant le produit et le marché.
- Vous aurez déjà une connaissance du marché et saurez si votre offre est intéressante ou non.
Avez-vous un hobby ? Une connaissance spécialisée d’un type d’objet particulier ? Qu’aimez-vous faire ? Quels sont les produits que vous connaissez déjà bien ? Où pourriez-vous apporter des connaissances et des aperçus plus approfondis ?
Commencez à réfléchir et à trouver des idées de produits que vous aimeriez vendre. Si vous éprouvez un réel plaisir à utiliser un type de produit particulier, cela peut faire une grande différence dans la gestion de votre entreprise.
Découvrez les meilleures ventes
Si l’intérêt pour un type de produit est un bon point de départ, il n’est pas toujours nécessaire. Ce qui compte, c’est de choisir un produit que vous pouvez vendre. Vous pouvez prendre beaucoup de plaisir à gérer une entreprise eBay prospère, et il n’est pas nécessaire qu’il s’agisse d’un produit que vous aimez utiliser personnellement.
Un bon moyen de trouver des idées est de regarder ce qui se vend sur eBay en ce moment.
Par exemple, consultez l’onglet “Tendances” et voyez si quelque chose vous interpelle. Ce sont des choses que les gens sont intéressés à acheter en ce moment.
Mais attention : les tendances peuvent changer rapidement. Ce n’est pas parce qu’un produit est très vendu pendant un mois qu’il le restera pendant les mois et les années à venir.
Ne fondez donc pas toute votre activité sur la vente d’un produit qui n’est rien d’autre qu’une mode. Mais il peut s’agir d’un excellent point de départ.
Ou parcourez simplement les différentes catégories pour trouver l’inspiration. Explorez les catégories de produits les plus vendus, et lorsque vous voyez un produit qui vous plaît :
- Regardez le nombre de listes qu’une recherche renvoie.
- Pour savoir s’il est en train de se vendre, recherchez les annonces déjà réalisées.
- Vérifiez le prix de vente des articles.
- Voyez à quel point il y a de la concurrence.
Consacrez du temps à ce processus pour mieux comprendre les articles les plus vendus sur eBay et laissez-vous guider dans le choix de votre propre produit.
Comprendre la concurrence à laquelle vous êtes confronté
Même si vous trouvez un produit intéressant et que vous souhaitez vraiment le vendre, cela ne signifie pas que vous êtes prêt à commencer à vendre sur eBay. Au lieu de cela, prenez le temps d’étudier la concurrence.
Par exemple, il existe certains produits dans les catégories eBay les plus vendues, comme les téléphones portables et les produits électroniques grand public les plus populaires, avec lesquels il vous sera très difficile de rivaliser avec les grands vendeurs.
Lorsque vous commencez à vendre des articles, vérifiez les articles les plus vendus et les plus demandés. Souvent, les meilleurs vendeurs disposent d’un pouvoir d’achat beaucoup plus important, ce qui leur permet de vendre moins cher tout en réalisant un bénéfice. Les marges bénéficiaires sont plus faibles parce qu’ils vendent beaucoup de produits.
Cela signifie qu’il peut être préférable d’éviter certains types d’articles.
Examinez donc de plus près la concurrence et posez-vous la question suivante : pouvez-vous vraiment être compétitif dans un créneau particulier ? Cela pourrait vous faire gagner beaucoup de temps et d’ennuis d’être honnête avec vous-même à ce stade précoce.
Choisir des produits plus chers
Lorsque vous débutez dans la vente de produits sur eBay, il est conseillé d’opter pour des produits plus chers.
Cela nous ramène au point précédent, à savoir que les vendeurs ont des marges très faibles parce qu’ils peuvent s’en tirer en vendant un grand nombre d’articles.
Pour éviter de les concurrencer, recherchez des produits que vous pouvez vendre à un prix plus élevé et bénéficier ainsi d’une marge plus importante.
Vous pouvez ainsi vendre moins de produits, dépenser moins en frais d’inscription et de traitement des commandes tout en réalisant un bon bénéfice.
À quoi avez-vous accès ?
Une autre façon de trouver des idées pour la vente d’articles sur eBay est de réfléchir attentivement aux produits auxquels vous avez actuellement accès.
De nombreuses personnes commencent sur eBay en vendant des produits d’occasion. Si vous avez une bibliothèque entière de centaines de livres dans votre garage, cela peut être un point de départ. Mais il faut aller plus loin.
Avez-vous des relations dans l’industrie ? Vous avez peut-être un ami ou un parent qui dirige une entreprise et qui peut vous faciliter l’accès à un type de produit particulier.
Vous connaissez peut-être quelqu’un qui fabrique des objets artisanaux ou des bijoux fantaisie. Si c’est le cas, vous pouvez passer un accord avec eux pour acheter des produits à des prix de gros et les vendre sur eBay.
L’approvisionnement en produits est essentiel pour réussir sur eBay. Pensez donc à d’autres endroits où vous pourriez vous procurer des articles, comme les friperies, les détaillants en ligne ou les ventes immobilières, et servez-vous-en pour vous donner des idées lorsque vous commencerez à vendre sur eBay.
Envisager des produits sans marque
Vous devriez peut-être examiner de plus près les produits sans marque. De nombreux vendeurs ne jurent que par eux, car ils disposent d’une grande marge de manœuvre pour ajouter de la valeur. De plus, vous ne serez pas en concurrence avec de nombreux vendeurs plus importants qui se concentrent sur les produits de marque.
Lorsque vous vous approvisionnez en produits sans marque, vous pouvez apporter une valeur ajoutée unique par rapport à la vente d’une marque connue, pour laquelle il peut être difficile d’apporter une valeur ajoutée.
Vous pouvez également les vendre à un prix inférieur à celui des produits similaires vendus par les marques les plus vendues. De nombreuses personnes peuvent être heureuses de choisir un produit sans marque en échange d’un prix plus bas.
Vous devez également passer du temps à écouter vos clients pour savoir ce qui est important pour eux et les caractéristiques qu’ils souhaitent voir. Utilisez ensuite ces informations pour optimiser vos annonces et les faire ressortir.
Découvrez où vous pouvez apporter une valeur ajoutée
Lorsque vous commencez à avoir des idées de produits à vendre, concentrez-vous sur la valeur ajoutée. C’est ce que font les meilleurs vendeurs d’eBay : ils trouvent des produits pour lesquels ils peuvent offrir quelque chose de plus.
Il n’y a pas de raccourci et cela demande du travail, mais cela peut faire toute la différence.
Étudiez le marché et voyez ce que font les autres vendeurs. Trouvez ensuite des moyens d’améliorer leurs produits.
Lorsque vous trouvez un produit que d’autres vendeurs vendent bien, posez-vous la question :
- Que manque-t-il ?
- Pourriez-vous y ajouter quelque chose ?
- Pourriez-vous le combiner avec quelque chose d’autre ?
- Pouvez-vous le vendre à un prix inférieur ?
L’inscription est un autre moyen d’apporter une valeur ajoutée. Essayez de trouver des produits dont les listes ne sont pas optimisées. Si un vendeur réalise de bonnes ventes et que son annonce est médiocre, cela signifie que vous pouvez entrer sur le marché et tenter les acheteurs en créant une meilleure annonce.
Passez du temps sur votre liste et découvrez ce que veulent les clients. Que veulent-ils savoir sur le produit ? Qu’est-ce qui compte le plus pour eux ? Utilisez ces informations et indiquez-les clairement dans l’annonce.
Calculer vos dépenses
Ce que vous choisirez de vendre dépendra en partie du montant que vous pouvez vous permettre d’investir, surtout lorsque vous débutez. Veillez donc à faire les calculs nécessaires.
Pouvez-vous vraiment vous permettre de commencer à vendre un produit ? Il se peut que vous ayez besoin d’un produit moins cher pour commencer.
- Comprendre les frais, y compris les frais d’inscription sur eBay et les frais d’abonnement.
- Pensez à vos frais d’emballage et d’expédition et rappelez-vous qu’il est moins cher de vendre des articles de petite taille et durables.
- Tenez compte de tous les logiciels tiers que vous utilisez pour gérer votre entreprise.
- N’oubliez pas les frais de publicité sur eBay.
Utilisez ces informations pour calculer vos coûts totaux et déterminer le montant que vous pouvez investir.
Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix, mais il faut simplement en tenir compte lorsque vous décidez des produits à vendre.
Continuer à apprendre
Le plus important est de continuer à apprendre. Continuez à expérimenter et à essayer de nouvelles choses. Apprenez de vos erreurs et apportez des changements en fonction de ce que vous découvrez.
Le choix des produits à vendre sur eBay est, en réalité, un processus d’apprentissage. Il se peut que vous trouviez un gagnant du premier coup et que vous choisissiez un produit qui devienne un best-seller, mais il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas.
L’important est de se lancer.
Si vous savez que vous pourriez faire de bonnes affaires sur eBay, utilisez les conseils ci-dessus pour trouver votre premier produit.
Installez-vous sur eBay, apprenez comment cela fonctionne, et vous ferez probablement quelques erreurs en cours de route. Plus vous passerez de temps sur eBay, mieux vous le comprendrez.
Vous y verrez d’autres produits qui marchent bien et vous pourrez apprendre quelques astuces auprès d’autres vendeurs plus expérimentés. Cela fait partie du processus.
Le premier produit ne sera peut-être pas un grand succès, mais cela n’a pas d’importance. Continuez à apprendre, à vous améliorer et passez à l’idée suivante.
Décider d’un prix
Une fois que vous avez choisi un produit, la véritable aventure commence. L’un des points sur lesquels vous devez vous prononcer est le prix.
Vous devriez déjà avoir une bonne idée de vos coûts, y compris les frais d’eBay et les frais d’expédition. Utilisez ces données pour déterminer le prix de vente de votre produit. Utilisez également la concurrence. À quel prix vendent-ils des produits similaires ?
Vous pouvez même mettre quelques produits aux enchères pour voir quel prix les gens sont prêts à payer ou vérifier les annonces qui ont été clôturées récemment pour des produits similaires.
Tous ces éléments vous aideront à savoir par où commencer. Mais il y a une chose qu’il faut garder à l’esprit lorsqu’il s’agit de prix : le repricing.
La réévaluation des prix consiste à modifier le prix de votre produit en fonction d’un ensemble de règles. Par exemple, vous pouvez revoir le prix de votre produit à la baisse lorsque vos concurrents baissent leurs prix afin de rendre votre produit plus attrayant.
C’est un phénomène qui se produit souvent sur les marchés en ligne, et pas seulement sur eBay.
Sur Amazon, par exemple, les gens utilisent des logiciels de réévaluation des prix pour gagner la Buy Box et augmenter leurs ventes. Sur eBay, vous pouvez utiliser un logiciel de réévaluation des prix pour vous aider à gagner la case “Achat immédiat”.
Il vaut la peine de réfléchir au prix et à la manière dont vous utiliserez le logiciel de repricing, même à ce stade précoce. En élaborant une stratégie de refonte des prix dès le début, vous vous donnez un avantage dès le premier jour.
Conclusion
La vente sur eBay peut être un excellent moyen de gérer une activité de commerce électronique par rapport à la création de votre propre boutique en ligne et à l’organisation de votre propre marketing.
Vous pouvez proposer des produits sur eBay et profiter de l’énorme quantité de clients due à l’important volume de trafic ciblé que reçoit le site.
Mais il est essentiel de trouver le bon produit. Sans un bon produit, votre entreprise sera en difficulté. Prenez donc en considération les conseils ci-dessus. Il y a beaucoup à penser et à assimiler, mais cela peut faire toute la différence pour votre entreprise.
Cela peut prendre un certain temps avant que vous ayez une bonne idée ou que vous trouviez votre premier produit qui commence à se vendre sérieusement. Ne vous découragez pas. Apprenez au fur et à mesure, découvrez ce qui fonctionne pour vous et créez votre niche afin de commencer à gérer une entreprise prospère sur eBay.
