Obtenir une place de choix sur la première page des résultats de recherche d’Amazon n’est pas seulement un objectif ; cela change la donne. C’est la clé pour catapulter votre produit sous les feux de la rampe, stimuler les ventes et élever votre marque à de nouveaux sommets.
Dans cet article, nous allons nous pencher sur les méthodes et les éléments clés qui vous permettront d’obtenir une place sur la première page pour votre produit.
Comment fonctionne l’algorithme de classement des produits Amazon ?
L’algorithme A10 d’Amazon, qui détermine le classement des produits sur leur plateforme, se concentre principalement sur.. :
- Pertinence des mots-clés
- Avis des clients
- Performances commerciales
- Avis des clients
- Méthode d’exécution
- Qualité des images des produits
- Des prix compétitifs
Pour savoir comment Amazon évalue votre fiche produit par rapport aux autres, il est important de comprendre les facteurs pris en compte par l’algorithme.
Par exemple, lorsqu’un acheteur recherche un article spécifique, par exemple une“bouteille d’eau d’un litre“, l’algorithme d’Amazon commence par compiler toutes les annonces qui mentionnent une bouteille d’eau d’un litre dans leurs titres, leurs puces et leurs descriptions.
Ensuite, l’algorithme évalue chaque fiche sur la base de plusieurs facteurs clés : les performances de vente, le nombre d’avis reçus, la méthode d’exécution choisie (avec une préférence pour Fulfillment by Amazon (FBA) par rapport à Fulfillment by Merchant (FBM)), et la compétitivité des prix. Plus votre offre est compétitive, plus vous avez de chances d’être bien classé.
En comprenant le fonctionnement du système de classement d’Amazon, vous pouvez affiner vos listes de produits afin d’augmenter leurs chances d’apparaître sur la première page.
Quels sont les facteurs qui influencent le classement des produits sur Amazon ?
Les facteurs critiques mentionnés jouent un rôle dans le classement de votre produit. Bien qu’il ne soit pas nécessaire que tous les aspects soient parfaits, il est essentiel de parvenir à un équilibre harmonieux entre chacun de ces éléments pour que votre produit obtienne une place sur la première page tant convoitée.
Mots-clés ciblés
Lorsque les acheteurs recherchent des produits sur Amazon, l’algorithme de la plateforme fait correspondre leurs termes de recherche aux mots-clés figurant dans les listes de produits. Il est donc essentiel de sélectionner les bons mots-clés pour que votre produit apparaisse dans les recherches pertinentes.
Les mots-clés doivent être soigneusement recherchés et choisis pour correspondre aux termes utilisés par les clients potentiels lorsqu’ils recherchent des produits dans votre catégorie. L’inclusion de ces mots-clés dans le titre et la description de votre produit, ainsi que dans les termes de recherche du moteur de recherche, peut améliorer considérablement la visibilité de votre produit.
La rapidité et la fréquence de vente de votre produit
Des ventes rapides et une rotation rapide des stocks indiquent à Amazon que vos produits sont populaires auprès des clients. Amazon favorise la promotion des produits qui se vendent rapidement, car cela profite directement à ses performances commerciales.
Lorsque des articles s’envolent des rayons, cela indique clairement à Amazon que ces produits sont très demandés, ce qui se traduit par une visibilité et une promotion accrues sur sa plateforme. Cela profite à la fois aux vendeurs et à Amazon, créant une situation gagnant-gagnant où les produits populaires reçoivent la lumière qu’ils méritent.
Avis des clients
Il est essentiel de conserver un nombre important d’avis positifs, car ils fournissent non seulement une excellente preuve sociale et influencent les décisions des consommateurs, mais affectent également votre position dans le système de classement d’Amazon.
Un nombre élevé de notes faibles peut être un signal d’alarme, non seulement pour les clients potentiels, mais aussi pour Amazon, ce qui peut avoir un impact sur la visibilité et le succès de votre produit sur la plateforme.
Qualité de la liste des produits
Une liste de produits bien conçue est essentielle pour obtenir une place sur la première page des résultats de recherche d’Amazon.
Comme indiqué précédemment, l’inscription doit être optimisée à l’aide de mots-clés pertinents qui correspondent aux requêtes des clients potentiels, afin de s’assurer qu’elle apparaisse dans les bonnes recherches. Le titre, les puces, la description et les mots-clés de fin de page doivent être formulés de manière stratégique afin de maximiser la pertinence de la recherche.
Des images de haute qualité et des descriptions détaillées et précises renforcent l’engagement des clients et réduisent la probabilité de retours, qui peuvent entraîner un taux élevé d’erreurs dans les commandes.
7 façons de classer vos produits Amazon sur la page 1
Dans ce monde axé sur la performance où la concurrence est féroce, chaque progrès compte. C’est pourquoi l’amélioration du classement de vos produits sur Amazon nécessite une combinaison stratégique de techniques éprouvées.
Examinons quelques actions délibérées que vous pouvez entreprendre.
1. Recherche des listes de produits des concurrents
L’étude des listes de produits des concurrents est un moyen stratégique d’obtenir des Apercu qui peuvent aider à propulser votre propre liste vers le classement convoité de la première page.
Commencez par identifier les principaux concurrents de votre catégorie de produits. Analysez leurs listes pour comprendre les mots-clés qu’ils utilisent, en particulier dans les titres et les puces. Prêtez attention aux caractéristiques de leurs produits, aux avis des clients et aux sections de questions-réponses.
Par exemple, si vous vendez des écouteurs sans fil et que vous remarquez qu’un concurrent se classe systématiquement en tête de liste, examinez sa fiche pour y trouver des arguments de vente uniques, tels que l’autonomie de la batterie ou les caractéristiques d’étanchéité, et la façon dont il les présente dans ses descriptions.
Recherchez tout schéma dans les feedbacks de leurs clients, qu’ils soient positifs ou négatifs, afin d’identifier ce que les acheteurs apprécient et les lacunes que vous pouvez combler dans votre produit.
2. Choisissez les mots-clés que votre acheteur cible utiliserait
L’utilisation stratégique de mots-clés correspondant aux recherches des acheteurs est essentielle pour obtenir un classement sur la première page. Il est important de penser comme votre client et d’utiliser les termes qu’il est susceptible de saisir lorsqu’il recherche votre produit.
Effectuez des recherches approfondies à l’aide d’outils tels que les suggestions de la barre de recherche d’Amazon, le planificateur de mots-clés de Google ou d’autres outils de référencement afin d’identifier les mots-clés les plus populaires et les plus pertinents. Par exemple, si vous vendez une “bouteille d’eau en acier inoxydable”, veillez à ce que votre annonce contienne des expressions clés telles que “durable”, “sans BPA”, “étanche” ou “écologique”, le cas échéant.
Ce sont des termes qu’un acheteur potentiel peut utiliser lorsqu’il recherche une bouteille d’eau de haute qualité. Incorporez ces mots clés de manière naturelle dans le titre, la description et les puces de votre produit.
En reflétant la langue utilisée par votre public cible, vous améliorez la visibilité de votre fiche dans les résultats de recherche, augmentant ainsi la probabilité d’atterrir sur la première page d’Amazon.
3. Ne pas utiliser de mots-clés
Le bourrage de mots-clés, qui consiste à surcharger une liste de produits avec un nombre excessif de mots-clés, souvent non pertinents, peut être préjudiciable à un vendeur Amazon qui souhaite se classer sur la première page.
Cette approche diminue non seulement la lisibilité et l’attrait de votre fiche pour les clients potentiels, mais elle peut également avoir un impact négatif sur votre classement dans les moteurs de recherche. L’algorithme d’Amazon est sophistiqué et conçu pour donner la priorité aux listes qui fournissent une description claire, concise et pertinente du produit. Lorsqu’une liste est encombrée d’une abondance de mots-clés, elle peut apparaître comme du spam ou trompeuse, ce qui peut entraîner une baisse du taux de clics et un taux de rebond plus élevé.
Ces facteurs sont probablement pris en compte par l’algorithme de classement d’Amazon, ce qui peut faire baisser votre liste dans les résultats de recherche.
4. Utiliser des photos et des vidéos de qualité
Un contenu visuel exceptionnel permet non seulement de capter l’attention des acheteurs potentiels, mais aussi d’améliorer considérablement leur expérience d’achat.
Des images claires, bien éclairées et prises par des professionnels offrent une vue détaillée du produit, aidant les clients à comprendre ce qu’ils achètent. Cette clarté visuelle réduit l’ambiguïté et l’hésitation des acheteurs, ce qui se traduit par une augmentation des taux de conversion et des avis positifs, deux facteurs clés dans l’algorithme de classement d’Amazon.
Les vidéos ajoutent une couche supplémentaire d’engagement, en montrant le produit en action et en soulignant ses caractéristiques et ses avantages de manière dynamique. Cela peut donner aux vendeurs un avantage concurrentiel, car cela permet aux clients de prendre des décisions plus éclairées et de se sentir en confiance lors de leur achat.
En outre, l’algorithme de recherche d’Amazon a tendance à favoriser les annonces comportant des images et des vidéos de haute qualité, les considérant comme plus attrayantes et plus pertinentes pour les acheteurs.
5. S’assurer d’une couverture suffisante des stocks
L’algorithme d’Amazon favorise les listes qui répondent régulièrement à la demande des clients sans épuiser les stocks. Les ruptures de stock fréquentes perturbent la dynamique des ventes, ont un impact négatif sur le classement des produits et peuvent entraîner un classement inférieur dans les résultats de recherche. En outre, une disponibilité constante rassure les clients sur la fiabilité du service, ce qui encourage les commentaires positifs et les achats répétés, qui renforcent encore le classement de l’annonce.
À l’inverse, les annonces fréquemment en rupture de stock ne se contentent pas de passer à côté de ventes potentielles, mais risquent également de perdre en visibilité et de se faire distancer par des concurrents qui maintiennent de meilleurs niveaux de stock. Ceci est particulièrement important pendant les périodes de forte demande, comme les vacances ou les soldes, où la disponibilité des stocks a un impact direct sur la capacité d’un produit à tirer parti de l’augmentation du trafic.
6. Obtenir des avis authentiques de la part des clients
Les avis servent de preuve sociale, influençant les décisions d’achat et établissant la confiance avec les acheteurs potentiels. L’algorithme d’Amazon prend fortement en compte les feedbacks des clients ; un nombre plus élevé d’avis positifs peut améliorer de manière significative le classement de recherche et la visibilité d’un produit.
Pour recueillir efficacement ces avis, les vendeurs peuvent utiliser des logiciels tiers conçus pour automatiser les demandes d’avis. Ces outils s’intègrent souvent aux systèmes d’Amazon, envoyant des courriels de suivi ou des messages personnalisés et conformes aux règles aux clients après l’achat, les encourageant à laisser un Feedback. Par exemple, un logiciel tel que FeedbackExpress automatise ce processus tout en respectant les directives d’Amazon. Il permet de personnaliser les messages, le calendrier et les suivis, ce qui garantit un taux de réponse plus élevé. L’utilisation d’un tel outil garantit un afflux régulier d’avis, ce qui est essentiel pour maintenir et améliorer le classement des produits et des vendeurs.
7. Offrir de la valeur au client grâce à des prix compétitifs
L’algorithme d’Amazon ne donne pas seulement la priorité aux produits dont les volumes de vente sont élevés, mais aussi à ceux qui offrent une grande valeur aux clients, ce qui se reflète souvent dans les prix.
En fixant un prix compétitif, les vendeurs peuvent attirer davantage d’acheteurs, ce qui se traduit par une augmentation de la vitesse de vente – un facteur essentiel pour améliorer le classement d’un produit dans les moteurs de recherche sur Amazon. En outre, les produits proposés à des prix compétitifs ont plus de chances de remporter la “Buy Box”, qui est un moteur important des ventes sur Amazon. En fait, 83 % de toutes les ventes sur Amazon passent par la Buy Box.
Toutefois, il ne s’agit pas seulement d’être le moins cher ; le prix doit également refléter la valeur du produit, sa qualité et la demande du marché. L’utilisation d’un outil de repricing automatisé tel que Repricer.com permet aux vendeurs de surveiller en permanence les prix des concurrents et les conditions du marché, et d’ajuster les prix de vos produits en temps réel pour rester compétitifs. Par exemple, si un concurrent baisse son prix sur un produit similaire, Repricer.com peut ajuster le prix en quelques secondes pour rester compétitif, ce qui garantit que l’annonce est attrayante pour les clients sensibles aux prix, mais aide également Amazon à décider à quel vendeur attribuer la “Buy Box” (boîte d’achat).
Réflexions finales
Chacun de ces facteurs contribue à améliorer le classement algorithmique de votre produit, tout en améliorant l’expérience du client. Combinées efficacement, ces stratégies peuvent augmenter de manière significative la probabilité que votre produit soit classé sur la première page d’Amazon, ce qui se traduit par une plus grande visibilité, des volumes de vente plus importants et une réussite globale sur le marché.
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