Saviez-vous qu’en moyenne, environ 2,5 millions de changements de prix ont lieu chaque jour sur Amazon – soit un toutes les 10 minutes ! Il s’agit de l’Amazon Repricing.
Ce n’est pas surprenant, car la concurrence sur Amazon a toujours été assez féroce et les acheteurs sont très influencés par le prix, qui est un facteur déterminant dans la plupart des achats.
La plupart des navigateurs sur Amazon ne remarqueront même pas ces petites modifications et ces stratégies de révision des prix, car l’état constant de changement est extraordinairement subtil et ne découragera pas les acheteurs.
Les acheteurs ne le remarquent pas, mais les entreprises doivent procéder à ces ajustements, car les changements de prix des concurrents sont inévitables et la révision des prix peut vous aider à rester compétitif dans un océan de vendeurs.
Veiller à ce que vos produits soient vendus à des prix corrects et compétitifs est l’un des éléments essentiels de votre réussite. En effet, si le prix de vos produits est trop élevé, personne ne les achètera. Si le prix est trop bas, vous ferez des ventes, mais vous ne ferez pas de bénéfices !
Vous devez maximiser vos ventes, ce qui implique la création d’une stratégie de prix pour vous aider et, en fin de compte, pour vous aider à gagner et à conserver la Buy Box.
La Buy Box est le Saint-Graal d’Amazon ! Si vous êtes en concurrence avec plusieurs vendeurs, seul l’un d’entre vous peut obtenir la boîte d’achat – en d’autres termes, devenir le vendeur le plus en vue et celui qui a le plus de chances de remporter chaque vente.
C’est là que le repricing prend tout son sens ! Le repricing Amazon est un processus par lequel vous modifiez régulièrement les prix de vos produits afin de rester compétitif. Cette opération peut être effectuée manuellement ou automatiquement à l’aide d’un logiciel de refonte des prix, ce qui vous donne un réel avantage sur vos concurrents.
C’est très bien de modifier vos prix, mais vous aurez bien sûr fixé le prix de vos produits en fonction de vos coûts.
Pourquoi les stratégies de retarification d’Amazon sont-elles nécessaires ?
Comme vous le savez, vos coûts ne resteront jamais statiques et fluctueront en fonction d’une série de facteurs. Mais ce sont ces coûts qui déterminent en fin de compte le montant des bénéfices que vous réaliserez. Les coûts significatifs qui affectent les prix de vos produits sont les suivants :
- Le coût initial de votre produit, qu’il soit fabriqué à partir de zéro ou qu’il provienne d’un distributeur ou d’un grossiste, constituera une partie de votre “résultat net”. Les facteurs qui peuvent affecter vos résultats sont les variations des coûts de la recherche et du développement, des matériaux et du transport.
- L’offre et la demande : Si vous êtes l’un des premiers vendeurs à lancer un produit populaire, vous serez en mesure de pratiquer un prix initial élevé. Cependant, lorsque davantage de vendeurs commencent à entrer sur le marché, même si la demande reste élevée, les prix diminuent car les acheteurs ont plus d’options.
- Frais Amazon : Vos frais Amazon joueront un rôle important dans vos décisions en matière de prix. Vous devrez prendre en compte votre abonnement mensuel à Amazon Pro (25 £ + TVA), les frais de vente (à partir de 15 %), les frais de port et, bien sûr, les frais d’Amazon FBA pour le stockage et l’exécution des commandes, le cas échéant.
- Dépenses liées aux ventes et aux offres : À plusieurs reprises au cours de l’année, vous souhaiterez proposer des “offres” à vos clients. En particulier, le Black Friday, l’Amazon Prime Day et, bien sûr, vous pouvez programmer des promotions saisonnières à Noël pour donner un coup de pouce à vos ventes.
La maîtrise de ces coûts, la surveillance étroite des chiffres et la fixation des prix en conséquence sont des stratégies qui vous permettront de garder une longueur d’avance sur vos concurrents. En connaissant vos chiffres, vous pouvez mettre en œuvre des stratégies de refonte des prix plus facilement !
Ainsi, avant d’examiner certaines stratégies de re-tarification, il y a un point important à prendre en compte avant tout autre.
Évaluer quels produits nécessitent une stratégie de retarification et établir des priorités
Les produits qui “collent” doivent être une priorité absolue, car vous ne voulez pas que des stocks morts languissent dans un entrepôt pendant des mois. Vous devez également examiner vos produits les plus chers en vue de revoir leur prix à la baisse pour les rendre plus abordables et ainsi relancer les ventes.
En évaluant et en hiérarchisant vos produits, vous choisirez ceux qui peuvent faire une réelle différence dans vos bénéfices.
Mais il faut aussi éviter à tout prix le nivellement par le bas !
Oui, les consommateurs sont attentifs aux prix, et la publicité de vos produits à des prix attractifs en séduira plus d’un. Toutefois, bon marché ne signifie pas valeur, et les consommateurs en sont désormais conscients.
Il est facile de consulter plusieurs vendeurs en ligne en cliquant sur un bouton, ce qui permet de faire des comparaisons. De nombreux acheteurs ne se contentent pas de regarder le prix. La qualité des produits est très importante, car les prix très bas vont psychologiquement de pair avec des produits de mauvaise qualité.
Le délai d’expédition sera également pris en compte, car nous voulons tous que tout soit livré hier, suivi de près par le désir d’un niveau élevé de service à la clientèle.
Les acheteurs consultent également les avis et les comentaires, et il est donc toujours possible que, même si vous avez fixé le prix le plus bas, vous ne soyez pas assuré de conclure la vente.
N’oubliez pas : vous ne devez pas toujours être le vendeur le moins cher.
Bien que vous puissiez toujours effectuer votre repricing manuellement, c’est un peu fastidieux ! Vous devrez effectuer quotidiennement une analyse approfondie de la concurrence, modifier vos listes Amazon et être totalement au point sur tous les aspects de votre tarification.
En outre, si vous passez votre temps à analyser vos concurrents, vous n’aurez pas le temps de développer votre entreprise et de vous concentrer sur des aspects marketing essentiels.
Heureusement, le repricing n’est plus une tâche manuelle. Grâce à un logiciel de repricing facile à utiliser, vous pouvez contrôler entièrement votre stratégie de repricing et être sûr de rester compétitif, quelle que soit la décision de vos concurrents les plus proches.
L’utilisation d’une solution logicielle de repricing telle que Repricer.com est une décision intelligente qui vous permettra de rester compétitif en évitant la course au moins-disant.
Les logiciels de retarification modifient tout simplement les prix des produits en votre nom en utilisant des stratégies définies – par exemple, posséder la boîte d’achat ou vendre une quantité spécifique de produits pendant une période donnée. Les données du marché sont automatiquement collectées et évaluées, puis le logiciel de repricing fixe vos prix en conséquence.
Une fois que vous vous êtes engagé à utiliser un logiciel de repricing, vous devez mettre en place des stratégies de repricing pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats.
10 stratégies de re-pricing pour augmenter vos profits
1. Fixer un prix minimum et un prix maximum
Il s’agit d’une étape essentielle. Choisissez le prix le plus bas et le prix le plus élevé pour lesquels vous pouvez vendre votre produit, et votre logiciel de repricing ajustera automatiquement vos prix dans la fourchette que vous avez définie, en fonction de ce que fait votre concurrent.
Cela permet également d’éviter que vos prix ne descendent trop bas. Mieux encore, le logiciel augmentera automatiquement votre prix lorsque la demande est élevée et que l’offre de produits est faible – par exemple, lorsque votre concurrent est en rupture de stock.
2. Créez vos propres règles de refixation des prix
Pour ce faire, vous devez connaître l’objectif du repricing !
Par exemple, si vous voulez être très compétitif et toujours fixer le prix de votre produit par rapport au concurrent qui propose le prix le plus bas, vous pouvez créer une règle à cet effet. Cela vous place également dans la meilleure position pour gagner la “Buy Box”, qui, comme vous le savez, est généralement la clé de la vente.
Si votre concurrent vend à un prix inférieur au prix minimum que vous avez fixé dans le cadre de vos prix minimum et maximum, le logiciel de repricing alignera votre prix sur celui du concurrent suivant le plus proche de votre montant minimum.
Et lorsque vous gagnez la Buy Box, vous pouvez fixer vos règles pour vous assurer de rester compétitif et de conserver la Buy Box.
Tout cela est automatisé et peut être mis en place en ajoutant des règles précises au sein de votre logiciel de repricing.
3. Choisissez soigneusement vos concurrents
Sérieusement, vous ne voulez pas être en concurrence avec tout le monde. Non seulement il s’agit d’un nivellement par le bas que vous devez éviter à tout prix, mais cela ne sert à rien.
Si vous êtes un vendeur FBA, vous n’êtes de toute façon pas en concurrence avec les vendeurs non FBA, qui peuvent donc être exclus. En choisissant vos concurrents, il est plus facile de rester rentable et de ne pas dépasser votre objectif de prix.
4. Assurez-vous de gagner la Buy Box
Vous savez déjà que le fait de gagner la Buy Box augmentera automatiquement vos ventes, et que le repricing vous y maintiendra sans aucun doute. C’est pourquoi vous devez tout mettre en œuvre pour vous y rendre dans un premier temps.
Pour vous aider, faites ce qui suit :
- Choisissez FBA – Amazon aime les vendeurs FBA car ils sont en charge de tous les aspects FBA et savent qu’un service exceptionnel sera garanti.
- Soyez un vendeur saint – un taux de satisfaction élevé associé à un faible nombre de retours et de remboursements vous aidera à atteindre la Buy Box.
- Tenez un inventaire complet – si vous n’avez pas de stock, vous ne pouvez pas utiliser la boîte d’achat. C’est aussi simple que cela. Alors, ne tombez pas en rupture de stock et ne risquez pas que votre concurrent prenne le dessus !
5. L’état est important !
Si les produits que vous vendez ne sont pas neufs, n’oubliez pas de tenir compte de leur état. Vous ne pouvez pas – et ne devez pas – automatiser la stratégie de réévaluation du prix d’un article usagé par rapport à un article neuf.
6. Les données sont votre meilleur ami
Bien que votre logiciel de repricing fasse le travail pour vous, il n’y a pas de mal à garder un œil sur la concurrence. Il n’est pas nécessaire de passer beaucoup de temps à examiner les données, mais une vérification hebdomadaire vous permettra de garder vos stratégies à l’esprit et d’ajuster vos règles de repricing en conséquence.
7. N’oubliez pas les frais de port
Lorsque vous définissez vos règles de repricing, vos prix minimum et maximum, gardez à l’esprit les prix totaux des produits de vos concurrents. En d’autres termes, les frais d’expédition. Le logiciel de réévaluation des prix prend en compte l’ensemble des coûts.
8. Ne pas se reposer sur ses lauriers
Si vous êtes le seul vendeur d’une annonce, il est tentant d’arrêter la réévaluation des prix et de fixer un prix élevé, après tout, vous n’avez pas de concurrents.
Toutefois, si vous vous en tenez au repricing, vous augmenterez vos marges bénéficiaires nettes car vous saurez exactement ce que le marché demande et serez immédiatement compétitif dès que la concurrence reviendra.
9. Concurrencer Amazon
Oui, vous avez bien lu. C’est difficile mais pas impossible. Comme on peut s’y attendre, Amazon remporte généralement la Buy Box pour ses propres produits, mais si vous fixez un prix juste inférieur, les visiteurs cliqueront sur votre prix même si vous n’avez pas la Buy Box. Pour reprendre la Buy Box d’Amazon, il faudra pratiquer des prix assez agressifs, mais c’est possible !
10. Ne changez pas trop souvent de stratégie
Cela vous fait perdre du temps et vous empêche de rester compétitif, car vos prix seront très variables et n’auront jamais l’occasion de se stabiliser. Il est plus judicieux de s’aligner sur les prix pratiqués par vos concurrents.
Réflexions finales
Bien qu’il n’existe pas de formule spécifique pour les stratégies de revalorisation les plus efficaces, la revalorisation fréquente est parfaitement logique sur une place de marché telle qu’Amazon, où l’un des principaux facteurs est le prix.
Cependant, le faire manuellement prend du temps, surtout si vous avez plus de 50 articles en stock, c’est pourquoi il est judicieux de mettre en place un logiciel de repricing.
L’expérimentation est la clé pour découvrir les règles et les stratégies qui fonctionneront pour vos produits. Vous devez donc procéder à des tests A/B pour trouver l’approche qui vous rapporte le plus de ventes et de bénéfices.
Idéalement, vous devriez choisir un concurrent dans votre créneau et perfectionner votre stratégie jusqu’à ce que vous trouviez le bon créneau, que vous gagniez la boîte d’achat et que vous soyez toujours plus performant que lui.
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