Vendre sur eBay semble simple en théorie. Décidez de ce que vous voulez vendre, approvisionnez-le, mettez-le en vente, puis asseyez-vous et profitez des bénéfices ! En réalité, s’il est facile de créer une entreprise sur eBay, il est un peu plus difficile de s’assurer qu’elle soit rentable, et cela passe par la fixation de vos prix sur eBay.
Après tout, ce serait fantastique si nous gérions nos entreprises par pur plaisir, mais ce n’est pas le cas, et l’objectif d’une entreprise eBay est de faire des bénéfices – et des bénéfices décents.
N’importe qui peut “transformer de l’argent”. D’un autre côté, c’est la raison pour laquelle les entreprises eBay ont été créées, et vous devez donc fixer vos prix correctement. Non seulement pour réaliser des bénéfices, mais aussi pour positionner vos produits de manière compétitive dans votre créneau.
Examinons donc les meilleurs moyens de fixer le prix de vos produits sur eBay afin de rester compétitif, de réaliser des ventes plus importantes et d’augmenter vos bénéfices.
Optimisez vos annonces sur eBay
L’optimisation de vos annonces eBay pour vous assurer de réaliser des ventes peut sembler décourageante. Il y a tellement de facteurs à prendre en compte – votre description, vos mots-clés, vos images, vos options de livraison et, bien sûr, vos prix sont également essentiels. Nous aimerions penser que si vous vendez un produit de qualité, votre prix ne devrait pas avoir d’importance, mais c’est vraiment le cas. Et si vos produits ne sont pas tarifés de manière efficace, ils n’auront aucune chance de se vendre.
Vous voulez gagner de l’argent et la manière dont vous fixez vos prix indique aux acheteurs la valeur que vous accordez à votre produit. Votre produit est peut-être d’une qualité exceptionnelle, mais vous ne voulez pas vous aliéner les consommateurs avec un prix trop élevé. En outre, vous ne devez pas fixer vos prix à un niveau si bas que les acheteurs considèrent que votre produit est une version économique et qu’il est “trop bon marché pour être de bonne qualité”.
La plupart des acheteurs prennent en compte toute une série de facteurs lorsqu’ils décident d’acheter un produit en ligne :
- Prix
- Frais d’expédition
- Expédition et rapidité de livraison
- Disponibilité du stock
Cependant, le prix est sans aucun doute l’un des principaux facteurs d’influence, c’est pourquoi vous devez réfléchir soigneusement lorsque vous fixez vos prix sur eBay. Cela détermine la probabilité qu’un client potentiel devienne un client payant !
Selon Price Intelligently, “une amélioration de 1 % des prix peut entraîner une augmentation de 11,1 % du bénéfice d’exploitation”. Il est donc évident que la fixation des prix sur eBay est un élément essentiel de votre stratégie de référencement.
Ce qu’il ne faut pas faire
- Ne fixez pas vos prix eBay en fonction de ce que VOUS aimeriez obtenir.
- Ne devinez pas le prix que les acheteurs pourraient payer pour votre produit.
- Ne calculez pas si un produit est rentable APRÈS l’approvisionnement !
Alors, comment fixer efficacement vos prix sur eBay ? Il y a plusieurs étapes logiques à suivre, à commencer par le format de l’annonce.
Prix sur eBay : Vente aux enchères ou prix fixe ?
Dans une certaine mesure, le type d’annonce eBay que vous choisissez dictera votre stratégie de prix. Sur eBay, vous avez la possibilité d’utiliser une liste de type vente aux enchères ou une liste à prix fixe. Votre choix sera basé sur votre produit et sa demande.
Annonces de type vente aux enchères
Dans le cadre d’une vente aux enchères, les acheteurs enchérissent sur votre produit pendant une période déterminée d’un, trois, cinq, sept ou dix jours et le meilleur enchérisseur à la fin de l’enchère remporte votre article.
Les enchères sont généralement fixées avec une offre de départ basse, typiquement 99 pence, pour s’assurer que votre produit est remarqué et, bien sûr, pour susciter des offres.
Il est également possible de fixer un prix de réserve lors de la vente aux enchères, c’est-à-dire un montant minimum pour lequel vous êtes prêt à vendre votre produit. Si le prix de réserve n’est pas atteint au moment de la clôture des enchères, votre produit reste invendu. Vous pouvez également définir un achat immédiat (prix fixe) comme solution de secours, ce qui permet aux acheteurs d’acheter immédiatement plutôt que d’enchérir.
Le pour : Votre produit peut se vendre à un prix plus élevé que prévu si de nombreux enchérisseurs se disputent le produit, ce qui permet de réaliser d’excellents bénéfices.
Les inconvénients : c’est le marché qui déterminera le prix de vente final de votre objet. Cela signifie que vous n’aurez jamais une idée précise de votre bénéfice tant que votre annonce n’aura pas été clôturée. De plus, vous courez le risque que votre produit se vende à perte, voire qu’il ne se vende pas du tout. Vous devrez également attendre la fin de vos enchères, de sorte que les ventes ne sont pas immédiates.
Idéal pour : Les produits uniques (neufs ou d’occasion) qui sont très demandés ou les produits qui n’ont pas besoin d’être vendus rapidement et pour lesquels vous êtes prêt à attendre le “meilleur prix”.
Conseil : le prix d’achat immédiat des annonces de type vente aux enchères doit être supérieur d’au moins 40 % au prix de départ.
Listes à prix fixe
Vous pouvez choisir de ne lister vos produits qu’en utilisant le format de prix fixe (Achat immédiat). Il s’agit simplement d’un prix fixe, déterminé par vous, que les acheteurs peuvent utiliser pour acheter vos produits immédiatement.
Vous pouvez choisir de lister des quantités multiples pour 10 jours, 30 jours ou jusqu’à annulation. L’option “Meilleure offre” est également disponible pour les annonces à prix fixe. Cela permet aux acheteurs de soumettre une offre pour votre produit en fonction de ce qu’ils sont prêts à payer – vous décidez ensuite d’accepter ou de faire une contre-offre.
Le pour : Vous pouvez lister plusieurs produits pendant de longues périodes et les oublier plus ou moins ! Les acheteurs peuvent acheter et payer rapidement, ce qui est une option intéressante pour ceux qui veulent mettre la main sur un produit rapidement. En tant que vendeur, vous saurez toujours quel bénéfice vous réaliserez, grâce au prix fixe. La fonction “Meilleure offre” peut également vous aider si vos produits se vendent lentement. Ajustez votre prix en fonction des prix les plus courants des offres, et vous ferez plus de ventes !
Les inconvénients : vous devez bien vous renseigner et fixer votre prix en conséquence. Il sera nécessaire de procéder à quelques ajustements initiaux de la tarification pour que le prix de votre annonce soit correct.
Idéal pour : Les produits génériques que vous souhaitez vendre rapidement et en grande quantité !
Le mode de référencement que vous choisirez sera fonction de vos objectifs et déterminera la manière dont vous fixerez vos prix sur eBay, mais quelle que soit la méthode de référencement que vous choisirez, vous devrez calculer les éléments suivants avant de procéder au référencement :
- Coût du produit
- Frais eBay et PayPal
- Frais d’expédition, emballage compris
Si vous optez pour des annonces de type vente aux enchères, pour “rentrer dans vos frais” si votre produit ne fait pas l’objet d’une enchère, vous devez vous assurer que votre enchère de départ couvre le coût de votre produit, vos frais eBay et les frais d’expédition, ce qui signifie que vous ne pourrez peut-être pas commencer l’enchère à 99 pence (à moins que vous ne soyez prêt à risquer une perte).
Avec une annonce à prix fixe, vous ne courrez pas le risque d’une perte car votre prix sera statique et vous garantira un bénéfice.
Comment déterminer le prix optimal que vous pouvez obtenir pour vos produits ? La recherche est la clé.
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3 étapes pour une tarification efficace sur eBay
1. Utiliser les recommandations d’eBay en matière de prix
eBay est un lieu concurrentiel, c’est bien connu. Mais vérifier tous les tarifs de vos concurrents ne serait pas une bonne utilisation de votre temps. En outre, cela vous prendrait beaucoup de temps et, même en utilisant ces informations, il serait toujours difficile de savoir où se situe votre prix par rapport à tous les autres.
C’est là que l’outil de recommandations de prix d’eBay peut vous aider. Il s’agit d’un moyen simple de connaître le prix moyen de produits similaires aux vôtres. Mais attention, il ne s’agit que d’une recommandation et les données sont générées par ordinateur. Certains rapports indiquent que les prix sont souvent un peu bas, il est donc conseillé de faire des recherches supplémentaires. Il n’est également disponible que sur les sites des États-Unis, du Royaume-Uni et de l’Allemagne. Cela dit, c’est un bon point de départ pour vous mettre sur la bonne voie.
Lorsque vous inscrivez un nouveau produit, eBay vous indique une fourchette de prix ainsi qu’un graphique pratique qui vous montre la probabilité que votre produit se vende à l’un ou l’autre des prix recommandés.
Si vous modifiez ensuite les détails de votre fiche, vous verrez que des ajustements ont également été apportés à la probabilité de vente de votre produit. Utilisez en outre la fonction “Articles vendus” et vous verrez tous les produits similaires qui ont déjà été vendus dans la fourchette de prix. Vous aurez au moins la certitude qu’il ne s’agit pas d’une recommandation de prix totalement aléatoire.
2. Recherche d’annonces similaires sur eBay
Comme nous l’avons déjà conclu, la consultation des listes de vos concurrents pour connaître leurs prix risque d’être une tâche ardue. Toutefois, il est essentiel d’étudier les prix pratiqués par les concurrents pour pouvoir prendre la meilleure décision concernant vos propres prix sur eBay.
Le moyen le plus simple de le faire gratuitement est d’utiliser l’option de recherche avancée sur eBay.
Pour trouver des produits spécifiques, entrez vos mots-clés. Par exemple, si vous vendez un portefeuille en cuir, ajoutez vos mots-clés et cliquez sur “Rechercher”. Vous pouvez également entrer d’autres détails tels qu’une fourchette de prix, l’état et les options d’expédition, si vous le souhaitez, afin de comparer les prix des produits les plus proches des vôtres. Plus vous serez précis, plus vous serez en mesure de déterminer le meilleur prix pour votre produit.
Cette recherche renverra des résultats relatifs à votre produit, ce qui vous permettra de consulter les listes actuelles d’articles similaires, de voir leurs prix catalogue et de calculer ainsi la moyenne.
Si vous souhaitez aller plus loin et n’afficher que les annonces qui ont été vendues, il vous suffit de cocher la case “annonces vendues” pour filtrer les résultats.
En consultant les résultats des “listes vendues”, vous aurez une idée plus précise du prix de vente de produits similaires et des quantités vendues, ce qui vous permettra de fixer le prix de vos produits eBay avec encore plus de précision.
Filtrez davantage en utilisant les filtres “Formats d’achat” et “Condition” :
3. Intégrer la psychologie de la tarification !
Bien qu’il ne s’agisse pas à proprement parler d’un moyen de déterminer le meilleur prix, une fois que vous avez effectué les recherches fondamentales en tenant compte des recommandations d’eBay et de vos propres recherches, vous êtes en mesure de faire appel à un peu de psychologie. Il est en effet possible de modifier la perception d’un prix par l’acheteur en changeant simplement l’apparence du prix.
Un produit au prix de 9,99 $ semble être une offre plus attrayante que le même produit au prix de 10,01 $, même s’il y a peu de différence entre les deux.
Il en va de même pour les chiffres arrondis ; 20 $ semble être un prix paresseux et donne l’impression d’avoir été arrondi pour faire joli, alors que 19,97 $ semble être un prix juste qui a fait l’objet d’une certaine réflexion !
Ainsi, ce n’est pas seulement le prix qui compte, mais aussi les chiffres réels lorsqu’il s’agit de fixer les prix sur eBay !
L’avantage d’appliquer un peu de psychologie à la fixation des prix sur eBay est que vous pouvez réaliser des ventes même si le prix de votre produit est plus élevé que celui de vos concurrents.
Maintenir une tarification efficace sur eBay
Une fois que vous avez décidé de votre tarification, vous devez savoir que des ajustements peuvent être nécessaires de temps à autre, ce qui signifie à la fois des augmentations et des diminutions de prix. Cela peut être dû à une nouvelle concurrence, à une demande plus forte, à une demande plus faible ou à des facteurs d’influence indépendants de votre volonté, tels que des événements économiques. Prendre le temps de faire preuve de diligence raisonnable et de tester vos prix est le meilleur moyen de rester au fait de l’efficacité de vos prix sur eBay.
1. Ne jamais sous-estimer la concurrence
C’est un moyen infaillible d’entamer une course vers le bas. Vous avez baissé le prix de votre concurrent et, avant que vous ne vous en rendiez compte, il est revenu à la charge et a baissé son prix lui aussi. Vous faites de même. Ils font de même, jusqu’à ce que vos produits se vendent bien en dessous de leur valeur marchande réelle et qu’aucun d’entre vous ne fasse de bénéfices. Si un autre vendeur vous vend moins cher que vous, restez sur vos positions.
2. Ne sous-estimez pas vos coûts
Le coût de votre produit n’est pas le seul élément à prendre en compte. Il y a aussi les frais d’eBay et de PayPal, les frais d’expédition, y compris les fournitures d’emballage. Ensuite, il y a le temps. Il s’agit d’une part importante des coûts de votre entreprise qui est souvent négligée. Vous aurez passé du temps à rechercher et à acheter des produits, et si vous n’utilisez pas un service de traitement des commandes, vous aurez passé des heures à emballer les commandes et à les expédier – ces coûts doivent également être pris en compte.
3. Envisager de négocier le prix
Les tests sont essentiels et, si vous utilisez l’option “meilleure offre” sur vos annonces de prix fixes, vous aurez l’occasion de négocier avec vos clients dans le format le plus confortable possible. Après avoir calculé vos marges bénéficiaires, vous saurez si vous pouvez vous permettre d’entamer des négociations ou non. Si vous recevez un grand nombre d’offres bien en dessous de votre prix de catalogue, il y a de fortes chances que le prix de votre produit soit légèrement trop élevé – utilisez donc cette information et baissez votre prix. Il en va de même si vous recevez très peu d’offres et aucune vente. Si vous ne recevez que des offres modérées et qu’elles ne sont que légèrement inférieures au prix demandé, votre prix est probablement juste.
En rapport : 8 façons éprouvées de protéger votre entreprise eBay contre la récession
Réflexions finales
En ce qui concerne les prix sur eBay, vous n’êtes pas obligé de fixer le même prix que vos concurrents, vous pouvez simplement choisir d’utiliser leurs prix sur eBay comme point de départ. La façon dont vous fixez le prix de vos produits déterminera non seulement si vous attirez les acheteurs, mais vous mettra également en meilleure position pour obtenir le statut de vendeur le mieux coté d’eBay, ce qui vous donnera une meilleure visibilité dans les résultats de recherche.
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