Dans le monde rapide des achats en ligne d’aujourd’hui, la manière dont vous fixez le prix de vos produits peut vraiment faire la différence. Pour les vendeurs d’Amazon, il s’agit d’une décision importante : devez-vous fixer vos prix à la main (repricing manuel) ou utiliser un logiciel pour le faire automatiquement (repricing automatisé) ? Dans ce blog, nous allons examiner de près ces deux options. Nous discuterons des points positifs et négatifs, afin de vous aider à déterminer celui qui convient le mieux à votre entreprise.
Qu’est-ce que la refacturation ?
La refonte des prix est une méthode par laquelle les vendeurs modifient les prix de leurs produits en fonction de facteurs tels que la concurrence, la demande des clients et les objectifs de rentabilité. Cela est particulièrement important pour les vendeurs d’Amazon, où le marché est très concurrentiel et où il est crucial d’avoir un avantage stratégique sur ses rivaux. Il y a plusieurs façons pour un vendeur de revoir son prix :
Refonte des prix en fonction de la concurrence
Ajustez vos prix pour qu’ils soient plus attractifs et plus compétitifs que ceux de vos concurrents, ce qui vous aidera à obtenir la Buy Box d’Amazon. L’obtention de la Buy Box peut considérablement augmenter vos bénéfices, car elle représente plus de 80 % des ventes d’Amazon. Ce type de repricing est surtout utilisé par les vendeurs qui proposent le même produit que d’autres sur le même ASIN.
Tarification des ventes
Modifiez vos propres prix en fonction des ventes de vos produits. En utilisant vos propres données de ventes et de commandes, vous pouvez fixer le meilleur prix pour vos produits à tout moment. Par exemple, baisser les prix lorsque les ventes sont lentes pour attirer plus d’acheteurs, ou augmenter les prix lorsque les ventes sont élevées pour gagner plus par vente.
Reprise de prix inter-ASIN
Cette stratégie s’adresse aux vendeurs qui proposent des produits de marque uniques. Il s’agit d’entrer en concurrence avec d’autres vendeurs qui vendent des produits similaires aux vôtres mais sur un autre ASIN, ce qui permet de rendre vos prix plus attractifs pour les acheteurs par rapport aux leurs.
Pour les vendeurs de marques privées, il se peut que les ventes et la refonte des prix Cross-ASIN conviennent mieux à votre modèle d’entreprise, car il n’y a pas de concurrence directe.
Cependant, la décision importante est de savoir s’il faut refaire les prix manuellement ou utiliser un logiciel pour automatiser le processus à votre place. Explorons cela…
Quand utiliser la retarification manuelle ?
La refonte manuelle des prix présente des avantages et des inconvénients. C’est une bonne option si vous débutez sur Amazon avec quelques produits seulement. Il permet d’économiser de l’argent puisque vous n’avez pas besoin de payer pour un logiciel de re-tarification. Mais au fur et à mesure que votre entreprise se développe et que vous avez plus de produits, la retarification manuelle devient difficile à gérer. Le risque de commettre des erreurs dans la fixation des prix augmente, ce qui peut entraîner des pertes de ventes et de bénéfices. De plus, cela vous prend beaucoup de temps, que vous pourriez consacrer à d’autres aspects importants de votre activité.
Si vous avez un petit nombre de produits, le repricing manuel peut convenir à votre entreprise, mais si vous avez un grand nombre de produits et que vous cherchez à évoluer rapidement, vous pouvez envisager une solution de repricing automatisée telle que Repricer.
Raisons de passer à une solution de re-pricing automatisée
Fini la surveillance manuelle et fastidieuse des prix
Grâce aux outils de tarification automatisés, tels que ceux fournis par Repricer, la tâche monumentale consistant à ajuster constamment les prix en fonction des changements de prix constants est éliminée. L’automatisation s’occupe de tout et vous libère le temps nécessaire pour vous concentrer sur d’autres aspects cruciaux de votre entreprise.
En savoir plus : Comprendre la refacturation automatisée d’Amazon
Vitesse de re-tarification ultra-rapide
La retarification automatisée fournit des caractéristiques en temps réel sur les changements de prix survenant sur le marché ; cette fonctionnalité avancée est hors de portée de l’homme. Grâce à la vitesse supérieure de Repricer, vous pouvez réévaluer le prix de vos produits en seulement 90 secondes, ce qui vous permet de toujours garder une longueur d’avance et de maintenir un avantage substantiel sur vos concurrents.
Augmente vos chances de gagner la Buy Box
Il est essentiel de gagner la boîte d’achat, car cela peut augmenter considérablement les chances de conclure une vente. Comme les logiciels de repricing automatisés ajustent les prix des produits en temps réel, ils vous permettent de rester compétitif sans intervention manuelle constante. En réagissant rapidement aux changements du marché, aux prix des concurrents et aux algorithmes de tarification d’Amazon, vos produits sont toujours proposés à un prix optimal, ce qui augmente vos chances de remporter la Buy Box.
Apercu des principaux concurrents
Un outil de tarification automatisé ne se contente pas de suivre simultanément de nombreux concurrents sur Amazon. Il offre des Apercu essentiels, vous permettant d’élaborer des stratégies en fonction de facteurs tels que les gagnants de la Buy Box, s’ils utilisent le FBA ou le FBM, leur évaluation des feedbacks ou leurs niveaux de stock. Ces informations vous aident à élaborer une stratégie détaillée de refonte des prix, ce qui vous permet d’ajuster précisément votre tarification.
Réduction des erreurs humaines
Les êtres humains sont inévitablement sujets à des erreurs. Le passage à l’automatisation signifie que l’on s’éloigne des activités sujettes aux erreurs, qui pourraient entraîner des occasions manquées ou, pire encore, des pertes.
Focus sur l’analyse des données
L’automatisation ne se contente pas de refaire les prix ; elle optimise les stratégies de refonte des prix sur la base de l’analyse des données recueillies, ce qui permet de prendre des décisions éclairées, de réduire les risques tout en favorisant la rentabilité et la croissance dans les environnements concurrentiels d’Amazon et d’eBay.
Le nombre de vendeurs sur Amazon a augmenté
L’augmentation exponentielle du nombre de vendeurs transforme la fixation des prix en un flux constant, d’où la nécessité d’une assistance automatisée. En 2021, le nombre de vendeurs Amazon dans le monde a atteint 6,21 millions, et en 2022, ce chiffre est passé à 9,7 millions. Cette augmentation significative met en évidence la compétitivité croissante du marché Amazon. Il est pratiquement impossible de suivre cette concurrence manuellement.
La retarification manuelle est devenue obsolète
Pour parler franchement, la refonte manuelle des prix n’a plus la cote en raison de ses limites considérables. La majorité des vendeurs de gros volumes ont désormais adopté des systèmes de tarification automatique.
Le coût des processus manuels dépasse l’investissement dans un outil
En résumé, l’intégration d’une solution de tarification automatisée telle que Repricer permet aux entreprises de réduire leurs coûts par rapport aux opérations manuelles qui nécessitent une main-d’œuvre intensive, ce qui laisse place à des erreurs potentielles coûteuses et à des heures de travail fastidieuses.
Concentrez-vous sur la croissance de votre entreprise et laissez l’automatisation gérer efficacement les complexités du repricing.
Réflexions finales
Le choix entre le repricing manuel et le repricing automatisé n’est pas simple. Cela dépend des exigences de votre entreprise, de vos capacités techniques et de vos ressources. La refonte manuelle des prix vous donne un contrôle total sur vos prix et est rentable puisqu’elle n’implique pas de dépenses supplémentaires liées à un logiciel. Cependant, la refonte automatisée des prix offre une efficacité et une précision inégalées. Il fournit une vue d’ensemble détaillée de votre marché de vente en surveillant les prix des concurrents en temps réel, ce qui vous permet de réagir immédiatement à tout changement.
Pour ceux qui envisagent de passer d’un repricing manuel à un repricing automatisé, Repricer propose un essai gratuit de 14 jours. Cela vous permet d’évaluer s’il vous permet non seulement d’économiser du temps et des efforts, mais aussi d’augmenter vos ventes et votre potentiel de profit.
