Il est incontestable qu’Amazon détient la couronne du commerce électronique, le site proposant une gamme de plus de douze millions de produits. C’est l’un des premiers endroits où les consommateurs se rendent, qu’il s’agisse de décoration intérieure, de nourriture pour animaux ou de soins de la peau, ce qui signifie que les possibilités offertes aux vendeurs tiers sont franchement infinies.
Pourquoi ? Tout repose sur la confiance et la réputation impénétrable qu’Amazon s’est forgée dans le monde entier en tant que plaque tournante où l’on trouve toutes sortes de produits de qualité à bas prix.
Bien que la gamme infinie de produits disponibles soit la raison pour laquelle Amazon a réussi à devenir un acteur majeur du commerce électronique dans le monde entier, le volume même des opportunités peut être décourageant pour ceux qui cherchent à commencer à vendre. La clé pour devenir un vendeur tiers prospère et générer des revenus à partir des produits d’autres personnes est de mettre en place une stratégie d’étude de marché approfondie.
En bref, vous devez comprendre ce qui se vend, pourquoi cela se vend et comment les gens le recherchent en ligne. La vente par des tiers consiste à tirer profit de produits déjà populaires et demandés, sans s’exposer à l’échec en vendant un produit sur un marché déjà saturé.
Alors, comment trouver des produits rentables à vendre sur Amazon et commencer à les exploiter ? Repricer.com a élaboré un guide simple qui prend en compte les mots-clés des produits, les marges bénéficiaires, la demande de produits et la recherche de concurrents. Suivez cette procédure et vous serez sûr de trouver une série de produits rentables pour lancer une stratégie de vente efficace sur Amazon.
Vendre sur Amazon en vaut-il la peine ?
Tout d’abord, si vous ne savez toujours pas si vous devez devenir un vendeur Amazon et commencer à élargir votre gamme de produits de commerce électronique, il faut vous rendre à l’évidence. En 2022, Amazon a généré un chiffre d’affaires de plus de 513 milliards de dollars et plus de 50 % de ces ventes proviennent de vendeurs tiers.
Vous ne voulez pas passer à côté de l’opportunité offerte par Amazon, qui permet à ceux qui cherchent à entrer dans le monde du commerce électronique de bénéficier de l’incroyable niveau de confiance déjà établi entre l’entreprise et les consommateurs.
Que vous soyez novice en matière de vente en ligne ou que vous ayez une marque bien établie et que vous recherchiez des produits rentables à vendre sur Amazon pour élargir votre offre, il est essentiel que votre recherche de produits soit entièrement fondée sur des données. Si vous n’approfondissez pas suffisamment votre étude de marché ou si vous ne tenez pas compte de la valeur à long terme d’un produit, vous risquez de vous retrouver avec un énorme volume de stock devenu obsolète ou infructueux.
Trouver des produits rentables à vendre sur Amazon
Pour lancer votre recherche initiale, il existe plusieurs facteurs clés à prendre en considération et des outils à utiliser à votre avantage.
1. Meilleures ventes sur Amazon
Amazon lui-même met à la disposition des vendeurs des tonnes de données basées sur les consommateurs, qu’ils peuvent utiliser pour prendre des décisions éclairées sur les produits à vendre sur Amazon. Passez du temps à analyser la zone des meilleures ventes pour voir une liste complète de produits classés de 1 à 100. Les listes des meilleures ventes sont entièrement basées sur le volume des ventes, ce qui vous permet de voir ce que les gens achètent le plus, que ce soit dans des catégories générales ou dans des sous-catégories et des niches plus spécifiques.
Vous pouvez aller encore plus loin dans votre recherche sur site en utilisant le classement des meilleures ventes (Best Sellers Rank, BSR) d’Amazon. Chaque produit se voit attribuer une valeur basée sur le volume des produits d’une certaine catégorie, afin de montrer aux vendeurs où il se situe en termes de ventes. Bien qu’il ne soit pas possible d’utiliser le BSR comme indicateur direct du potentiel de vente d’un produit, il s’agit d’un point de départ précieux pour obtenir une idée approximative du nombre de ventes que vous êtes susceptible de réaliser par jour et décider s’il s’agit d’un produit intéressant à introduire dans votre propre gamme de produits de commerce électronique.
N’oubliez pas de tenir compte de la taille de chaque sous-catégorie. BSR fournit des données utiles, mais chaque classement n’est que relatif à la catégorie dans laquelle il apparaît et les classements ne peuvent pas être comparés entre les catégories. Pour calculer le pourcentage de classement d’un produit, recherchez “[]” pour une catégorie spécifique dans la barre de recherche Amazon afin de connaître le nombre total de produits dans cette niche.
Il est beaucoup plus utile d’identifier les produits qui se classent parmi les 10 % les plus performants d’une catégorie composée d’un grand nombre de produits, par exemple, que d’essayer de comparer les classements entre les catégories, chaque catégorie ayant ses propres modèles de demande et sa propre variété de facteurs en jeu.
Pour identifier rapidement et facilement les BSR sans avoir à cliquer sur chaque produit, installez l’extension Google Chrome DS Amazon Quick View. Vous pouvez consulter les différents classements d’un produit dans différentes catégories ainsi que l’historique de ses prix sans avoir à passer du temps à naviguer entre les pages du produit.
2. Recherche de mots-clés
Après avoir utilisé efficacement les ensembles de données et les outils d’Amazon basés sur les consommateurs, il est important de poursuivre avec une recherche approfondie de mots clés, en tenant compte des volumes de recherche sur Google et sur Amazon.
Il existe une vaste gamme d’outils de recherche de mots-clés par produit dans lesquels vous devriez envisager d’investir pour trouver des produits rentables si vous souhaitez mettre en œuvre une stratégie de commerce électronique agile et à long terme.
- Éclaireur de la jungle
Jungle Scout se présente comme une “plateforme tout-en-un pour vendre sur Amazon”, et ce à juste titre. Leur “outil de recherche d’opportunités” est extrêmement utile pour acquérir une connaissance approfondie et solide des volumes de recherche pour des produits spécifiques, du niveau de concurrence dans différentes niches et des opportunités de vente émergentes. Vous pouvez même installer leur extension Google Chrome pour parcourir les produits, analyser leur volume de recherche et la nature de la concurrence au fur et à mesure.
- Ahrefs
Un autre favori pour la recherche de mots-clés est Ahrefs, utilisé par les professionnels et les agences de référencement du monde entier pour trouver des opportunités de ciblage de mots-clés pertinents et inspecter les domaines des concurrents. Pour utiliser Ahrefs afin d’effectuer une recherche de mots-clés de produits inestimable, vous pouvez personnaliser vos recherches de mots-clés afin d’évaluer les résultats des achats et, dans un monde idéal, trouver des opportunités de mots-clés avec une concurrence relativement faible mais une demande élevée.
- Amazon
Croyez-le ou non, vous pouvez effectuer une première recherche de mots clés sur Amazon même. Il suffit de taper un produit dans la barre de recherche pour obtenir un large éventail de variantes de mots clés que les consommateurs utilisent couramment pour trouver ce produit – par ordre de volume de recherche.
3. Critiques de produits
Une fois que vous avez identifié une niche de produits ou que vous avez une gamme de produits en tête, examinez de près les aperçus pour en savoir plus. Tout d’abord, pensez au volume de commentaires. Un produit qui fait l’objet de milliers d’avis est généralement le signe d’un marché sursaturé, tandis qu’un produit qui ne fait l’objet d’aucun avis peut être le signe d’un manque de demande.
Les avis sur les produits Amazon peuvent également révéler des informations extrêmement précieuses sur les lacunes du marché, de nombreux consommateurs détaillant les avantages et les inconvénients d’un produit donné et soulignant ses lacunes. Tirez le meilleur parti de ces informations gratuites sur les points faibles de vos consommateurs cibles, tirez les leçons des erreurs commises par d’autres vendeurs et efforcez-vous de proposer un produit qui va plus loin que la concurrence.
Comprendre la demande de produits
Lorsque vous réalisez votre étude de marché sur Amazon, vous devez tenir compte de toute une série de considérations telles que les tendances du marché, les changements saisonniers et les marges bénéficiaires, qui ne doivent jamais être négligées.
Tendances du marché et changements saisonniers
Google Apercu est une ressource entièrement gratuite qui peut fournir des informations précieuses sur les tendances du marché et les variations de la demande de produits : il suffit de taper le terme de recherche clé d’un produit pour obtenir un graphique clair décrivant les flux et les reflux de la demande de ce produit. Vous pouvez utiliser les données de Google pour identifier des tendances saisonnières claires et déterminer la période de l’année la plus propice à la vente d’un produit donné ou, à l’inverse, chercher un produit rentable qui est demandé toute l’année et qui génère des revenus mensuels récurrents (MRR) constants.
Marges bénéficiaires
Comme nous l’avons mentionné précédemment, le BSR n’est pas la panacée lorsqu’il s’agit de déterminer le LTV ou le potentiel de stockage d’un certain produit. Les marges bénéficiaires doivent être au premier plan de votre esprit en permanence afin de vous assurer que vous recherchez des produits qui vous rapporteront de l’argent.
Les novices en matière de commerce électronique et de vente par des tiers devraient toujours viser une marge bénéficiaire de 50 % pour chaque produit qu’ils ajoutent à leur stock. De cette manière, vous pouvez vous assurer que vous continuez à faire des bénéfices, que le volume des ventes initiales soit faible ou élevé.
Lorsque vous déterminez vos marges bénéficiaires, tenez toujours compte du poids, des dimensions et de la durée de conservation d’un article. Les articles lourds et volumineux peuvent être coûteux à expédier, ce qui réduit considérablement vos bénéfices au fil du temps. En outre, réfléchissez à la date à laquelle un produit est susceptible d’expirer, de se démoder ou d’être remplacé par une version nouvelle ou actualisée. Vous pouvez ainsi prévoir les éventuels creux de la demande et éviter de vous retrouver avec un volume de stock important et personne pour l’acheter.
Optimisez vos profits sur Amazon avec Repricer.com
Comme vous pouvez le constater, le choix des produits à vendre sur Amazon doit reposer sur des recherches approfondies et calculées tenant compte d’un large éventail de facteurs. Une fois que vous avez créé un inventaire de produits bien documentés et que vous êtes prêt à commencer à vendre, il est temps de penser à la tarification.
Pour générer des ventes et vous démarquer de vos concurrents, vous avez besoin d’une stratégie de prix solide et d’un outil de repricing. C’est là que Repricer.com intervient, en donnant aux vendeurs tiers la possibilité d’optimiser facilement les prix de leurs produits.
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