La création de listes Amazon optimisées est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire lorsque vous vendez des produits sous marque de distributeur.
En optimisant vos annonces, vous les ferez ressortir, vous convaincrez les clients d’acheter votre produit et vous augmenterez votre visibilité dans les résultats de recherche.
Les listes de produits sont composées de plusieurs sections. Les puces, ou caractéristiques clés du produit, sont l’une des plus importantes d’entre elles.
Dans ce guide, nous verrons comment vous pouvez créer des puces optimisées pour garantir que votre annonce est entièrement optimisée.
TL;DR
- Les puces sont importantes dans toute fiche produit Amazon, et vous devez prendre le temps de les mettre au point.
- Ils peuvent jouer un rôle dans la visibilité de votre fiche dans le moteur de recherche Amazon.
- Ils sont également chargés de persuader les acheteurs de devenir des clients.
- Les puces doivent être concises, utiliser les mots clés les plus importants, inclure à la fois les caractéristiques et les avantages, et ne pas être trop longues pour obtenir les meilleurs résultats.
Qu’est-ce qu’une puce Amazon ?
Lorsque vous consultez une fiche Amazon, vous constatez qu’elle est divisée en plusieurs sections : le titre du produit, la description du produit, les images et les puces.
Les puces sont généralement placées sous le titre et à côté de l’image du produit sur le site web d’Amazon. Sur les versions mobiles du site web et dans l’application, ils apparaissent parfois à des endroits différents.
Ils se composent de cinq sections courtes et présentent les principales caractéristiques et avantages du produit.
Elles sont généralement brèves, peuvent être scannées et contiennent les informations essentielles que vous devez connaître sur le produit pour vous aider à prendre une décision d’achat plus éclairée.
L’importance des puces
Les puces sont l’un des éléments les plus importants de votre liste de produits.
Le titre du produit est la première chose que les internautes voient à côté de l’image du produit. Mais les puces présentent beaucoup plus d’informations que le titre.
Les gens les remarquent et les lisent. De nombreuses personnes ne vont pas au-delà des puces et, si elles ne trouvent pas ce qu’elles cherchent, elles quittent le site au lieu de lire la description du produit.
Les puces informent les acheteurs et les persuadent. En fait, vous pourriez convaincre l’acheteur d’acheter votre produit grâce aux informations que vous incluez dans les puces.
Les gens veulent trouver rapidement les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision, et ces informations se trouvent généralement dans les caractéristiques principales.
Les puces permettent à votre annonce de se démarquer de la concurrence et de vendre votre produit. Cependant, vous pouvez tout aussi bien perdre une vente en n’optimisant pas vos puces.
Les puces sont également importantes pour accroître la visibilité de votre liste de produits dans les résultats des moteurs de recherche, en raison de l’importance des mots-clés, que nous examinerons plus loin.
L’importance des mots-clés dans les puces
L’une des choses dont vous devez vous souvenir en ce qui concerne les puces est qu’elles doivent être optimisées pour l’algorithme A10.
Les mots-clés que vous utilisez dans les puces sont importants pour votre visibilité dans les moteurs de recherche. Ils ont plus de poids que les mots-clés utilisés dans la description du produit. Vous devez donc essayer d’inclure vos mots-clés les plus importants dans le titre du produit et dans les puces.
Si vous y parvenez tout en veillant à ce que vos puces soient claires et attrayantes plutôt que truffées de mots-clés, vous contribuerez à améliorer votre visibilité dans les pages de résultats de recherche.
Comment trouver les meilleurs mots-clés
Nous n’entrerons pas ici dans les détails de la recherche de mots-clés, mais c’est un domaine que vous devez prendre au sérieux.
Il est généralement préférable d’utiliser un outil de recherche de mots clés tel que MerchantWords, bien qu’il en existe de nombreux autres.
Utilisez l’outil de mots-clés de votre choix pour générer une liste des mots-clés les plus importants que vous devez utiliser, et classez-les par ordre d’importance afin de savoir lesquels utiliser dans les puces.
10 façons de créer des puces efficaces
Les puces peuvent sembler relativement simples, mais il y a beaucoup de choses à prendre en compte si vous voulez qu’elles soient aussi efficaces que possible. Voici 10 façons de le faire.
1. Utiliser des mots-clés importants
Tout d’abord, concentrons-nous sur les mots-clés. Nous les avons déjà mentionnés, mais ils devraient constituer la base de vos puces. Ne commencez pas à créer vos puces sans savoir au préalable quels mots-clés vous utiliserez.
Toutefois, il faut éviter de bourrer les mots-clés. S’il est bon d’utiliser des mots-clés, cela ne doit pas se faire au détriment de la clarté et de la force de persuasion.
En outre, il n’y a aucune raison d’utiliser un mot-clé plus d’une fois dans la liste. Cela comprend le titre du produit, les puces, la description du produit et la section des mots-clés du backend.
Une fois que vous avez utilisé un mot-clé une fois, il est pris en compte par l’algorithme. C’est un point positif, car cela permet d’éviter la tentation de truffer votre liste de mots-clés.
Essayez de choisir quelques mots-clés que vous souhaitez inclure dans chaque point. Vous n’avez besoin que de deux ou trois mots-clés dans chacun d’eux, ce qui vous permet d’inclure 10 à 15 de vos mots-clés les plus importants dans toutes les puces.
Faites preuve de créativité et utilisez-les de manière persuasive pour rendre vos puces plus attrayantes.
En savoir plus.. : Guide complet de la recherche de mots-clés sur Amazon en 2023
2. Choisir les 5 caractéristiques les plus importantes
Lorsque les internautes visitent votre fiche, ils veulent voir en premier les informations les plus importantes. Voici donc ce que vous devez inclure lorsque vous ajoutez des puces à votre liste.
Il faut un peu de réflexion, alors asseyez-vous et réfléchissez aux principales caractéristiques, et regardez d’autres produits similaires pour voir ce qu’ils ont utilisé.
Vous pourriez même examiner dix produits similaires, copier leurs points dans une feuille de calcul et trouver les caractéristiques les plus mises en avant pour vous en inspirer.
Lorsque vous déterminez les principales caractéristiques de votre produit, tenez compte des éléments suivants :
- Qu’est-ce qui distingue votre produit ?
- Qu’est-ce qui le différencie des autres ?
- Quels sont ses avantages ?
- Pourquoi quelqu’un choisirait-il le vôtre plutôt qu’un produit similaire ?
Chacune des cinq puces ne doit contenir qu’une seule caractéristique ou avantage. N’essayez pas de fourrer un grand nombre de points distincts dans chaque puce. Dressez plutôt la liste de vos caractéristiques les plus importantes et choisissez les cinq plus importantes. Vous pouvez énumérer le reste des caractéristiques dans la description de votre produit.
Lorsque vous créez le texte, soyez clair, tenez-vous-en aux faits et évitez les déclarations subjectives (par exemple : “C’est le meilleur produit sur le marché”).
3. Se concentrer sur les deux premiers points
Lorsque vous avez choisi vos cinq caractéristiques principales, classez-les par ordre d’importance. Qu’est-ce qui rend votre produit meilleur que les autres ? Mettez celui-ci en premier.
Les deux premières puces sont l’endroit où il faut les placer, car de nombreuses personnes ne regarderont pas au-delà de ces deux points.
Sur mobile, ou si vos puces sont très longues, les autres points peuvent même être cachés, à moins que l’acheteur ne choisisse de les voir.
C’est ici que vous devez découvrir ce que vos clients veulent vraiment. Pour ce faire, lisez les avis sur les produits concurrents et sur le vôtre afin de découvrir ce que les gens veulent vraiment. Les caractéristiques qui reviennent le plus souvent sont celles que vous souhaitez mettre en avant en premier.
C’est ainsi que vous établirez un lien avec eux, car ils verront instantanément que votre produit présente les caractéristiques qu’ils recherchent.
4. Mettre l’accent sur les avantages et les caractéristiques
C’est l’une des choses les plus importantes à retenir en ce qui concerne les puces. Bien qu’elles soient appelées caractéristiques clés du produit, cela ne signifie pas que vous devez vous concentrer uniquement sur les caractéristiques.
En copywriting, il y a une différence entre les caractéristiques et les avantages. La caractéristique est ce qu’elle est ; l’avantage est la raison pour laquelle elle est importante.
Il est important de noter que les avantages se vendent. Ils sont émotionnels et les gens peuvent s’y identifier à un niveau émotionnel.
Les avantages sont ce que le produit leur apporte. Par exemple, il pourrait leur faire gagner du temps, leur faciliter la vie ou leur faire économiser de l’argent.
Il ne faut pas se contenter d’énumérer les avantages, ce n’est pas comme ça que ça marche. Au contraire, vous devez les inclure avec les caractéristiques.
Il s’agit d’une véritable compétence, et il faut parfois un certain temps pour la maîtriser. La meilleure façon de se faire une idée de la manière de procéder est d’examiner d’autres listes.
Il n’existe pas de méthode unique, mais une option consiste à énumérer un bref avantage au début de la puce, suivi de la manière dont cet avantage est lié à une caractéristique spécifique.
Cependant, il existe une autre option qui est exactement l’inverse. Dans cette version, vous mettez en avant une caractéristique au début de la puce, puis vous expliquez en quoi cette caractéristique améliore la vie de vos clients.
Il se peut que vous trouviez que l’une de ces options fonctionne mieux que l’autre pour votre écoute, alors jouez avec les deux options.
Le texte de vente peut prendre un certain temps à maîtriser, mais il peut faire une grande différence et rendre votre produit plus attrayant. Cela peut encourager les gens à cliquer sur le bouton d’achat, il vaut donc la peine de bien faire les choses.
5. Les rendre écumables
Lorsque vous rédigez les puces Amazon, commencez par les rendre aussi longues que vous le souhaitez. Veillez simplement à ce qu’ils soient optimisés pour les caractéristiques les plus importantes et les avantages correspondants.
Vous risquez de vous retrouver avec des puces de quelques centaines de mots. Cela ne pose pas de problème pour l’instant. Mais une fois que vous avez terminé, vous devez les éditer pour les rendre accessibles.
Les gens ont une durée d’attention courte. De nombreux acheteurs seront tentés de cliquer sur votre annonce en raison du titre et de l’image. Lorsqu’ils arrivent, ils parcourent les informations, mais beaucoup d’entre eux ne vont pas plus loin que les balles.
Et même dans ce cas, il se peut qu’ils ne lisent pas toutes les informations. Ils veulent que les informations les plus importantes soient placées au premier plan.
Ce n’est qu’à ce moment-là qu’ils prendront la décision d’acheter, de lire la description complète du produit ou de quitter le site.
C’est pourquoi vous souhaitez que vos balles soient aussi faciles à écrémer que possible. Cela signifie qu’il faut les rendre percutants et se concentrer sur un point essentiel dans chaque puce.
Les premiers mots de chaque puce doivent être écrits en majuscules afin de les faire ressortir.
Votre objectif doit être d’attirer l’attention avec des informations concises et précieuses qui fournissent à l’acheteur les connaissances dont il a besoin pour prendre une décision.
6. Utiliser un langage simple
Gardez toujours les choses simples dans vos puces. Vous ne voulez pas effrayer les acheteurs en utilisant des mots longs ou des informations complexes qu’ils ne comprennent pas.
Concentrez-vous sur les caractéristiques et les avantages les plus importants de votre produit. Expliquez-les comme si vous discutiez avec quelqu’un qui n’a aucune idée de ce produit.
Évitez le jargon technique et veillez à ce que les choses soient claires et faciles à comprendre. Ne partez pas du principe que les gens savent ce que signifie le langage technique.
Un langage complexe et alambiqué n’a pas sa place dans votre fiche Amazon, et surtout pas dans les puces.
Vos puces doivent inciter les acheteurs à en savoir plus.
7. Aborder les points douloureux communs
Une autre chose que vous pouvez faire dans vos puces est d’aborder les points de douleur de vos clients. Il s’agit là d’un autre élément clé du copywriting commercial.
Tous vos clients achètent votre produit parce qu’il améliorera leur vie d’une manière ou d’une autre.
Il peut s’agir de leur faire gagner du temps ou de les rendre plus à l’aise et plus heureux. Nous avons déjà mentionné les avantages, mais vous pouvez aussi vous attaquer aux points faibles.
Il s’agit essentiellement d’un renversement des avantages.
Faites un remue-méninges sur les principaux problèmes que rencontrent vos clients cibles et sur les raisons pour lesquelles ils recherchent votre produit en premier lieu.
Mettez-vous à leur place et comprenez la situation qui les a poussés à rechercher votre produit sur Amazon. Mentionnez-les ensuite dans les puces.
L’utilisation des points de douleur crée de l’empathie. Vous dites que vous comprenez leur situation et leurs problèmes, et vous pouvez alors présenter votre produit comme la solution à ces problèmes.
Examinez vos avis et ceux des produits concurrents pour trouver des idées sur les points problématiques. De nombreux clients les mentionneront, alors utilisez-les.
8. Utilisez la langue de vos clients
Une autre idée consiste à utiliser le langage de vos clients dans vos puces.
Il s’agit d’examiner vos avis et de repérer les phrases clés que les clients utilisent lorsqu’ils parlent de votre produit.
Il peut s’agir de mots qu’ils utilisent pour décrire votre produit ou de mots qu’ils utilisent pour parler de leurs problèmes et de la manière dont votre produit les aide.
Ne vous contentez pas de copier leurs commentaires, mais relevez les mots pertinents qu’ils utilisent, en particulier ceux qui reviennent fréquemment.
Cela permet de rendre vos puces plus réelles et d’établir un lien avec vos clients à un niveau plus émotionnel.
Vous vous adressez directement à eux et ils se reconnaissent dans votre texte, ce qui peut les inciter à vous faire davantage confiance et à mettre la main au portefeuille.
9. Les garder simples
L’une des choses les plus importantes à garder à l’esprit lorsque vous créez de superbes puces est de les rendre simples.
Nous avons déjà abordé ce point, mais il mérite une mention spéciale.
Ce n’est pas ici le lieu d’entrer dans un langage complexe avec des arguments longs et fastidieux. Au contraire, ils doivent être simples et concis.
Cela peut être difficile, surtout si vous êtes enthousiaste à propos de votre produit et que vous avez beaucoup de choses à dire.
Même si vous avez une limite de caractères, cela ne signifie pas que vous devez utiliser toute la limite. Les puces longues sont plus susceptibles d’être coupées, de sorte que les acheteurs ne voient que les deux premières puces.
Soyez simples et concis, et faites en sorte qu’ils soient convaincants. Suivez tous les points ci-dessus et vous finirez par rédiger des bullet points beaucoup plus efficaces et convaincants que ceux utilisés par la majorité de vos concurrents.
10. S’en tenir aux règles
Enfin, il est important de respecter les règles et les limites fixées par Amazon lors de la création de vos puces, comme pour toute autre partie de votre fiche.
Ces règles peuvent changer à tout moment. Veillez donc à vous renseigner sur les exigences spécifiques en vigueur lorsque vous créez vos propres puces.
En général, chaque puce peut contenir jusqu’à 500 caractères, mais essayez d’en faire moins. Essayez de leur donner environ 200 caractères chacun, soit 1 000 caractères au total.
Chaque puce doit mettre l’accent sur une caractéristique spécifique ou un point fort de votre produit.
N’incluez pas d’informations sur le prix de votre produit dans les puces. Et évitez de Discuter de votre expédition, de votre entreprise ou de ce que vous faites.
Évitez les contenus promotionnels tels que les ventes et les réductions que vous organisez. Au contraire, l’accent doit toujours être mis sur le produit lui-même.
Vous devez également éviter d’utiliser le langage HTML comme le texte en gras. Le seul moyen de faire ressortir le texte est d’utiliser quelques mots en majuscules, mais uniquement au début de chaque puce.
Comparez avec les listes de vos concurrents
Utilisez les points ci-dessus pour créer vos propres puces. Modifiez-les, vérifiez-les, modifiez-les à nouveau jusqu’à ce que vous soyez satisfait.
Lorsque vous avez fait tout ce que vous pouviez sur eux, jetez un coup d’œil aux puces créées par vos concurrents.
Cela peut être révélateur et vous pouvez apprendre beaucoup de choses sur vos concurrents et vos clients de cette manière.
- Quelles sont les caractéristiques sur lesquelles vos concurrents ont choisi de se concentrer ?
- Lequel ont-ils placé en premier dans la liste ?
- Y a-t-il des éléments que vous avez oubliés et que vous devriez inclure ?
- Leurs puces sont-elles plus convaincantes et persuasives que les vôtres ?
Utilisez ces autres points pour apporter les dernières modifications à votre propre projet. Ne les copiez pas, mais utilisez-les pour ajouter toute information qui vous aurait échappé.
Utiliser le comentario pour améliorer les points à puces
Une fois que vous avez créé les points parfaits, ajoutez-les à votre liste. Mais ne vous arrêtez pas là.
Comme pour tout ce qui concerne votre activité sur Amazon, vous devez saisir l’occasion de les améliorer au fil du temps.
Lorsque vous commencez à recevoir davantage d’avis de la part de vos clients, utilisez-les à votre avantage. Lisez autant de commentaires que possible et utilisez les informations que vous trouvez pour améliorer vos balles.
Si les clients commencent à mentionner des problèmes particuliers qu’ils rencontrent ou des aspects de votre produit qu’ils apprécient et auxquels vous n’aviez pas pensé auparavant, utilisez-les.
Continuez à optimiser vos puces au fil du temps et assurez-vous qu’elles contribuent à générer davantage de ventes pour votre entreprise.
Bénéficier de puces efficaces
Les puces sont un élément important de toute fiche Amazon. Évitez donc la tentation de les écrire rapidement et de les oublier.
Il y a beaucoup de choses sur lesquelles vous devez vous concentrer lorsque vous gérez une entreprise Amazon, de la publicité à la gestion de votre stratégie de prix à l’aide d’un logiciel de repricing automatisé.
Bien que ces éléments soient tous importants, veillez à ce que le texte que vous créez travaille dur pour vous.
Les puces vous donnent l’occasion non seulement d’incorporer vos mots-clés les plus importants pour accroître la visibilité de votre annonce, mais aussi de persuader les acheteurs qu’ils prennent la bonne décision en choisissant votre produit.
Passez du temps à trouver des idées, à créer des puces et à les éditer pour qu’elles soient claires et concises.
Mettez-les à jour et modifiez-les au fur et à mesure que vous en apprenez davantage sur vos clients et leurs besoins, en particulier lorsque vous recueillez des informations à partir des commentaires des clients.
La rédaction d’excellents bullet points Amazon peut jouer un rôle important dans l’augmentation de vos taux de conversion, en faisant ressortir votre produit et en générant plus de ventes pour votre entreprise.
