ÉTUDE DE CAS
Repricer peut-il aider les vendeurs Amazon à générer plus de ventes ?
Dans cette étude de cas, nous avons analysé les données d’un échantillon de vendeurs Amazon qui utilisent notre repricer afin d’examiner l’impact qu’il a eu sur leurs ventes au fil du temps.
Les résultats sont fascinants ! Nous avons constaté que les vendeurs qui ont utilisé notre outil de révision des prix ont enregistré une augmentation substantielle de leurs ventes entre la première semaine et la fin de l’expérience. De plus, ils ont pu conserver un avantage concurrentiel par rapport aux autres vendeurs à long terme.
Objectif
Notre objectif était d’étudier comment les vendeurs d’Amazon utilisant notre repricer ont pu améliorer leurs ventes et d’obtenir des informations sur des périodes spécifiques de croissance.
Méthode
Nous avons analysé un échantillon aléatoire de plus de 300 vendeurs Amazon utilisant Repricer sur une période de 30 semaines.
Résultats
Nous avons constaté que les vendeurs ont enregistré une augmentation moyenne de 143 % de leurs ventes hebdomadaires au cours de cette période. Nos vendeurs ont pu augmenter leurs ventes sur Amazon à un rythme rapide sur une courte période, tout en maintenant cette augmentation du volume des ventes sur une période prolongée.
L’impact à long terme de l’utilisation d’un repricateur est mesuré par rapport aux ventes générées au cours de la première semaine de repricing. Pour préserver l’intégrité de l’analyse, nous n’avons délibérément pas mesuré le volume des ventes avant de faire appel à un repreneur.
La croissance du chiffre d’affaires enregistrée immédiatement après l’introduction d’un logiciel de refonte des prix est souvent beaucoup plus élevée, de sorte que la croissance réelle serait en fait sous-estimée dans le présent rapport.
Automated Pricing - Les 4 étapes de la croissance du chiffre d'affaires
Au cours de la période de 30 semaines, nous avons analysé 4 étapes clés de la croissance des revenus :
Croissance immédiate
Ventes accélérées
Une croissance soutenue
Longévité
Croissance immédiate
Ventes accélérées
Une croissance soutenue
Longévité
Semaine 1 - Impact immédiat
Au cours de la première semaine, les vendeurs en ligne commencent généralement par ajouter des règles de tarification à une partie de leurs UGS.
Après avoir enregistré une croissance de leurs ventes, les vendeurs ajoutent généralement des règles à d’autres produits et optimisent leur stratégie de tarification pour l’ensemble des produits.
La majorité des vendeurs ayant participé à cette étude de cas ont utilisé la refonte automatisée des prix sur plusieurs places de marché Amazon, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, au Japon, en Allemagne, en Italie, en France et en Espagne.
Semaines 2 - 4 - Accélération des ventes
Depuis le début de la révision des prix jusqu’à la troisième semaine, les vendeurs d’Amazon enregistrent une augmentation rapide des ventes de 64 %, car la tarification automatisée optimise les prix des produits sur la place de marché hyperconcurrentielle d’Amazon.
Dès la quatrième semaine, l’augmentation des ventes atteint 87 % par rapport aux volumes de ventes de la première semaine d’utilisation d’un repreneur.
Vous constaterez une légère baisse du volume des ventes au cours de la deuxième semaine. Cela peut être dû à une courte période d’inactivité de la refonte des prix constatée par quelques vendeurs au cours de la période de transition entre l’essai et le client, lorsque l’essai de 14 jours prend fin.
Les vendeurs ajoutent désormais régulièrement de nouvelles règles, dont 58 % sont axées sur la méthode d’exécution. Les 42 % restants concernaient les règles suivantes :
Semaines 4 à 20 - Croissance soutenue
Au cours de cette période, les vendeurs ont mis au point une stratégie raffinée de révision des prix pour la majorité de leurs produits sur plusieurs places de marché.
Au cours de cette période, les vendeurs commencent à récolter les bénéfices de nos puissantes analyses pour informer la stratégie de re-tarification. Parmi les caractéristiques à fort impact, citons le ciblage des concurrents de Buy Box, le suivi de l’évolution des prix et l’analyse des performances de vente.
Les vendeurs continuent d’ajouter des règles de re-tarification, ce qui leur permet de maintenir une croissance saine des ventes. Au cours de cette période, les stratégies de revalorisation des prix sont également plus adaptées à chaque produit.
Par rapport à la période initiale (semaines 1 à 4), l’accent mis sur le ciblage des concurrents par la méthode d’exécution diminue. Les scénarios liés au FBA ne représentent plus que 39 % des règles actives de refonte des prix.
Au fur et à mesure que les vendeurs améliorent leur compréhension du paysage concurrentiel, le développement de règles de retarification plus ciblées est à l’origine de cette période de croissance soutenue des ventes.
Semaines 20 - 30 - Longévité
Les données montrent également que l’impact de la refonte des prix ne se limite pas à une augmentation à court terme des revenus.
Les vendeurs d’Amazon sont en mesure de maintenir ce nouveau niveau de ventes à long terme.
Notre repricer a permis aux vendeurs de maintenir un volume de ventes nettement plus élevé après 30 semaines d’automatisation des prix.
Les vendeurs ont développé leur activité sur Amazon et ont désormais la capacité de réaliser plus de ventes, d’identifier et de vendre plus de produits, et de devenir régulièrement les plus performants dans leur niche.
Avec une augmentation moyenne du chiffre d’affaires par vendeur de 203 000 dollars sur les 30 semaines de l’étude, nos clients ont la capacité d’investir davantage dans leur activité, de se développer à l’international et de devenir des acteurs majeurs sur plusieurs places de marché d’Amazon.
200 000 $ de plus en ventes sur Amazon
Le volume moyen des ventes hebdomadaires pour l’échantillon de vendeurs Amazon s’élevait à 5 936 dollars au cours de la première semaine d’utilisation du logiciel de repricing.
L’étude a montré une augmentation significative de 64 % des ventes moyennes entre la première et la deuxième semaine d’utilisation d’un outil de refonte des prix.
Après 30 semaines, le volume moyen des ventes hebdomadaires est passé à plus de 14 500 dollars, ce qui représente une augmentation de 143 % en un peu plus de six mois d’utilisation de notre outil de refonte des prix.
Cette croissance se traduit par une augmentation moyenne du chiffre d’affaires de 203 000 dollars pour chaque vendeur au cours de la période de 30 semaines.
