STUDIO DI CASO
Repricer può aiutare i venditori Amazon a generare più vendite?
In questo caso di studio, abbiamo analizzato i dati di un campione di venditori Amazon che utilizzano il nostro repricer per esaminare l’impatto che ha avuto sulle loro vendite nel tempo.
I risultati sono stati affascinanti! Abbiamo scoperto che i venditori che hanno utilizzato il nostro strumento di repricing hanno registrato un aumento sostanziale delle vendite tra la prima settimana e la fine dell’esperimento. Non solo, ma sono stati anche in grado di mantenere un vantaggio competitivo nei confronti di altri venditori nel lungo periodo.
Obiettivo
Il nostro obiettivo era quello di analizzare come i venditori Amazon che utilizzavano il nostro repricer fossero in grado di migliorare le loro vendite e di ottenere informazioni su specifici periodi di crescita.
Metodo
Abbiamo analizzato un campione casuale di oltre 300 venditori Amazon che hanno utilizzato Repricer per un periodo di 30 settimane.
Risultato
Abbiamo scoperto che i venditori hanno registrato un aumento medio del 143% delle vendite settimanali durante questo periodo. I nostri venditori sono stati in grado di scalare le loro vendite su Amazon a un ritmo rapido in un breve periodo, mantenendo l’aumento del volume delle vendite per un periodo prolungato.
L’impatto a lungo termine dell’utilizzo di un repricer viene misurato rispetto alle vendite generate nella prima settimana di repricing. Per preservare l’integrità dell’analisi, non abbiamo deliberatamente misurato il volume delle vendite prima di utilizzare un repricer.
La crescita dei ricavi registrata subito dopo l’introduzione del software di repricing è spesso molto più elevata, per cui la crescita effettiva sarebbe di fatto sottostimata in questo rapporto.
Prezzi automatizzati - Le 4 fasi di crescita del fatturato
Nel corso di un periodo di 30 settimane, abbiamo analizzato 4 fasi chiave della crescita dei ricavi:
Crescita immediata
Vendite accelerate
Crescita sostenuta
Longevità
Crescita immediata
Vendite accelerate
Crescita sostenuta
Longevità
Settimana 1 - Impatto immediato
Nella prima settimana, i venditori online iniziano in genere ad aggiungere regole di prezzo a una parte delle loro SKU.
Dopo aver registrato una crescita delle vendite, i venditori aggiungono di solito le regole a un maggior numero di prodotti e ottimizzano la loro strategia di prezzo per tutti i prodotti.
La maggior parte dei venditori di questo studio di caso ha utilizzato il repricing automatico su diversi marketplace Amazon, tra cui Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Giappone, Germania, Italia, Francia e Spagna.
Settimane 2 - 4 - Vendite accelerate
Dal momento in cui inizia il repricing fino alla terza settimana, i venditori Amazon registrano un rapido aumento delle vendite del 64%, poiché il pricing automatico ottimizza i prezzi dei prodotti sul mercato ipercompetitivo di Amazon.
Alla quarta settimana, l’aumento delle vendite raggiunge l’87% rispetto ai volumi di vendita della prima settimana di utilizzo del repricer.
Si noterà un piccolo calo nel volume delle vendite nella seconda settimana. Ciò può essere dovuto a un breve periodo di inattività di repricing notato da alcuni venditori durante il periodo di transizione da prova a cliente, al termine dei 14 giorni di prova.
I venditori aggiungono regolarmente nuove regole, il 58% delle quali si concentra sul metodo di adempimento. Il restante 42% delle regole riguardava:
Settimane 4-20 - Crescita sostenuta
In questo periodo, i venditori hanno sviluppato una raffinata strategia di repricing per la maggior parte dei loro prodotti su più marketplace.
Durante questo periodo, i venditori iniziano a raccogliere i benefici delle nostre potenti analisi per informare la strategia di repricing. Alcune delle funzioni di grande impatto includono il targeting dei concorrenti di Buy Box, il monitoraggio dei movimenti di prezzo e l’analisi delle performance di vendita.
I venditori continuano ad aggiungere regole di repricing, consentendo loro di mantenere una sana crescita delle vendite. Anche le strategie di repricing diventano più personalizzate per ogni prodotto in questo periodo.
Rispetto al periodo iniziale (settimane 1-4), si riduce l’attenzione per i concorrenti in base al metodo di adempimento. Gli scenari legati all’FBA rappresentano ora solo il 39% delle regole di repricing attive.
Man mano che i venditori migliorano la loro comprensione del panorama competitivo, lo sviluppo di regole di repricing più mirate è alla base di questo periodo sostenuto di crescita delle vendite.
Settimane 20-30 - Longevità
I dati mostrano anche che l’impatto del repricing non è solo un aumento a breve termine dei ricavi.
I venditori di Amazon sono in grado di sostenere questo nuovo livello di vendite nel lungo periodo.
Il nostro repricer ha permesso ai venditori di mantenere un volume di vendite significativamente più alto dopo 30 settimane di automazione dei prezzi.
I venditori hanno fatto crescere le loro attività su Amazon e ora sono in grado di realizzare più vendite, individuare e vendere più prodotti e diventare costantemente i migliori nella loro nicchia.
Con un aumento medio dei ricavi per venditore di 203.000 dollari nelle 30 settimane dello studio, i nostri clienti hanno la possibilità di investire di più nella loro attività, di espandersi a livello internazionale e di diventare protagonisti su più mercati Amazon.
200.000 dollari in più nelle vendite su Amazon
Il volume medio di vendite settimanali per il campione di venditori Amazon è stato di 5.936 dollari nella prima settimana di utilizzo del software di repricing.
Lo studio ha dimostrato un aumento significativo del 64% delle vendite medie dalla prima alla seconda settimana di utilizzo di uno strumento di repricing.
Dopo 30 settimane, il volume medio di vendite settimanali è salito a oltre 14.500 dollari, con un aumento del 143% in poco più di sei mesi di utilizzo del nostro strumento di repricing.
Questa crescita equivale a un aumento medio dei ricavi di 203.000 dollari per ogni venditore nel periodo di 30 settimane.
