Dal 2010, Amazon ha investito pesantemente nell’UE e nel Regno Unito per un importo di 142 milioni di euro. Con l’European Expansion Accelerator (EEA) di Amazon, i venditori sono ora in grado di espandere le proprie attività commerciali in altri 9 Paesi, offrendo un’eccezionale opportunità di scala.
Lanciata con l’obiettivo di supportare i venditori nella gestione delle complessità del commercio transfrontaliero, l’AEA offre una serie completa di risorse, strumenti e competenze per facilitare l’espansione su più mercati europei.
In questo post del blog, approfondiremo i componenti chiave dell’acceleratore di espansione europeo, esploreremo i vantaggi che offre ai venditori Amazon ed esamineremo come sta ridisegnando il panorama per le PMI che cercano di far crescere le loro attività in Europa.
In quali Paesi posso espandermi?
Amazon consente ora ai venditori di espandersi in altri 9 paesi con pochi clic:
- REGNO UNITO
- Francia
- Germania
- Italia
- Spagna
- Paesi Bassi
- Polonia
- Svezia
- Belgio
Posso partecipare al programma European Expansion Accelerator?
L’European Expansion Accelerator è gratuito per tutti i partner di vendita professionali che sono attualmente attivi in almeno uno dei negozi europei di Amazon, tra cui Francia, Germania, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia, Svezia, Belgio e Regno Unito.
Statistiche chiave sui mercati europei di Amazon
- Sono 176 milioni i visitatori unici mensili nel Regno Unito, in Germania, Francia, Italia e Spagna.
- Ci sono oltre 45.000 venditori terzi che realizzano vendite superiori a 100.000 dollari.
- Ogni minuto vengono venduti oltre 3.400 prodotti.
Vantaggi dell’acceleratore di espansione europea di Amazon per i venditori
Accesso a nuovi mercati
La partecipazione al SEE offre ai venditori di Amazon l’opportunità di espandere la propria portata al di là del proprio paese e di aprire un flusso di entrate completamente nuovo.
Maggiore visibilità
Se i venditori sono in grado di raggiungere un pubblico più vasto e di attirare un maggior numero di occhi sui loro prodotti, ciò può tradursi in una maggiore scopribilità dei prodotti e potenzialmente in un aumento delle vendite. I venditori possono effettivamente scoprire che il loro prodotto si vende meglio in altri mercati europei rispetto al loro mercato nazionale.
La vendita transfrontaliera è più facile
L’AEA fornisce supporto e risorse per affrontare le complessità delle vendite transfrontaliere, tra cui la logistica, le normative e le differenze culturali. I venditori Amazon possono sfruttare queste risorse per snellire le loro operazioni e raggiungere efficacemente i clienti in diversi Paesi europei.
Formazione e assistenza
I venditori iscritti all’AEA possono beneficiare di programmi di formazione, workshop e sessioni di coaching individuali. Questo supporto può aiutare i venditori a ottimizzare le loro strategie di vendita, a migliorare le inserzioni dei prodotti e a migliorare le prestazioni complessive sui marketplace europei di Amazon.
Vantaggio competitivo
I venditori che partecipano all’AEA possono ottenere un significativo vantaggio competitivo rispetto a quelli che non vi partecipano, in quanto hanno accesso a risorse specializzate e a un’esperienza specifica per il mercato europeo. Questo può aiutarli a distinguersi dalla concorrenza e a conquistare quote di mercato in modo più efficace.
Potenziale di crescita
Grazie al SEE, i venditori di Amazon hanno l’opportunità di scalare le proprie attività e di perseguire opportunità di crescita nei mercati europei. Storie di successo e testimonianze di altri venditori che hanno beneficiato del programma possono ispirare fiducia e incoraggiare la partecipazione.
Operazioni semplificate
L’AEA può offrire strumenti e soluzioni per semplificare la logistica transfrontaliera, la gestione dell’inventario e il servizio clienti, rendendo più facile per i venditori gestire le proprie operazioni su più marketplace europei.
Potenziali barriere all’ingresso
Sebbene l’acceleratore di espansione europea (EEA) di Amazon offra numerosi vantaggi e opportunità ai venditori che desiderano espandere la propria presenza nei mercati europei, possono anche esistere potenziali barriere all’ingresso o restrizioni di cui i venditori devono essere consapevoli. Alcuni di questi includono:
Regolamenti del mercato
Ogni mercato europeo gestito da Amazon può avere una propria serie di regolamenti, requisiti fiscali e standard di conformità che i venditori devono rispettare. Navigare in queste normative può essere impegnativo, ma la rete di supporto di Amazon è pronta ad aiutare i venditori con qualsiasi requisito specifico del Paese.
Barriere linguistiche e culturali
Vendere nei mercati europei può richiedere ai venditori di superare le barriere linguistiche e di comprendere le sfumature culturali per comunicare efficacemente con i clienti e adattare di conseguenza i loro prodotti e le loro strategie di marketing.
Il programma SEE sarà in grado di preparare e mantenere le traduzioni delle pagine di dettaglio dei prodotti nei negozi di destinazione prescelti. Avete anche la possibilità di perfezionare queste traduzioni, se necessario.
Paesaggio competitivo
I mercati europei possono essere molto competitivi, con venditori locali e internazionali che si contendono l’attenzione dei clienti. Entrando in questi mercati attraverso il SEE, i venditori possono trovarsi di fronte alla concorrenza di marchi e aziende consolidate, che richiedono di differenziare efficacemente i loro prodotti e le loro offerte.
Considerazioni finanziarie
Infine, l’espansione nei mercati europei potrebbe richiedere investimenti iniziali in magazzino, marketing e spese operative. Se state pensando di entrare in questi mercati, dovete valutare attentamente le vostre risorse finanziarie e stanziare un budget adeguato per sostenere i vostri sforzi di espansione.
Nonostante questi potenziali ostacoli, molti venditori ritengono che i vantaggi della partecipazione all’AEA siano superiori alle sfide. Pianificando e strategizzando attentamente i vostri sforzi di espansione, potete superare queste barriere e aprire incredibili opportunità di crescita e successo nei mercati europei.
Come iscriversi all’acceleratore di espansione europeo
È facile iniziare a lavorare con il programma SEE in pochi clic:
- Accedere al proprio account Seller Central.
- Andare alla scheda Inventario e individuare la sezione Vendi a livello globale.
- Scegliete i Paesi in cui desiderate espandervi.
- Accettare i termini degli accordi di vendita internazionali.
- Fare clic su “Avvia espansione”.
E questo è quanto!
Un processo semplice e diretto che vi permetterà di essere pronti a vendere su nuovi mercati in pochissimo tempo.
In che modo l’acceleratore di espansione europeo influirà sui prezzi dei prodotti?
Con l’ingresso di un maggior numero di venditori nei negozi Amazon EU, la varietà di prodotti del marketplace è destinata a crescere, aumentando la concorrenza tra i venditori. Questa espansione offre ai clienti una gamma più ampia di scelte, il che significa che i venditori possono dover adottare strategie di prezzo competitive per attirare i clienti e assicurarsi la vendita rispetto alla concorrenza.
L’utilizzo di una soluzione di repricing automatizzata come Repricer.com può consentirvi di mantenere un vantaggio competitivo, soprattutto nei mercati in espansione. Repricer risponde rapidamente alle variazioni di prezzo della concorrenza, garantendo agli acquirenti il prezzo più allettante e assicurandosi la vendita rispetto alla concorrenza.
Se volete mantenere prezzi competitivi, iscrivetevi oggi stesso per una prova gratuita di 14 giorni. Scoprite in prima persona come Repricer può amplificare le vostre vendite e aumentare i vostri profitti.
