Il Prime Day 2024 è stato il più grande di sempre. Il valore è stato di 14 miliardi di dollari. Per avere un termine di paragone, si tratta di una cifra pari al costo delle precedenti elezioni presidenziali statunitensi o di tutti gli iPhone prodotti in India in un anno. Inoltre, è superiore dell’11% al valore totale delle vendite effettuate durante il Prime Day 2023.
In questo articolo analizzeremo il Prime Day 2024 dal punto di vista dei venditori. Analizzeremo come l’evento ha influenzato la crescita del mercato, quali sono stati gli articoli più richiesti quest’anno, come è stato influenzato il comportamento dei consumatori e molto altro ancora. Immergiamoci in questa storia.
Come è cresciuta Amazon grazie al Prime Day?
Secondo il comunicato stampa ufficiale di Amazon sul Prime Day, nelle 3 settimane precedenti al Prime Day si è registrato un numero record di clienti iscritti a Prime, con milioni di nuovi membri in tutto il mondo. Sebbene i dati relativi al 2024 non saranno resi noti prima della fine dell’anno, nel 2023 gli iscritti a Prime erano 230 milioni.
Amazon è già il più grande mercato online e continua a crescere. Oltre all’aumento degli acquirenti, sempre più venditori sono presenti su Amazon. I venditori indipendenti, la maggior parte dei quali sono piccole e medie imprese, hanno venduto più di 200 milioni di articoli durante l’evento Prime Day.
Nel primo trimestre del 2024, il 61% dei prodotti venduti sulla piattaforma erano venduti da venditori terzi, con un aumento rispetto al 55% del primo trimestre del 2023.
Con questo aumento, la concorrenza tra i venditori è diventata feroce. Per rimanere competitivi, molti venditori stanno sfruttando una tecnologia avanzata di repricing per assicurarsi di vincere la Buy Box e proteggere i propri profitti.
Cosa ha venduto di più nel Prime Day 2024?
Sebbene molti dei bestseller provengano da marchi di cucina, Amazon ha rivelato che anche le offerte delle piccole imprese sono state estremamente popolari, segnalando marchi come TruSkin, ALOHA, Blueland e Native Pet.
Adobe, tramite Reuters, ha riportato anche un’importante impennata delle vendite di articoli per il back to school, grazie soprattutto alla stagionalità delle date del Prime Day. Le vendite di articoli di questa categoria sono cresciute del 210% durante la prima metà del Prime Day 2024.
Tra gli altri tipi di prodotti che hanno registrato un aumento rispetto all’anno precedente ci sono:
- Televisori (+84%)
- Fitness tracker (+81%)
- Tablet (+71%)
- E-reader (+65%) e
- Computer (+64%)
Complessivamente, nella categoria Cucina e Dintorni, le tazze Stanley e le InstantPot sono state le più vendute durante il Prime Day di Amazon.it. Per quanto riguarda l’elettronica, i bastoncini Fire e le AirPods sono in cima alle classifiche. Per quanto riguarda gli alimentari, le bevande energetiche e proteiche hanno occupato i primi due posti. Tra i giocattoli e i giochi, i clienti hanno acquistato i caccia Lego Star Wars X-Wing.
Anche se la forza degli AirPods non è forte, tutti questi prodotti e le loro inserzioni hanno alcuni punti in comune.
Li analizziamo in modo approfondito in un altro articolo su cosa si vende bene su Amazon ma, in sintesi:
- Tutti i bestseller hanno inserzioni ottimizzate
- Tutti utilizzano molte immagini
- I venditori rispondono a molte domande
- Hanno un alto numero di recensioni positive
Emulando queste 4 tattiche nelle tue inserzioni su Amazon, puoi prenderti una fetta del successo dei bestseller del Prime Day.
Cosa abbiamo imparato sul comportamento degli acquirenti durante il Prime Day 2024?
Al di là degli acquisti effettuati durante il Prime Day 2024, è importante che i venditori prestino attenzione al sentimento dei consumatori. Durante l’evento sono apparsi diversi thread su Reddit riguardanti il Prime Day, e non tutti erano celebrativi.
Alcuni utenti si sono lamentati dei Prime Day passati. Altri hanno difeso il Prime Day, ringraziando Amazon per l’opportunità offerta dall’evento.
Particolarmente interessante è il numero di commentatori che consigliano un software che li aiuti a monitorare le variazioni di prezzo per assicurarsi di ottenere davvero le migliori offerte. Per gli scettici, secondo i dati elaborati da Salesforce, c’è stato un vero e proprio sconto medio su tutti i prodotti, pari a un impressionante 25%.
Sebbene la negatività sui social media possa inizialmente lasciare i venditori un po’ scossi, i dati di Numerator mostrano che il 93% dei consumatori è rimasto in qualche modo, molto o estremamente soddisfatto delle offerte del Prime Day.
Tuttavia, per mantenere positivo il sentimento dei consumatori, è più che mai importante che i venditori Amazon prestino molta attenzione ai loro prezzi. Assicurarsi di rimanere competitivi sulla base dei prezzi di mercato attuali è il primo passo.
Ma è altrettanto importante che i venditori lo facciano in modo scalabile su tutta la loro gamma di prodotti e che si assicurino di rimanere redditizi anche quando vendono a prezzi più bassi.
Il repricing automatico è una soluzione popolare che puoi aggiungere al tuo arsenale mentre ti riorganizzi dopo il Prime Day e ti prepari per il prossimo.
Cosa fa sì che i venditori abbiano successo al Prime Day?
I venditori terzi hanno superato le vendite al dettaglio di Amazon in questo Prime Day, ma cosa ha portato a questo successo? Oltre all’ottimizzazione delle inserzioni in modo tradizionale, Amazon offre ai venditori una serie di funzioni per aiutarli a vendere di più soprattutto durante il Prime Day.
Parlando con CSA, Natalie Angelillo, direttore delle relazioni esterne dei venditori di Amazon, ha dichiarato: “I consigli sulle offerte vengono presentati ai venditori nell’hub Seller Central, dove hanno la possibilità di modificare e personalizzare gli attributi di offerte, coupon e sconti in vista dell’evento”.
Abbiamo analizzato alcuni modi specifici in cui i venditori hanno utilizzato questi consigli e altri ancora per ottenere vendite record durante il Prime Day:
Sfruttano diversi tipi di offerte
I venditori possono lanciare offerte lampo che durano per tutta la settimana del Prime Day, tuttavia, per questa finestra lucrativa, puoi aspettarti di pagare di più per i prodotti di prima scelta (non è un gioco di parole). Jungle Scout, ad esempio, ha dovuto pagare più del doppio.
Anche gli Sconti Esclusivi Prime sono uno strumento popolare per i venditori più performanti su Amazon. In genere possono essere impostati per l’intera settimana del Prime Day e i venditori possono iscriversi per essere avvisati delle scadenze.
Aggiungendo questi due tipi di sconto all’arsenale esistente di strumenti di sconto Amazon – tra cui i coupon, i buy-one-get-one-free o i classici sconti in percentuale – i venditori di Amazon possono rimanere competitivi, anche nei giorni di maggiore affluenza dell’anno.
Ottimizzano la loro pubblicità
Le piccole imprese hanno attribuito il 30% delle loro vendite su Amazon agli annunci pubblicitari effettuati sulla piattaforma. Nelle linee guida ufficiali per la pubblicità, il consiglio principale di Amazon è quello di regolare regolarmente le campagne.
E non è mai così importante ottimizzare come prima del Prime Day. La spesa pubblicitaria durante il Prime Day è spesso quattro o cinque volte superiore alla media giornaliera.
Un’opzione per gestire al meglio i tuoi annunci è quella di utilizzare le soluzioni di annunci sponsorizzati di Amazon. Queste utilizzano i segnali di prima parte di Amazon e l’apprendimento automatico per effettuare ottimizzazioni e raccomandazioni più rapide e precise quando imposti e lanci le tue campagne, eliminando parte del lavoro pesante.
Tuttavia, ci sono un paio di cose a cui prestare particolare attenzione durante la revisione delle tue campagne. Rivedete le parole chiave che includete nelle vostre inserzioni. Dovresti includere sia il nome del tuo marchio che il nome del tuo prodotto.
Controlla anche le tue strategie di offerta. Analizza i tuoi risultati storici e valuta se è il caso di cambiare metodo. Se hai utilizzato le offerte dinamiche e non sei soddisfatto del ROI, considera di assegnare una parte del budget alle offerte fisse o alle offerte basate su regole.
Come puoi vendere in modo più efficace dopo il Prime Day?
In base alle tendenze degli ultimi anni, è probabile che a ottobre ci sarà un altro Prime Day, quindi è il momento di prepararsi per la seconda iterazione. Riflettere su ciò che rende questi eventi così di successo ti aiuterà sempre a prepararti per un successo continuo.
Per ottenere un ulteriore vantaggio, concentrarsi su ciò che ti fa distinguere nell’affollato mercato è il consiglio più importante che possiamo offrire.
Come abbiamo detto, Amazon è più redditizio che mai, ma anche gli acquirenti sono più particolari che mai. Unisciti ai venditori di tutto il mondo che utilizzano Repricer per gestire 20 miliardi di modifiche ai prezzi ogni mese e per avere la garanzia di sfruttare al meglio il mercato numero uno al mondo.
