Quando vendete su Amazon, l’ultima cosa che volete è ritrovarvi con un prodotto che si muove lentamente o, peggio ancora, che non si vende. L’immagazzinamento costa, blocca il flusso di cassa e rallenta la crescita dell’azienda.
Quindi, una volta pensato un prodotto, come ci si assicura che sia realizzabile? È necessario seguire un processo di ricerca di mercato approfondito. Questo dovrebbe aiutarvi a evitare prodotti limitati, nicchie competitive e margini fragili.
Per darvi un’idea del tipo di passi da compiere in questo processo, abbiamo messo insieme una guida completa su come effettuare la vostra ricerca di mercato su Amazon. Si tratta di una ricetta semplice che esercita la cautela, minimizza il rischio e trova il potenziale non sfruttato.
Controllare i prodotti e le categorie riservate di Amazon
Prima di dedicarsi alla ricerca di mercato, è bene scoprire quali sono le categorie e i prodotti per i quali i venditori richiedono l’approvazione di Amazon. Si tratta delle cosiddette categorie riservate e dei prodotti limitati.
Ora, molto spesso, la disaggregazione è un processo semplice. Si entra in Seller Central e si segue la procedura consueta per aggiungere un prodotto. Se si applicano limitazioni all’inserzione, sarà presente un link da seguire per richiedere l’approvazione alla vendita. Nella maggior parte dei casi, l’approvazione avviene nel giro di pochi giorni.
A volte, però, non è così semplice. Ci sono alcune categorie che sono soggette a restrizioni più strette. In questi casi, potreste avere difficoltà ad essere approvati, soprattutto se siete un nuovo venditore. Allo stesso modo, ci sono alcuni prodotti che i venditori terzi non sono autorizzati a vendere.
È fondamentale conoscerli prima di iniziare la ricerca di mercato. In parte, perché non si vuole perdere tempo a ricercare prodotti che non sono validi. Ma anche perché non si vuole accidentalmente procurare un prodotto che non si riesce a vendere.
Scoprire la concorrenza
Una volta deciso un prodotto o identificata una potenziale nicchia, il passo successivo nella ricerca di mercato su Amazon è quello di controllare la concorrenza. A tal fine, accedete ad Amazon ed effettuate una ricerca per la vostra parola chiave principale. Ora, a seconda del vostro modello di business, la ricerca e il confronto degli annunci saranno diversi.
Se siete un produttore privato, dovete usare un termine generico, come “apple corer”, e cercare le offerte più quotate o le inserzioni che si posizionano organicamente nella prima pagina, come nell’immagine sottostante.
La barra di ricerca di Amazon è uno dei migliori strumenti di ricerca disponibili.
Se state cercando di rivendere, digitate il nome esatto del prodotto, compresi marca e modello. Quindi, è necessario esaminare gli altri venditori presenti nell’inserzione esistente per quel prodotto.
Se siete un rivenditore, dovete valutare la strategia dei prezzi dei vostri concorrenti.
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Valutare le inserzioni su Amazon
Indipendentemente dal metodo seguito, si cerca esattamente la stessa cosa. In primo luogo, qual è la concorrenza che dovete affrontare? C’è un gran numero di venditori su quell’annuncio? Oppure c’è un gran numero di inserzioni che offrono prodotti simili a marchio privato?
Solo perché ci sono molti altri venditori, non significa automaticamente che sia una zona vietata. È quindi importante valutare anche lo standard di questi annunci. Guardate i due esempi precedenti. Se tutti hanno recensioni a quattro o cinque stelle, offrono Prime e utilizzano FBA, sarà difficile entrare nel mercato. Se così non fosse, potrebbe essere una nicchia fruttuosa.
Se questo processo non fa emergere alcun segnale di allarme, tornate indietro e annotate il prezzo dei prodotti concorrenti. Ne avrete bisogno più avanti, quando dovrete calcolare costi e margini.
Trova un fornitore
Se non avete ancora contattato i fornitori, questo è il momento giusto. Perché? Perché può darsi che la vostra idea di prodotto sia valida dal punto di vista di Amazon, ma non dal punto di vista dell’approvvigionamento.
Ora, quando cercate un fornitore, avete alcune opzioni:
- Online (tramite siti web come Alibaba)
- Agenti di sourcing
- Partecipazione a fiere (sul territorio nazionale o in Cina)
- Visitare le fabbriche (anche in questo caso, sia a livello nazionale che in Cina)
Alibaba.com ha un potenziale tesoro di articoli che offrono un forte margine ai venditori.
Questa fase non riguarda l’approvvigionamento del prodotto, ma l’ottenimento di costi solidi. Quindi, è necessario utilizzare uno o più di questi metodi e parlare con i fornitori. In primo luogo, è necessario accertarsi che siano in grado di fornire il prodotto che si intende vendere. In caso affermativo, è necessario chiedere dei campioni e toccare con mano il prodotto. Solo in questo modo è possibile assicurarsi che il prodotto sia adatto all’uso.
Spesso i venditori possono trascurare questa fase e concentrarsi solo sull’ottenimento di un buon prezzo. Ma c’è un equilibrio da raggiungere. È necessario che il prodotto sia di buona qualità. Non ha senso procurarsi un prodotto di qualità discutibile a basso costo: è una strategia che non funzionerà su Amazon.
Se non riuscite a procurarvi un prodotto di qualità a un prezzo che vi permetta di guadagnare, non è destino. Tornare al tavolo da disegno, trovare un altro prodotto e ripetere il processo.
Se è possibile, parlate con il fornitore. Scoprite quali sono i loro prezzi migliori, informatevi sugli sconti per le vendite all’ingrosso e verificate se c’è margine di trattativa. Fatevi inviare via e-mail dei preventivi solidi: vi serviranno nella fase finale.
Calcoli Tempo
A questo punto dovreste aver stabilito che esiste un mercato per il vostro prodotto, dovete solo assicurarvi che sia finanziariamente sostenibile.
Calcolo dei costi
La prima parte di questo processo consiste nel calcolare i costi. Ci sono molte cose da includere, ma i costi principali saranno:
- Il costo unitario del prodotto
- Spese per l’account del venditore
- Tariffe FBA
- Commissioni di rinvio
Questi dati possono essere utilizzati per calcolare il costo unitario, che può essere utilizzato per calcolare il margine. Se avete difficoltà con i calcoli per unità, potete utilizzare i calcolatori di tariffe Amazon disponibili online. Tuttavia, è sempre consigliabile fare anche i propri calcoli.
Calcolo del prezzo di mercato
A questo punto, è necessario prendere i prezzi annotati in precedenza. È possibile utilizzare questi dati per calcolare un prezzo medio di mercato. È sufficiente sommare tutti i prezzi e dividerli per il numero di inserzioni. Può anche essere una buona idea annotare i prezzi più alti e più bassi, in modo da avere una buona idea della gamma. Idealmente, dovete essere in grado di offrire il vostro prodotto a entrambi i livelli di prezzo.
Il vostro prodotto è redditizio?
Il passo finale consiste nel prendere il prezzo di mercato calcolato e sottrarre i costi. Se la cifra è negativa, si tratta di un eccesso di spesa. Ciò significa che il prodotto non è redditizio con quei costi.
Se i calcoli mostrano che state realizzando un profitto, è fantastico! Tuttavia, è necessario assicurarsi di avere la flessibilità necessaria per abbassare il prezzo, se necessario. Se avete un margine solido e un margine di manovra, allora avete trovato un prodotto adatto. Ora potete continuare a lavorare, procurarvi il prodotto e iniziare a vendere!
Pensieri finali
Effettuare una dettagliata ricerca di mercato su Amazon può sembrare dispendioso in termini di tempo, ma è un ottimo investimento per la vostra attività. Affrontare Amazon alla cieca può essere pericoloso e comportare una perdita di denaro. Tuttavia, prendendosi il tempo necessario per capire il proprio mercato, si possono evitare errori costosi e si può scegliere un prodotto ben ponderato.
Se volete davvero iniziare a vendere di più su Amazon, inserire i vostri prodotti nella Buy Box è il modo più efficace. Repricer.com è il repricer Amazon più veloce disponibile, in grado di reagire istantaneamente ai cambiamenti del mercato e di offrire le migliori possibilità di aggiudicarsi la Buy Box al prezzo ottimale. Iniziate oggi stesso la vostra prova gratuita di 14 giorni.
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