Ci sono oltre due milioni di venditori attualmente attivi su Amazon. Con così tanti venditori, la concorrenza all’interno del mercato è estremamente forte! Ma è qui che entrano in gioco i prodotti sponsorizzati di Amazon.
I consumatori su Amazon sono pronti ad acquistare e i prodotti sponsorizzati sono il modo migliore per le aziende di ecommerce di raggiungerli.
Se avete inserzioni su Facebook, Instagram o inserzioni promosse su eBay, aggiungere la pubblicità su Amazon al vostro repertorio è il passo successivo più ovvio. Ma anche se siete alle prime armi con la pubblicità online, gli annunci sponsorizzati su Amazon sono un ottimo punto di partenza per la vostra strategia.
Introduzione ai prodotti sponsorizzati di Amazon
Gli annunci di Amazon funzionano come quelli di Google. Gli utenti inseriscono semplicemente una ricerca e appaiono i risultati organici più rilevanti, insieme ad alcuni annunci sponsorizzati.
I venditori Amazon che desiderano promuovere i propri prodotti possono impostare campagne per assicurarsi che i loro annunci appaiano quando vengono ricercate determinate parole chiave. Come nel caso di Google Ads, gli utenti pagano una tariffa solo quando qualcuno fa clic.
Tipi di annunci Amazon
Amazon offre ai venditori tre tipi di opzioni pubblicitarie self-service. Questi includono annunci di prodotti sponsorizzati, annunci di marchi sponsorizzati e annunci display sponsorizzati.
Anche gli Amazon Stores sono elencati come opzione pubblicitaria. Questa funzione gratuita consente semplicemente ai venditori di creare vetrine multi-pagina su Amazon e vale sicuramente la pena dedicarvi del tempo, in particolare se intendete utilizzare le inserzioni sponsorizzate del marchio menzionate di seguito.
1. Annunci di prodotti sponsorizzati
Gli annunci di prodotti sponsorizzati di Amazon appaiono in alto, a lato o all’interno dei risultati di ricerca di Amazon, oltre che nelle singole pagine dei prodotti. Aumentano la visibilità di determinati prodotti e guidano gli utenti di Amazon verso le pagine dei prodotti.
Per poter usufruire di questi annunci, i vostri prodotti devono essere idonei a vincere la Buy Box di Amazon, il che significa che devono avere un prezzo competitivo e che dovete avere un eccellente track record.
2. Annunci sponsorizzati del marchio
Più estesi degli annunci di prodotto, gli annunci sponsorizzati di Amazon aiutano a far conoscere la vostra attività a nuovi acquirenti. Di solito presentano un logo che rimanda alla vostra vetrina Amazon e, a volte, presentano una selezione di prodotti della vostra gamma.
Gli annunci sponsorizzati del marchio Amazon sono un investimento nella notorietà del vostro marchio. Se gli utenti cliccano, è probabile che si ricordino del vostro nome e che vadano alla ricerca dei vostri prodotti. Questi annunci sono ideali per le aziende focalizzate sul marchio che vogliono costruire una fedeltà a lungo termine, piuttosto che conversioni una tantum.
3. Annunci display sponsorizzati
Amazon offre ora annunci di visualizzazione di prodotti sponsorizzati, che consentono ai venditori di estendere la loro portata ad applicazioni e siti web di terzi. Al momento, questa opzione è ancora in fase di beta testing e quindi è disponibile solo per alcuni venditori.
Mentre gli annunci di prodotti sponsorizzati e gli annunci di marchi utilizzano parole chiave per indirizzare gli acquirenti, questa nuova opzione è diversa. Indirizza gli annunci in base al comportamento delle persone. Si può puntare su:
- Persone che hanno visualizzato le pagine dei vostri prodotti o pagine di prodotti simili senza effettuare un acquisto
- Un pubblico con un interesse dimostrato per la nicchia del vostro prodotto
- Persone che hanno acquistato qualcosa che il vostro prodotto potrebbe integrare. Ad esempio, se qualcuno ha appena acquistato della vernice, potrebbe vedere un annuncio per i pennelli della vostra azienda.
Altri tipi di annunci Amazon
Per chi investe molto, Amazon offre anche ulteriori opzioni di annunci display, video e personalizzati, oltre all’opportunità di eseguire annunci in modo programmatico attraverso la DSP di Amazon.
Questi annunci premium sono più accattivanti e appaiono su Amazon e sulla sua rete di piattaforme di terze parti. Questi annunci possono essere utilizzati per promuovere aziende che non vendono prodotti su Amazon. Tuttavia, richiedono un impegno di bilancio di almeno 35.000 dollari.
Mentre le opzioni self-service di Amazon richiedono un budget minimo di appena 1 dollaro al giorno. Diamo un’occhiata più da vicino agli annunci self-service a costo per clic di Amazon.
Dovrei utilizzare gli annunci sponsorizzati di Amazon?
Mentre Google dispone di dati di ricerca, Amazon sa tutto sulle abitudini di acquisto dei consumatori online. Ciò significa che gli annunci sponsorizzati di Amazon possono essere estremamente rilevanti per gli utenti, favorendo le conversioni.
I dati sugli annunci sponsorizzati di Amazon
Secondo lo strumento pubblicitario Ad Badger, le aziende spendono in media 34 centesimi di euro in annunci pubblicitari su Amazon per realizzare 1 dollaro di vendite.
Sembra che i rivenditori siano soddisfatti di questo livello di ritorno, dato che un recente studio ha dimostrato che il 40% dei rivenditori ritiene che gli annunci sponsorizzati su Amazon abbiano un ROI migliore rispetto agli annunci su Google o Facebook.
Gli annunci sponsorizzati di Amazon sembrano avere un tasso di conversione più elevato rispetto ad altre piattaforme. Il Digital Marketing Report di Merkle per il 2019 ha rilevato che Amazon ha superato in modo significativo Google Shopping.
Naturalmente, la scelta di investire o meno in annunci sponsorizzati su Amazon dipenderà dal vostro budget e dal vostro modello di business. Se si opera con margini molto ristretti, potrebbe non essere adatto.
Ad Badger afferma che il costo medio per clic degli annunci Amazon è stato di 97 centesimi nel 2019. Mentre i commercianti di e-commerce hanno speso in media 1,16 dollari per clic sugli annunci di ricerca di Google e 45 centesimi per clic sugli annunci della Rete Display di Google. Questo dovrebbe darvi un’idea di come altri venditori allocano il budget rispetto ad altri canali PPC.
I vantaggi secondari degli annunci sponsorizzati di Amazon
L’esecuzione di annunci sponsorizzati su Amazon è più di un semplice investimento nel marketing a pagamento per l’e-commerce. Inoltre, darà una spinta anche alle vostre inserzioni organiche.
L’algoritmo Buy Box di Amazon dà priorità ai prodotti che ottengono vendite. Quando gli annunci sponsorizzati su Amazon aumentano le vendite di un prodotto, aumentano anche le classifiche organiche di questo prodotto.
1. Campagne manuali o automatiche?
Le campagne automatiche sono estremamente facili da impostare. Basta impostare un budget e un’offerta di costo per clic, quindi i vostri annunci appaiono automaticamente nelle diverse ricerche. Amazon fa la ricerca delle parole chiave per voi. Con le campagne manuali, invece, si effettua la ricerca delle parole chiave e si scelgono i tipi di corrispondenza.
I nuovi inserzionisti che non sanno da dove cominciare dovrebbero provare una campagna automatica. Poi, dopo un paio di settimane, questa campagna sarà in grado di fornire dati sulle parole chiave che possono ispirare future campagne manuali.
2. Tipi di partita
Per le campagne pubblicitarie manuali di prodotti e marchi, si scelgono le parole chiave per le quali fare offerte e si seleziona la corrispondenza ampia, frase o esatta delle parole chiave.
Questo determina se i vostri annunci appariranno quando qualcuno cerca un termine ampio correlato alle vostre parole chiave, o se appariranno solo quando viene cercata una frase precisa. La corrispondenza esatta aumenta i tassi di conversione e riduce la spesa, ma richiede un monitoraggio e una revisione costanti.
3. Offerta dinamica
Per gli annunci di prodotti sponsorizzati, è possibile ottimizzare le campagne consentendo ad Amazon di regolare automaticamente le offerte. In base alla probabilità che si verifichi una conversione, è possibile impostare l’account in modo da fare offerte più alte o più basse a seconda delle circostanze.
Like Google, Amazon allows dynamic bidding for its sponsored ads. [SourceFinal thoughts
Se avete tempo, le campagne pubblicitarie manuali sono ben posizionate per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi specifici di ecommerce. Ma è vostra responsabilità ottimizzare continuamente gli annunci per assicurarvi che funzionino al meglio.
