eBay è un ottimo mercato per vendere praticamente tutto ciò che si desidera. Ma mentre molti lo usano come luogo per vendere oggetti usati invece di buttarli via, altri lo usano come luogo per gestire un’attività di e-commerce a tempo pieno.
Se volete vendere online attraverso il vostro negozio eBay, la domanda che dovete porvi all’inizio è: cosa vendere?
Non esiste una risposta semplice, ma ci sono diversi fattori importanti da considerare.
Qui di seguito diamo un’occhiata a ciò che è necessario sapere per aiutarvi a decidere cosa vendere su eBay nel 2023.
TL;DR
- Vendere su eBay può essere un modo redditizio per gestire un’attività.
- La scelta del prodotto giusto è una delle decisioni più importanti.
- Ci sono diversi fattori che possono aiutarvi a decidere, tra cui concentrarsi su ciò che vi interessa, ricercare ciò che è di tendenza e capire come potete aggiungere valore.
- Una volta scelto un prodotto, iniziate a inserirlo su eBay e vedete come va.
Cosa vi interessa?
La prima cosa da considerare è ciò che effettivamente vi interessa di più. Dovrete assicurarvi che esista un mercato per ciò che volete vendere, ma questo è un buon punto di partenza.
Tenere presente che:
- È più probabile che vi piaccia vendere qualcosa che vi interessa.
- Avrete una migliore comprensione di ciò che gli acquirenti desiderano.
- Si può apparire come un esperto e rispondere alle domande con maggiore autorevolezza.
- Potete risparmiare molto tempo nella ricerca del prodotto e del mercato.
- Avrete già una conoscenza del mercato e saprete se state offrendo un’offerta interessante o meno.
Avete un hobby? Una conoscenza specialistica di un particolare tipo di articolo? Cosa ti piace fare? Quali sono i prodotti di cui sapete già molto? Dove potreste offrire conoscenze e approfondimenti?
Iniziate a fare brainstorming e a trovare idee per i prodotti che vi piacerebbe vendere. Se un particolare tipo di prodotto vi piace veramente, questo può fare una grande differenza nella gestione della vostra attività.
Scopri i bestseller
Sebbene l’interesse per un tipo di prodotto sia un buon punto di partenza, non è sempre necessario. L’importante è scegliere un prodotto che si possa vendere. È possibile ottenere un sacco di divertimento gestendo un’attività eBay di successo, e non è necessario che si tratti di un prodotto che si ama personalmente utilizzare.
Un buon modo per farsi venire qualche idea è quello di controllare cosa si sta vendendo su eBay in questo momento.
Ad esempio, visitate la scheda trending e verificate se c’è qualcosa che vi colpisce. Sono tutte cose che le persone sono interessate ad acquistare in questo momento.
Ma attenzione: le tendenze possono cambiare rapidamente. Il fatto che un prodotto sia un hot seller per un mese non significa che lo sarà anche nei mesi e negli anni a venire.
Quindi, non basate la vostra intera attività sulla vendita di qualcosa che non è altro che una moda. Ma può essere un ottimo punto di partenza.
O semplicemente sfogliare le diverse categorie per trarre ispirazione. Esplorate le categorie di prodotti più vendute e quando vedete qualcosa che vi piace:
- Osservate il numero di elenchi restituiti da una ricerca.
- Scoprite se sta vendendo cercando gli annunci completati.
- Verificate il prezzo di vendita degli articoli.
- Vedere quanta concorrenza c’è.
Dedica del tempo a questo processo per comprendere meglio gli oggetti più venduti su eBay e lasciati guidare nella scelta del tuo prodotto.
Capire la concorrenza che si deve affrontare
Anche se trovate un ottimo prodotto e siete sinceramente interessati a venderlo, questo non significa che siate pronti per iniziare a vendere su eBay. Dedicate invece un po’ di tempo alla ricerca della concorrenza.
Ad esempio, ci sono alcuni prodotti nelle categorie eBay più vendute, come i telefoni cellulari e l’elettronica di consumo più popolari, per i quali sarà molto difficile competere con i grandi venditori.
Quando iniziate a vendere gli articoli, controllate gli articoli più venduti e con una domanda elevata. Spesso i migliori venditori hanno un potere d’acquisto molto più forte, quindi possono venderli a un prezzo inferiore e ottenere comunque un profitto. I margini di profitto sono minori perché vendono molti prodotti.
Tutto ciò significa che potrebbe essere un’idea migliore stare alla larga da certi tipi di articoli.
Quindi guardate da vicino la concorrenza e chiedetevi: potete davvero competere in una determinata nicchia? Essere onesti con se stessi in questa fase iniziale potrebbe farvi risparmiare molto tempo e problemi.
Scegliete prodotti più costosi
Un’idea per chi inizia a vendere prodotti su eBay è quella di optare per prodotti più costosi.
Questo si ricollega al punto precedente, ovvero che i venditori hanno margini molto bassi perché possono farla franca vendendo così tanti articoli.
Per evitare di competere con loro, cercate prodotti che possiate vendere a un prezzo più alto e che vi garantiscano un margine maggiore.
In questo modo, potete vendere meno prodotti, spendere meno per le tariffe di inserzione e meno per l’elaborazione degli ordini, ottenendo comunque un buon profitto.
A cosa avete accesso?
Un altro modo per farsi venire delle idee quando si vendono oggetti su eBay è quello di pensare attentamente ai prodotti di cui si dispone attualmente.
Molti iniziano su eBay vendendo prodotti usati. Se avete un’intera biblioteca di centinaia di libri nel vostro garage, questo potrebbe essere un punto di partenza. Ma è necessario pensare oltre.
Ha conoscenze nel settore? Forse avete un amico o un parente che gestisce un’attività commerciale e può fornirvi un facile accesso a un particolare tipo di prodotto.
Forse conoscete qualcuno che produce oggetti artigianali o gioielli di moda. In tal caso, potreste concordare con loro un accordo per acquistare a prezzi all’ingrosso e vendere su eBay.
L’approvvigionamento di prodotti è essenziale per il successo su eBay. Quindi prendete in considerazione altri luoghi in cui potreste procurarvi gli oggetti, come i negozi dell’usato, i rivenditori online o le vendite immobiliari, e usateli per darvi delle idee quando iniziate a vendere su eBay.
Considerate i prodotti non di marca
Potreste voler dare un’occhiata più da vicino ai prodotti senza marchio. Molti venditori ne fanno largo uso perché c’è molto spazio per aggiungere valore. Inoltre, non sarete in concorrenza con tanti venditori più grandi che si concentrano su prodotti di marca.
Quando ci si rifornisce di un prodotto non di marca, si può fornire un valore unico rispetto alla vendita di un marchio noto, dove può essere difficile aggiungere valore.
Potete anche venderli a un prezzo inferiore rispetto a prodotti simili venduti dai marchi più venduti. Molte persone potrebbero essere felici di scegliere un prodotto non di marca in cambio di un prezzo più basso.
Dovreste anche dedicare del tempo ad ascoltare i vostri clienti per scoprire cosa è importante per loro e le caratteristiche che desiderano vedere. Utilizzate quindi queste informazioni per ottimizzare i vostri annunci e farli risaltare.
Scoprite dove potete aggiungere valore
Quando iniziate ad avere idee su cosa vendere, concentratevi sul valore aggiunto. Questo è ciò che fanno i migliori venditori eBay: trovano prodotti in cui possono offrire qualcosa in più.
Non ci sono scorciatoie e ci vuole lavoro, ma può fare la differenza.
Fate una ricerca sul mercato e vedete cosa fanno gli altri venditori. Poi trovate il modo di migliorare i loro prodotti.
Quando trovate un prodotto con cui altri venditori stanno ottenendo buoni risultati, chiedetevi:
- Cosa manca?
- Può aggiungere qualcosa?
- Si può combinare con qualcos’altro?
- Potete venderlo a un prezzo inferiore?
L’inserzione è un altro modo per aggiungere valore. Cercate di trovare prodotti in cui le inserzioni non sono ottimizzate. Se un venditore ha buone vendite e una pessima inserzione, questo suggerisce che c’è spazio per entrare nel mercato e tentare gli acquirenti creando un’inserzione migliore.
Dedicate tempo al vostro annuncio e scoprite cosa vogliono i clienti. Cosa vogliono sapere del prodotto? Cosa conta di più per loro? Utilizzate queste informazioni e rendetele chiare nell’inserzione.
Calcolo delle spese
La scelta di vendere dipende in parte da quanto ci si può permettere di investire, soprattutto quando si è agli inizi. Assicuratevi quindi di fare i calcoli.
Potete davvero permettervi di iniziare a vendere un prodotto? Per iniziare potrebbe essere necessario un prodotto più economico.
- Comprendere le tariffe, comprese le tariffe di inserzione su eBay e le tariffe di abbonamento.
- Considerate le spese di imballaggio e spedizione e ricordate che è più conveniente vendere articoli piccoli e durevoli.
- Tenete conto di tutti i software di terze parti che utilizzate per gestire la vostra attività.
- Non dimenticate i costi della pubblicità su eBay.
Utilizzate queste informazioni per calcolare i costi complessivi, in modo da determinare l’importo che potete investire.
Non c’è un giusto e uno sbagliato, ma dovrebbe essere semplicemente una considerazione quando si decide quali prodotti vendere.
Continuare a imparare
La cosa più importante è continuare a imparare. Continuate a sperimentare e a provare cose nuove. Imparate dai vostri errori e apportate modifiche in base a ciò che scoprite.
Scegliere cosa vendere su eBay è, in realtà, un processo di apprendimento. Potreste trovare un prodotto vincente al primo colpo e scegliere un prodotto che diventi un bestseller, ma è probabile che non sia così.
L’importante è iniziare.
Se sapete che potreste fare un buon lavoro su eBay, utilizzate i suggerimenti di cui sopra per trovare il vostro primo prodotto.
Imparate a lavorare su eBay, imparate come funziona e probabilmente farete qualche errore lungo la strada. Più tempo passate su eBay, più inizierete a capirlo meglio.
Vedrete altri prodotti che vanno bene e potrete imparare qualche trucco da altri venditori più esperti. Fa tutto parte del processo.
Il primo prodotto potrebbe non essere un grande successo, ma non importa. Continuate a imparare, a migliorare e a passare all’idea successiva.
Decidere il prezzo
Una volta scelto il prodotto, inizia la vera avventura. Una cosa da decidere è il prezzo.
Dovreste già avere una buona idea dei vostri costi, comprese le tariffe di eBay e le spese di spedizione. Utilizzate questo dato per stabilire un prezzo per iniziare a vendere il vostro prodotto. Utilizzate anche la concorrenza. A che prezzo vendono prodotti simili?
Potreste anche lanciare alcuni prodotti come aste per vedere che tipo di prezzo le persone sono disposte a pagare o controllare le inserzioni chiuse di recente per prodotti simili.
Tutti questi elementi vi aiuteranno a capire da dove cominciare. Ma c’è una cosa da tenere presente quando si parla di prezzi: il repricing.
Il repricing consiste nel modificare il prezzo del prodotto in base a una serie di regole. Ad esempio, potreste abbassare il prezzo del vostro prodotto quando i vostri concorrenti lo abbassano per renderlo più attraente.
Si tratta di una situazione che si verifica spesso sui mercati online, e non solo su eBay.
Su Amazon, ad esempio, si utilizza un software di repricing per vincere la Buy Box e ottenere più vendite. Su eBay, potete utilizzare un software di repricing per aiutarvi a vincere la casella Compralo Subito.
Vale la pena di considerare il prezzo e il modo in cui utilizzerete il software di repricing anche in questa fase iniziale. Sviluppando una strategia di repricing fin dall’inizio, potete ottenere un vantaggio fin dal primo giorno.
Conclusione
Vendere su eBay può essere un ottimo modo per gestire un’attività di eCommerce rispetto alla creazione di un proprio negozio online e alla gestione del marketing.
Potete inserire i prodotti su eBay e approfittare dell’enorme numero di clienti grazie al grande volume di traffico mirato che il sito riceve.
Ma trovare il prodotto giusto è essenziale. Senza un buon prodotto, la vostra attività sarà in difficoltà. Prendete quindi in considerazione i suggerimenti di cui sopra. Sono molte le cose a cui pensare e da tenere in considerazione, ma possono fare la differenza per la vostra attività.
Potrebbe volerci un po’ di tempo prima che vi venga una buona idea o che troviate il vostro primo prodotto che inizi a vendere seriamente. Non scoraggiatevi. Imparate man mano, scoprite cosa funziona per voi e ritagliatevi la vostra nicchia per iniziare a gestire un’attività di successo su eBay.
