Come venditore Amazon, perdere il controllo sul prezzo del prodotto può sembrare di affondare nelle sabbie mobili. Più ci si impegna nella guerra dei prezzi, più si ha la sensazione che il potere stia sfuggendo. Tuttavia, immaginate una via d’uscita, una strada che non solo vi protegga da un inevitabile declino, ma che vi permetta anche di determinare con sicurezza il valore del vostro prodotto. Questo blog si occupa proprio di questo, fornendovi approfondimenti e strategie per evitare una guerra dei prezzi su Amazon prima ancora che inizi a profilarsi.
Cosa sono le guerre dei prezzi di Amazon?
Nel panorama altamente competitivo di Amazon, l’inizio della guerra dei prezzi non è sempre così ovvio come potrebbe sembrare. Il fenomeno prende il via quando più venditori decidono di abbassare i prezzi dei loro prodotti, alla ricerca di una maggiore visibilità e di un aumento dei tassi di conversione delle vendite. L’obiettivo principale è spesso quello di assicurarsi l’ambita“Buy Box“, una posizione ambita che attira una percentuale significativa di acquisti, soprattutto da parte dei membri Prime.
In termini più semplici, quando i venditori iniziano a tagliare i prezzi nel tentativo di espandere la propria quota di mercato, significa l’inizio di quella che comunemente chiamiamo guerra dei prezzi.
Un recente studio ha fornito prove sostanziali a sostegno dei punti chiave della guerra dei prezzi di Amazon. In particolare, la ricerca ha rilevato che oltre il 70% dei venditori terzi ha modificato in modo sostanziale i prezzi dei prodotti entro sei mesi.
Durante i periodi di vendita più intensi, come il Black Friday o il Cyber Monday, le fluttuazioni dei prezzi possono aumentare notevolmente rispetto ai periodi normali. Ciò evidenzia come la guerra dei prezzi si intensifichi durante le stagioni di punta.
Esempi di guerre dei prezzi
Anche se può sembrare una sfida economica di un’epoca distopica, le guerre dei prezzi sono purtroppo un fenomeno molto reale e diffuso. Esempi reali aiutano a evidenziare il loro impatto sul paesaggio amazzonico.
- Erosione dell’elettronica: L’elettronica ha un’alta propensione a questa competitività spietata a causa dell’ampio interesse dei clienti e delle specificità tecniche comparabili. Consideriamo la vendita di cuffie; se il venditore A intende aumentare le vendite diminuendo il suo prezzo per eguagliare o offrire un punto di prezzo più basso rispetto ai venditori B, C e D, questi altri venditori non tarderanno a ridurre i loro prezzi, istigando così una guerra dei prezzi.
- Battaglie in libreria: Un esempio classico è rappresentato dall’offerta di letteratura – precisamente di libri. A causa della mancanza di variazioni in prodotti come i libri, il prezzo diventa spesso un fattore decisivo per i clienti. Per questo motivo, è frequente che i venditori pratichino prezzi inferiori a quelli degli altri venditori quanto basta per ottenere la preferenza dei potenziali clienti, il che li fa scivolare ulteriormente nel regno della guerra dei prezzi.
- Aggressività dell’abbigliamento: La categoria dell’abbigliamento è relativamente più recente ma altrettanto dannosa. Nonostante le significative possibilità di differenziazione dei prodotti attraverso stili, vestibilità o iterazioni del design, i capi di abbigliamento hanno iniziato ad assistere a guerre di prezzo, poiché sempre più venditori si lanciano nel mercato di Amazon per sfruttare la sua massiccia base di clienti, portando a inevitabili scontri sui prezzi e sulla posizione dominante.
Gli effetti della guerra dei prezzi sulla vostra azienda
Poiché Amazon è un panorama competitivo, è molto diffuso tra i venditori Amazon ridurre costantemente i prezzi nel tentativo di rimanere competitivi. Purtroppo, questo crea una situazione rischiosa in cui, invece di emergere un unico vincitore grazie a una strategia intelligente, tutti i partecipanti finiscono per affondare insieme.
Profitti in calo
Quando due venditori si lanciano in questa battaglia per il taglio dei prezzi e si fanno continuamente sottocosto, alla fine si arriva a un punto in cui i margini di profitto diventano quasi inesistenti.
Di conseguenza, entrambi i venditori si trovano a realizzare profitti minimi per ogni vendita o, peggio ancora, a subire perdite se il costo del prodotto supera le tariffe di vendita a causa di ribassi incessanti.
Compromette il valore del marchio
Inoltre, le continue riduzioni di prezzo possono erodere il valore del marchio nel tempo. Un calo significativo dei prezzi solleva i sospetti dei clienti sulla qualità e l’integrità del prodotto. Questa, come conseguenza indesiderata della guerra dei prezzi, può portare alla perdita della fiducia dei clienti, guadagnata con fatica.
Sposta l’attenzione da altri aspetti dell’attività aziendale
Rimanere intrappolati in questa spirale negativa non è solo fonte di distrazione, ma anche di stanchezza per qualsiasi imprenditore. Dedicare risorse – sia in termini di larghezza di banda mentale che di capacità di calcolo – al costante monitoraggio dei prezzi dei rivali lascia poco spazio per concentrarsi sulle strategie di crescita, come il miglioramento della produzione o l’esplorazione di nuovi spazi di mercato.
Invece di sprecare risorse preziose in un ciclo infinito di tagli ai prezzi, adottare una mentalità che eviti queste insidie apre immense opportunità di successo su Amazon.
Usare Repricer per proteggere i profitti da una guerra dei prezzi
L’impiego di una soluzione di repricing Amazon come Repricer offre più di una semplice protezione contro le vendite in perdita, grazie alla nostra potente funzione di repricing a margine netto. Possiede inoltre l’intelligenza di riconoscere quando i vostri prodotti sono coinvolti in una guerra dei prezzi.
Questa capacità vi consente di adeguare tempestivamente la vostra strategia di prezzo, garantendo la competitività e preservando i vostri profitti. Con Repricer, potete reagire istantaneamente e strategicamente per mantenere la vostra attività fiorente in mezzo a continui cambiamenti di prezzo.
Strategie per evitare la guerra dei prezzi di Amazon
Senza dubbio, impegnarsi in una guerra dei prezzi su Amazon è come imboccare un pendio scivoloso. Anche se all’inizio può sembrare che aumenti le vendite, le conseguenze a lungo termine sulla redditività possono essere devastanti. Per evitare questa situazione rischiosa, prendete in considerazione l’attuazione delle seguenti strategie:
Ottimizzare la strategia dei prezzi
Innanzitutto, entrare in un’azienda non significa semplicemente ridurre la concorrenza. Un pricing di successo implica la considerazione strategica di fattori quali i costi dei beni venduti (COGS), le spese della catena di approvvigionamento e di adempimento e la percezione dei clienti. L’attenzione deve essere sempre rivolta alla redditività sostenibile piuttosto che a guadagni rapidi e di breve durata.
Repricer posiziona la vostra azienda per una crescita duratura, mantenendola competitiva nel mercato in continua evoluzione di Amazon. Con Repricer è possibile impostare regole specifiche di repricing, definendo come e con chi si vuole competere. Questo garantisce prezzi ottimali e costanti, pur rimanendo competitivi. Nel panorama dinamico dei prezzi della concorrenza, Repricer reagisce in pochi secondi, consentendovi di ottenere rapidamente un prezzo competitivo senza compromettere il vostro prezzo minimo e garantendo la redditività.
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Mantenere eccellenti metriche di vendita
Avere metriche di vendita stellari su Amazon non solo protegge la vostra azienda dall’essere trascinata in una guerra dei prezzi con i concorrenti, ma vi posiziona anche in modo favorevole nel sistema di ranking algoritmico di Amazon. Amazon dà priorità ai venditori con metriche eccezionali e questa preferenza può influenzare in modo significativo la visibilità dei vostri prodotti sulla piattaforma. Quando Amazon percepisce che un venditore offre un servizio clienti eccellente, spedizioni tempestive ed esperienze positive, la piattaforma è più propensa a mettere in evidenza i suoi prodotti. Questa elevata visibilità può attirare più clienti senza ricorrere a riduzioni di prezzo aggressive, poiché l’attenzione si sposta sull’affidabilità e sulla serietà riflessa nelle vostre metriche.
Sfruttare la Unique Selling Proposition (USP)
Se vendete un marchio, una strategia cruciale per evitare le guerre dei prezzi su Amazon è quella di sfruttare efficacemente la vostra proposta di vendita unica. Cercate di differenziare il vostro prodotto o servizio in base a fattori diversi dal costo. Per esempio, la qualità, le innovazioni, le caratteristiche esclusive o un servizio clienti di qualità superiore sono tutti elementi preziosi che possono attirare l’attenzione e la fedeltà dei clienti.
Rafforzare l’identità del marchio
Oltre all’utilizzo della USP, lavorare diligentemente al rafforzamento dell’identità del marchio aiuta a mantenere l’interesse dei consumatori senza rimanere intrappolati nella guerra dei prezzi. Coltivare un marchio solido implica lo sviluppo di immagini e narrazioni coese intorno ai prodotti, concentrandosi sui loro valori al di là dei termini monetari.
Annunci di prodotti sponsorizzati
L’utilizzo di annunci di prodotti sponsorizzati vi consente di assumere il controllo del campo di battaglia, mettendo in mostra il vostro prodotto e assicurandovi la vendita rispetto ai vostri concorrenti. Anche se il posizionamento del prodotto davanti al pubblico ha un costo, i guadagni derivanti dalle vendite superano di gran lunga le spese iniziali sostenute per la gestione degli annunci.
Oltre a implementare queste strategie di evitamento, tenere costantemente d’occhio le tendenze del mercato e regolare i piani di conseguenza rafforzerà la vostra difesa contro le dannose guerre dei prezzi su Amazon.
Pensieri finali
È fondamentale ricordare che evitare la corsa al ribasso è la chiave per trasformare gli sforzi a breve termine in storie di successo durature, soprattutto in ambienti dinamici e ad alto rischio come Amazon.
Per vincere come venditore su Amazon non basta avere il prezzo più basso, ma è necessario comprendere le proprie proposte di valore uniche e comunicarle efficacemente ai clienti prima di trovarsi in una potenziale situazione di guerra dei prezzi.
I venditori di successo si distinguono per l’integrazione di inserzioni di prodotti ottimizzate, per il mantenimento di eccellenti metriche di vendita e punteggi di feedback e per l’impiego di strategie di prezzo dinamiche e intelligenti.
Evitare in modo intelligente la concorrenza irrazionale vi permette di posizionare la vostra azienda per una prosperità duratura nel lungo periodo.
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