Quando vendete prodotti su Amazon, uno dei vostri obiettivi principali dovrebbe essere quello di indirizzare gli acquirenti di Amazon verso le vostre inserzioni quando visitano il marketplace.
Ma se questo è importante, non dimenticate i vantaggi di inviare persone alle vostre inserzioni dall’esterno di Amazon.
Il traffico esterno verso i vostri annunci può aumentare notevolmente la vostra visibilità. Ridurrete la necessità di competere con altri annunci perché invierete gli acquirenti direttamente ai vostri annunci.
Ma come si fa a portare più traffico esterno ai propri annunci? Ci sono diverse tecniche che si possono utilizzare.
In questa guida, illustriamo le strategie di marketing più importanti, in modo che possiate iniziare a utilizzarle per incrementare il traffico e le vendite delle vostre inserzioni su Amazon.
TL;DR
- L’invio di traffico esterno ad Amazon può aiutarvi ad aumentare le vendite e a costruire un marchio più forte.
- Esistono diverse fonti di traffico esterne, tra cui la pubblicità sui social, l’email marketing e l’influencer marketing.
- Per sfruttare al meglio questo traffico esterno, assicuratevi di ottimizzare le vostre inserzioni prima di iniziare a generare traffico.
Perché inviare traffico esterno ai vostri annunci?
Ci sono molti motivi per cui dovreste inviare traffico dall’esterno di Amazon alle vostre inserzioni.
Mentre la stragrande maggioranza delle persone inizia la ricerca di un prodotto su Amazon, sia sul sito web che tramite l’app, molte persone iniziano la ricerca al di fuori di Amazon. Potete approfittare di questi potenziali clienti.
Ridurre la concorrenza
Nel mercato Amazon, siete in competizione con molti altri venditori Amazon. Alcuni di loro vendono articoli simili o gli stessi articoli che vendete voi.
Per affrontarli è necessario utilizzare un’ampia gamma di strategie, dall’utilizzo di un software di repricing automatico agli investimenti in pubblicità su Amazon e all’ottimizzazione delle inserzioni.
Quando inviate il traffico dall’esterno di Amazon, aggirate questi concorrenti.
Aumentare la consapevolezza del marchio
Costruire un marchio forte è un buon modo per ottenere un successo a lungo termine su Amazon.
Un marchio forte può aiutarvi a distinguere la vostra attività dagli altri venditori, ma non ci sono molte opportunità per farlo su Amazon.
A parte la presenza nei negozi e alcuni tipi di annunci, le inserzioni su Amazon sono limitate.
Ma quando ci si rivolge altrove, che si tratti del proprio sito web, dei social network, delle newsletter via e-mail e così via, si può essere più creativi.
Potete iniziare a creare la voce distintiva del vostro marchio e diventare più memorabili agli occhi dei vostri clienti.
Ottenere più vendite
Ovviamente, la ragione più importante è quella di ottenere più vendite, e lo si può fare generando più traffico verso i propri annunci.
Se non vi classificate ai primi posti nella ricerca di Amazon, potete indirizzare più traffico esterno. Questo può aiutarvi ad aumentare il vostro posizionamento nella ricerca e, allo stesso tempo, a incrementare le vendite.
Ciò può contribuire a incrementare le vendite delle inserzioni esistenti e del lancio di nuovi prodotti.
La velocità delle vendite gioca un ruolo nell’algoritmo di A10, per cui un maggior numero di vendite può contribuire ad aumentare le classifiche.
Ora diamo un’occhiata ad alcuni dei modi migliori per portare traffico ai vostri annunci.
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Marketing e pubblicità sui social media
Uno dei modi migliori per ottenere maggiore visibilità sulle proprie inserzioni all’interno del mercato Amazon è quello degli annunci. Lo stesso vale per la generazione di traffico esterno.
Iniziate con gli annunci sociali, soprattutto su Facebook, Instagram e TikTok.
Miliardi di persone utilizzano queste piattaforme ogni giorno e voi potete commercializzare i vostri prodotti attraverso gli annunci.
Ci sono molti modi per farlo.
Si inizia costruendo una comunità di follower pubblicando contenuti interessanti e coinvolgenti relativi alla propria nicchia.
Condividete video, immagini, consigli, trucchi e molto altro, coinvolgete i vostri follower, lanciate concorsi e promozioni e generate un certo interesse.
Quando avrete un pubblico ampio e in crescita, iniziate a pubblicizzare i vostri prodotti per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.
Pubblicizzate i vostri sconti, le offerte speciali stagionali, i nuovi arrivi e altro ancora. Quindi inviateli alla vostra pagina di destinazione (non direttamente ai vostri annunci, come vedremo più avanti).
Sperimentate con diverse piattaforme e tipi di annunci. Scoprite come i vostri annunci di immagini si posizionano rispetto agli annunci video e create contenuti pubblicitari di forma lunga e breve.
Quando create un’inserzione su Facebook, avete a disposizione una vasta gamma di opzioni di targeting. È possibile rivolgersi a persone interessate a nicchie specifiche, gruppi demografici e molto altro ancora.
Sperimentate con gli annunci, provate cose nuove, misurate i risultati e ottimizzate le prestazioni. Guardate come i vostri annunci su Facebook si confrontano con quelli su TikTok e Instagram.
Nel tempo, potreste generare un numero significativo di vendite solo dai social media, scavalcando i vostri concorrenti su Amazon e facendo schizzare le vostre vendite alle stelle.
Sì, la pubblicità costa, sia sui social media che altrove. Ma può essere sorprendentemente conveniente se la strategia è quella giusta.
Imparate il più possibile sugli annunci sociali e massimizzate le prestazioni dei vostri annunci per incrementare le vendite su Amazon nel tempo.
Utilizzare UGC
Anche i contenuti generati dagli utenti (UGC) fanno parte del social media marketing e sono una delle opzioni che potete utilizzare per promuovere i vostri prodotti sui social media.
Come suggerisce il nome, è qui che gli utenti creano i contenuti e li pubblicano sui loro account social o li condividono con voi in modo che possiate condividerli con i vostri follower.
Per i prodotti Amazon, una buona opzione è quella di incoraggiare gli utenti a creare i propri video che mostrano l’utilizzo del prodotto.
Non devono essere lunghi o complicati; possono essere semplicemente dei video girati con i loro telefoni. Anzi, spesso sono più efficaci perché risultano più autentici.
Man mano che più persone vedranno i contenuti sui social media, saranno indirizzate al vostro account. Potete quindi inviarli alle vostre landing page e inserzioni per convertirli in clienti.
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Influencer Marketing
Questo aspetto è correlato al social media marketing e vi è una certa sovrapposizione tra i due. Ma l’influencer marketing è una strategia a sé stante, che può essere molto efficace.
Le piattaforme dei social media sono piene di influencer in ogni tipo di nicchia. Molti di loro hanno migliaia o addirittura centinaia di migliaia di follower.
L’obiettivo di base dell’influencer marketing è far sì che un influencer raccomandi il vostro prodotto al suo pubblico.
Le persone seguono gli influencer perché li apprezzano e si fidano di ciò che hanno da dire. Quando un influencer consiglia qualcosa, questo può avere un impatto enorme e potreste ritrovarvi con centinaia di vendite aggiuntive.
Anche una menzione, piuttosto che una raccomandazione diretta, può essere molto efficace e dare una spinta alla vostra attività su Amazon.
Ma l’influencer marketing non è facile. Per ottenere risultati ci vuole tempo e un processo dedicato.
In primo luogo, è necessario ricercare gli influencer. Utilizzate diverse piattaforme sociali per trovare gli influencer che consigliano prodotti della vostra nicchia e stilate un elenco di questi.
Ci sono persino influencer Amazon specializzati nella promozione di prodotti Amazon, o almeno nella promozione di un gran numero di prodotti Amazon.
Allora bisogna mettersi in contatto. Questo può comportare seguirli e interagire con loro o contattarli direttamente.
Scoprite se sono interessati al vostro prodotto. Se lo fanno, possono chiedere un compenso, oppure possono essere interessati a promuoverlo per il marketing di affiliazione, di cui parleremo in seguito.
Potrebbero quindi creare un intero video sul vostro prodotto, oppure potrebbero semplicemente citarlo nel loro video – e si spera che le vendite arrivino.
Alcuni influencer potrebbero già far parte dell’Amazon Influencer Program, dove i creatori di contenuti possono iscriversi a patto di avere un account su uno dei grandi social network.
Marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione esiste quasi da sempre come internet stesso.
L’idea di base è che le persone raccomandino un prodotto ai loro follower o alle loro comunità e forniscano loro uno speciale link di affiliazione. Quando le persone cliccano sul link e acquistano il prodotto, il marketer guadagna una commissione.
Amazon ha un proprio programma di affiliazione, Amazon Associates, a cui chiunque può aderire.
Se avete un blog, ad esempio, potete consigliare un prodotto Amazon, creare un link di affiliazione e guadagnare una commissione se uno dei vostri lettori clicca sul link ed effettua un acquisto.
Molti blogger e marketer ne faranno già parte.
Il vostro compito è trovare queste persone che fanno parte del programma e incoraggiarle a collegare il vostro prodotto. Loro guadagneranno una commissione per ogni vendita, ma voi sperate di ottenere più vendite come risultato.
Non è necessario che si tratti di influencer, ma di normali blogger. Se raggiungete un numero sufficiente di persone e avete un ottimo prodotto, potreste generare molto traffico e vendite.
Raggiungete i blogger. Potrebbero avere delle regole su ciò che promuovono e non promuovono. Alcuni possono far pagare per farlo.
Elaborate un piano che sia vantaggioso per entrambe le parti. Se pensano che il loro pubblico troverà utile il vostro prodotto, potreste trarne entrambi vantaggio.
Se creano un post sul blog o sui social, aiutateli. Diffondete la notizia, condividetela online e suscitate maggiore interesse. Anche voi ne trarrete beneficio, dopotutto.
Newsletter via e-mail
Se avete un vostro negozio di e-commerce e vendete su Amazon, dovreste sicuramente utilizzare l’email marketing.
Le aziende di eCommerce utilizzano da tempo l’email marketing per rimanere in prima linea, costruire relazioni con i propri clienti e potenziali clienti e vendere più prodotti.
Potete fare lo stesso.
Create un modulo di iscrizione sul vostro sito web e offrite uno sconto del 10% sul primo acquisto o qualcosa di altrettanto allettante.
Quando qualcuno si iscrive, potete inviare una serie di e-mail di benvenuto automatiche. Poi potete iniziare a inviare loro regolarmente newsletter via e-mail, una volta alla settimana o più frequentemente.
Inviate notifiche avanzate sulle vostre recenti offerte speciali, compresi sconti esclusivi solo per i membri della vostra lista, e mettete in evidenza i vostri prodotti più recenti su Amazon.
Inviateli alle vostre inserzioni, dove potrete sperare di convertirli in clienti.
L’e-mail marketing è una forma di marketing molto efficace dal punto di vista dei costi. Una volta ottenuto l’indirizzo e-mail di qualcuno, l’invio di e-mail è molto economico.
Potete inviare tutte le e-mail che volete, molte delle quali possono essere automatizzate per risparmiare tempo.
Ricordate quando abbiamo parlato di avere un marchio forte all’inizio? Questo è un ottimo modo per costruire il vostro marchio.
Inviate un traffico consistente alle vostre inserzioni Amazon e generate più vendite senza fare affidamento sul fatto che le vostre inserzioni siano in cima alle classifiche di ricerca.
Correlato: 7 modi per far crescere la vostra attività di eCommerce attraverso gli elenchi di e-mail
Annunci Google
Abbiamo già esaminato la pubblicità sui social per generare traffico esterno, ma non dimenticate gli annunci sui motori di ricerca come Google Ads.
Questi sono di solito secondari rispetto agli annunci social, perché sono più costosi. Ma possono anche generare molto traffico per voi, se impostate correttamente le vostre campagne.
Dopo tutto, mentre molte persone iniziano la loro ricerca di prodotti su Amazon, molte altre si dirigono direttamente su Google. Molte persone iniziano da qui e poi cliccano su un link per visitare la vostra landing page.
Inviate i visitatori al vostro sito di e-commerce e da lì potrete ottenere i loro indirizzi e-mail. Potete quindi iniziare a inviare newsletter via e-mail e a indirizzarle verso le vostre inserzioni su Amazon.
L’impostazione di una campagna Google Ads può essere impegnativa. Dovrete creare un account Google Ads e potreste richiedere l’aiuto di un professionista. Oppure si può decidere di buttarsi a capofitto e vedere cosa succede.
Il costo è alto, quindi tenetelo a mente. Non si tratta di una strategia di marketing gratuita e non dovrebbe essere la prima opzione, ma può sicuramente dare i suoi frutti se la si mette in pratica nel modo giusto.
Attivarsi su YouTube
YouTube è uno dei siti web più popolari al mondo ed è anche il secondo motore di ricerca dopo Google.
Ha senso avere una presenza sul sito. La crescita di un grande seguito può aiutare a vendere più prodotti.
Come utilizzare YouTube per generare traffico?
Iniziate creando il vostro canale e creando regolarmente contenuti incentrati sui vostri prodotti.
Questo sarà più facile se vendete prodotti in una nicchia specifica, come gli animali domestici. Potete quindi iniziare a creare video su un’ampia gamma di argomenti correlati.
I video potrebbero fornire suggerimenti per i vostri clienti target, su come utilizzare i vostri prodotti per trarne il massimo beneficio e altro ancora.
Rendeteli divertenti e interessanti, utilizzate una buona fotocamera e modificateli correttamente. Anche questi ultimi devono essere corti.
Volete che le persone trovino e condividano i vostri video, e potete anche condividerli sui vostri canali sociali per ottenere maggiore visibilità.
Nella descrizione, inserite un link al vostro sito web o direttamente al vostro annuncio per generare traffico e vendite. Così potrete inviare più traffico alle vostre inserzioni Amazon.
YouTube è un luogo ideale per costruire il vostro marchio. Prendete l’abitudine di pubblicare un nuovo video ogni settimana o più, se potete.
Dove inviare il traffico esterno?
Abbiamo accennato in precedenza all’invio di traffico a una landing page, quindi analizziamolo meglio.
Quando si tratta di pubblicità su Amazon, invierete gli acquirenti alle vostre inserzioni o al vostro negozio. Ma con il traffico esterno le cose sono un po’ diverse.
A volte, si consiglia di inviare le persone direttamente ai propri annunci o al proprio negozio Amazon. Ad esempio, se avete già iscritto qualcuno alla vostra lista di e-mail, potete collegarvi direttamente all’elenco dei vostri prodotti all’interno di un’e-mail.
Questo avrebbe senso. Li avete già convinti e ora volete mandarli nel luogo in cui possono acquistare il prodotto.
Ma con altri tipi di marketing, questa non è l’opzione migliore. Al contrario, dovrete creare una pagina di destinazione dedicata.
Perché?
Con una landing page potete raccogliere informazioni sui vostri clienti target. Potreste raccogliere il loro indirizzo e-mail, ad esempio, o altri dettagli come le loro preferenze sui prodotti.
Volete costruire un rapporto a lungo termine con i vostri clienti e continuare a vendere loro nel corso dei mesi e degli anni, piuttosto che fare una vendita e nient’altro.
Per questo motivo, quando utilizzate soprattutto la pubblicità, inviate prima i vostri clienti a una landing page dedicata. Da lì, è possibile inviarli ai propri elenchi.
Non volete spendere tempo e denaro in attività di marketing solo per aumentare le visualizzazioni dei vostri annunci. Volete vendite e conversioni.
Inviando i potenziali clienti a una landing page, li filtrate. In questo modo, solo le persone realmente interessate ai vostri prodotti saranno inviate ai vostri annunci.
Questo può contribuire a migliorare i tassi di conversione e la visibilità nei risultati di ricerca di Amazon.
Una cosa da fare prima di generare traffico esterno
Generare traffico esterno va benissimo. È un ottimo modo per aumentare le vendite, incrementare i profitti e costruire il vostro marchio.
Ma c’è una cosa che dovete fare prima di iniziare a pensare di rimandare il traffico ad Amazon: dovete ottimizzare le vostre inserzioni.
Se vendete prodotti a marchio privato su Amazon, dovete assicurarvi che il traffico che inviate alle vostre inserzioni trovi un motivo convincente per acquistare i vostri prodotti.
Altrimenti farete tutto il duro lavoro di generazione del traffico, spendendo potenzialmente una quantità significativa di tempo e denaro per questo, tutto per niente.
Ci sono molti modi per farlo, ma i più importanti sono i seguenti:
Copione convincente
Assicuratevi di creare inserzioni di prodotti che invoglino all’acquisto. Ciò significa utilizzare copy informativi e persuasivi nel titolo del prodotto, nei punti elenco e nella descrizione del prodotto.
Ci sono regole su cosa si può dire e dove. Ad esempio, i titoli dei prodotti dovrebbero essere puramente informativi, piuttosto che utilizzare parole soggettive.
Assicuratevi di includere nelle inserzioni dei vostri prodotti tutte le informazioni di cui i clienti avranno bisogno per prendere una decisione d’acquisto, tra cui dimensioni, colori, usi, misure, ecc.
Utilizzate quindi la descrizione del prodotto per convincerli ad acquistarlo e per dipingere un’immagine di come sarà la vita con il vostro prodotto.
Immagini professionali
Le immagini sono altrettanto importanti. È necessario utilizzare immagini professionali che dimostrino che siete un venditore di cui fidarsi e che facciano apparire i vostri prodotti più allettanti.
Utilizzate tutte le immagini possibili e quelle di alta qualità, sufficientemente grandi da permettere agli utenti di ingrandire i dettagli.
Utilizzate almeno un’immagine lifestyle che mostri il vostro prodotto in uso. E mostrate chiaramente le dimensioni del vostro prodotto per assicurarvi che sia evidente quanto sia grande o piccolo. Potreste anche creare un breve video del vostro prodotto.
Tutti questi elementi contribuiscono a creare fiducia quando le persone visitano il vostro annuncio e le rendono più propense ad acquistare il vostro prodotto.
Molte recensioni positive
Infine, assicuratevi di impegnarvi a fondo per generare recensioni positive.
Indipendentemente da ciò che dite sui vostri prodotti, le recensioni avranno un grande impatto sull’acquisto o meno.
Le persone vogliono vedere che siete un venditore affidabile e che avete clienti felici che usano con piacere i vostri prodotti. Vogliono sapere che se qualcosa non va nella consegna, li aiuterete.
Utilizzate un software di revisione di terze parti per gestire le richieste di revisione. Potreste anche iscrivervi ad Amazon Vine per ottenere le prime recensioni.
In fin dei conti, se vi impegnate al massimo per fornire ai vostri clienti un servizio eccellente, continuerete a generare recensioni positive.
Non dimenticate il traffico interno
Con tutta questa attenzione al traffico esterno, è importante ricordare di concentrarsi anche sul traffico interno.
Ricordate che la maggior parte delle persone inizia la ricerca di un prodotto sul sito o sull’app di Amazon. Quindi, anche se vi state concentrando sul traffico esterno, non dimenticate di migliorare la vostra visibilità su Amazon.
I punti di forza sono due: migliorare la visibilità organica nei risultati di ricerca e pagare per gli annunci.
Amazon SEO
Tutte le vostre attività su Amazon devono contribuire ad aumentare la vostra invisibilità nei risultati di ricerca e a ottenere più vendite organiche.
L’algoritmo Amazon A10 tiene conto di molti fattori. Abbiamo già analizzato l’ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti e l’aumento del numero di recensioni positive.
Ma dovreste anche lavorare sull’ottimizzazione delle parole chiave.
Le parole chiave svolgono un ruolo importante nella SEO di Amazon. L’ideale è utilizzare uno strumento di ricerca delle parole chiave per creare un elenco delle parole chiave più importanti per il vostro annuncio, quindi inserirle nell’annuncio nei punti giusti.
Questo può avere un grande impatto sul vostro posizionamento di ricerca, in modo da farvi apparire tra i risultati quando gli acquirenti cercano il vostro prodotto.
Inoltre, la generazione di recensioni positive e la buona reputazione su Amazon contribuiranno ad aumentare la visibilità della ricerca.
Annunci Amazon
Per generare più traffico verso le vostre inserzioni da Amazon, sperimentate gli annunci Amazon.
Ci sono molte opzioni disponibili e probabilmente vorrete iniziare con gli annunci di prodotti sponsorizzati.
Con questi, potete fare un’offerta per far apparire il vostro annuncio in cima ai risultati di ricerca, in modo che più persone lo vedano e, auspicabilmente, visitino il vostro annuncio e acquistino il vostro prodotto.
Sono disponibili anche altri tipi di annunci, tra cui gli annunci Amazon Sponsored Display.
Provateli voi stessi. Si può iniziare a fare pubblicità con un piccolo budget e poi aumentare man mano che si iniziano a generare dati.
Se vi concentrate sulla pubblicità, sul miglioramento del SEO di Amazon e sulla generazione di traffico esterno, avrete tutte le basi coperte.
Puntate a vincere la Buy Box
Infine, con tutto questo parlare di traffico, non dimenticate l’importanza di generare vendite.
La stragrande maggioranza delle vendite su Amazon avviene nella Buy Box, quindi il vostro obiettivo dovrebbe essere sempre quello di aggiudicarvela.
Ci sono diversi fattori da prendere in considerazione. Alcuni di questi aspetti, come la buona reputazione e le numerose recensioni positive, sono già stati trattati.
Ma un’area che non abbiamo ancora esaminato in dettaglio è quella dei prezzi.
Amazon spesso premia i prodotti con i prezzi più competitivi. Vuole che il suo marketplace sia un luogo in cui gli acquirenti possano trovare i prezzi migliori e, sebbene il prezzo da solo non sia l’unico fattore preso in considerazione da Amazon, gioca un ruolo importante.
Per questo motivo, dovreste prendere in considerazione l’utilizzo di un software di repricing.
Il repricing consiste nel modificare il prezzo dei prodotti per renderli più competitivi e aumentare le possibilità di vincere la Buy Box con maggiore frequenza.
Tenere d’occhio le inserzioni della concorrenza e modificare i propri prezzi è troppo dispendioso in termini di tempo. Ma quando utilizzate un software di repricing automatico, potete semplicemente impostare le vostre regole e dimenticarvene, lasciando che il software faccia il lavoro duro per voi.
Si tratta quindi di un’altra area su cui concentrarsi se si vogliono massimizzare le vendite e i profitti.
Aumentare il traffico esterno
Inviare traffico esterno alla vostra inserzione su Amazon può essere un’ottima idea, perché non dovrete dipendere esclusivamente dalle persone già presenti su Amazon.
Potete aggirare la concorrenza inviando le persone direttamente al vostro annuncio, anziché farle scegliere tra il vostro e quello dei vostri concorrenti.
È possibile aumentare il traffico e le conversioni, con un impatto positivo sulla presenza su Amazon, per aumentare le classifiche di ricerca su Amazon e generare ancora più vendite.
Qualunque sia la strategia su cui decidete di puntare, assicuratevi di essere preparati.
Ciò significa mettere a punto le vostre inserzioni su Amazon, generare recensioni e creare pagine di destinazione dove necessario, piuttosto che inviare il traffico direttamente alle vostre inserzioni. Questo vi aiuterà a sfruttare al meglio il tempo e il denaro che investite nel traffico esterno.
Non dimenticate nemmeno il traffico interno. L’ideale sarebbe mettere in atto due strategie: una per generare traffico esterno e una per migliorare la visibilità su Amazon.
Così potrete godere del meglio di entrambi i mondi.
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