Siete pronti a lanciare il vostro prossimo prodotto su Amazon? Forse siete completamente nuovi su Amazon e state pensando di vendere il vostro primo prodotto?
Qualunque sia la vostra situazione, il processo di lancio di un prodotto è molto importante se volete che sia un successo.
Se vi impegnate fin dall’inizio del processo, potete risparmiare molto tempo e fatica in seguito e ottenere più vendite fin dall’inizio.
Quindi, cosa bisogna sapere per lanciare un prodotto? Questa lista di controllo per il lancio di un prodotto Amazon copre tutti i fattori essenziali su cui concentrarsi.
TL;DR
- Sono molti i fattori che concorrono al successo del lancio di un prodotto Amazon.
- Tra questi, la scelta del prodotto giusto, la definizione del mercato di riferimento, l’ottimizzazione dell’inserzione, la creazione di una strategia di marketing e altro ancora.
- Ci sono anche diversi fattori post-lancio da considerare per rendere il lancio del prodotto un successo.
1. Scegliere il prodotto
Il primo passo di qualsiasi strategia di lancio di un prodotto è la scelta del prodotto giusto. Sembra ovvio, ma la scelta di un prodotto non è sempre un processo semplice.
Volete prendere la decisione giusta. Anche se nei prossimi mesi farete bene tutto il resto, se sbaglierete la scelta del prodotto, potrebbe essere tutto inutile.
Prodotti richiesti
Ricercate i prodotti più richiesti. Cercate prodotti che abbiano un alto numero di ricerche ma non troppe recensioni dei clienti. Ciò significa che c’è molta domanda, ma che si può affrontare la concorrenza più facilmente.
Prodotti più venduti
Iniziate la ricerca dei prodotti controllando anche i best seller delle diverse categorie su Amazon. Si tratta di un buon modo per trovare ispirazione e per cercare i fattori che accomunano i best seller.
Ad esempio, devono essere convenienti ma non troppo, avere recensioni positive ed essere apprezzati da un’ampia gamma di clienti piuttosto che rivolgersi a un pubblico di nicchia.
Usate la vostra creatività
Se trovate un prodotto che ha le caratteristiche giuste, cosa potete fare per distinguerlo dalla massa?
Potrebbe fornire una caratteristica aggiuntiva che lo renda ancora più allettante? Usate la vostra creatività per lanciare un prodotto che la gente vorrà.
Considerare i costi
Esaminate attentamente i costi iniziali. Se si sceglie un prodotto costoso, l’avvio dell’attività potrebbe essere proibitivo, a seconda della fase in cui si trova l’azienda.
Concentratevi sui vostri interessi
I venditori Amazon vogliono vendere prodotti che abbiano buone possibilità di successo e questa è la priorità principale. Ma probabilmente vi divertirete molto di più quando venderete qualcosa che ritenete interessante.
Questo può essere d’aiuto anche quando si tratta di creare un’inserzione convincente che risponda alle domande dei clienti. Se si ha un interesse genuino per il prodotto, questo si trasmetterà ai clienti e aumenterà la fiducia.
2. Definire il cliente target
Una volta scelto il prodotto che si vuole vendere, la fase successiva della fase di lancio consiste nel definire esattamente chi è il cliente target.
Non si può pensare di avere successo con il lancio di un prodotto Amazon se non si definisce il target a cui ci si rivolge. Ciò influisce su tutto, dal testo e dalle immagini utilizzate nell’inserzione alla strategia di marketing sviluppata.
Ricercate il vostro mercato di riferimento. Può essere utile iniziare con un brainstorming per definire alcune caratteristiche di base.
Ecco alcune domande da porre:
- Qual è l’età del vostro cliente target?
- Sono uomini, donne o entrambi?
- Sono molto attenti al prezzo o sono felici di spendere di più?
La cosa più importante da determinare è come il vostro prodotto migliorerà la loro vita. Può esserci un modo o più modi per farlo.
Dovete determinare il loro problema specifico e presentare il vostro prodotto come soluzione, e questo implica entrare nella testa del vostro cliente.
Non è sempre un processo facile. Tuttavia, se questa fase è corretta, può aiutarvi enormemente nel lancio del vostro prodotto.
3. Determinare il prezzo
Avete il vostro prodotto e sapete a chi vi rivolgete. Ma che dire del prezzo? Questo sarà determinato da diversi fattori:
- Quanto è disposto a pagare il vostro cliente target.
- Quanto costano i prodotti simili su Amazon.
- Quanto si può fissare come prezzo minimo e ottenere comunque un profitto.
Amazon è un mercato competitivo, come già sapete. Sono molti i fattori che determinano il successo del vostro prodotto, ma il prezzo è uno dei più importanti.
Amazon vuole che i suoi clienti trovino i migliori prezzi possibili quando fanno acquisti nel suo negozio rispetto ad altri siti web. Ciò significa che vuole che il vostro prodotto abbia un prezzo competitivo.
Molti acquirenti faranno acquisti anche in base al prezzo. A parità di condizioni, sceglieranno il prodotto più economico.
Iniziate a determinare il prezzo minimo che potete modificare per ottenere un profitto. Non è necessario applicare sempre lo stesso prezzo, perché si può utilizzare un software di repricing per modificarlo.
Ma è fondamentale non far pagare troppo poco e finire in perdita.
Una volta ottenuta una cifra, confrontatela con gli altri prodotti con cui il vostro sarà in competizione. Se riuscite a praticare un prezzo competitivo e a realizzare un profitto, potreste essere sulla buona strada.
4. Iscriversi a FBA
Se non l’avete ancora fatto, è il momento giusto per prendere in considerazione l’iscrizione ad Amazon FBA.
In questo modo, Amazon si occupa dell’adempimento, garantendo una consegna rapida del prodotto. Ha molti vantaggi, tra cui quello di rendere il vostro prodotto più interessante per i clienti perché si fidano del servizio di evasione di Amazon.
Può anche contribuire a migliorare le possibilità di vincere la Buy Box, il che può essere un enorme vantaggio quando si inizia a vendere il prodotto.
Che usiate o meno FBA, assicuratevi di avere un inventario in ordine. Dovete assicurarvi di avere sempre una quantità sufficiente di prodotti da vendere, quindi una buona gestione dell’inventario è essenziale.
5. Elaborare una strategia di marketing
Ora avete un prodotto, un cliente target, un prezzo e sapete come far arrivare il prodotto nelle mani dei vostri clienti.
Ora è il momento di elaborare una strategia di marketing.
Ci sono diversi modi per farlo, a seconda della situazione attuale della vostra attività di e-commerce.
Costruire Hype
Se avete già un vostro negozio online e una forte presenza sui social media, dovreste iniziare a creare un po’ di clamore per il vostro prodotto appena lanciato.
Ad esempio, potreste iniziare a inviare alla vostra community aggiornamenti su un nuovo ed entusiasmante prodotto che state lanciando, dando loro qualche indizio su ciò che sta per arrivare.
Potreste offrire un prezzo di lancio speciale per le prime 48 ore, per incoraggiare il maggior numero possibile di persone ad acquistare il prodotto non appena viene lanciato.
Se disponete di una lista di e-mail, potreste inviare una serie di e-mail che forniscano informazioni sul vostro prodotto per generare un po’ di interesse.
Pubblicità su Amazon
Potreste non avere una presenza sui social e nemmeno un sito web, e va bene così. Ma dovrete considerare un approccio diverso.
Sebbene il lancio di un prodotto senza alcuna strategia di marketing sia un’opzione, vale la pena di prendere in considerazione almeno la pubblicità su Amazon.
Amazon offre diverse opzioni pubblicitarie e si può iniziare con i Prodotti sponsorizzati.
Si tratta di annunci PPC in cui si paga ogni volta che qualcuno fa clic su uno dei vostri annunci. Vengono visualizzati nei risultati di ricerca, il che li rende un modo efficace per ottenere maggiore visibilità per il vostro prodotto non appena lo lanciate.
Potrebbe volerci un po’ di tempo prima che il vostro annuncio di prodotto inizi a comparire organicamente nei risultati di ricerca, quindi questo è effettivamente un modo per saltare la coda.
Correlato: La guida completa alla pubblicità su Amazon nel 2023
6. Creare l’elenco ottimizzato dei prodotti
Che decidiate o meno di creare una strategia di marketing, una cosa di cui avrete bisogno per il vostro nuovo prodotto è un’inserzione ottimizzata.
Le inserzioni ottimizzate contribuiscono ad aumentare la visibilità del vostro prodotto nei risultati di ricerca e a incoraggiare un maggior numero di acquirenti a premere il pulsante di acquisto.
La creazione di un’inserzione ottimizzata di alta qualità è molto complessa, ma inizia con la ricerca delle parole chiave.
Questo comporta un brainstorming o l’utilizzo di strumenti di terze parti o anche del keyword planner di Google per costruire un elenco di parole chiave da incorporare nel vostro annuncio.
L’algoritmo A10 di Amazon utilizza le parole chiave come uno dei fattori che determinano la visibilità dell’inserzione, quindi è importante includere le parole chiave più rilevanti nell’inserzione per aumentare la visibilità.
Una volta effettuata una ricerca approfondita sulle parole chiave, queste sono le aree principali su cui concentrarsi per ottimizzare il vostro annuncio:
Titolo del prodotto
Il titolo del prodotto deve includere le parole chiave più importanti. Si tratta di quelli con i volumi di ricerca più elevati e più rilevanti per il vostro prodotto.
C’è un limite al numero di caratteri che si possono usare (di solito 200), ma cercate di usarli tutti perché si tratta di spazi chiave.
Oltre a incorporare le parole chiave, assicuratevi che il titolo incoraggi i clic. Deve fornire le informazioni chiave che i clienti desiderano sapere senza essere promozionale o utilizzare un linguaggio soggettivo.
Caratteristiche principali del prodotto
Questi sono i punti elenco e di solito se ne possono includere cinque nell’elenco. Anche in questo caso, si tratta di immobili chiave per l’inserzione, quindi usateli tutti.
Questi dovrebbero concentrarsi sulle caratteristiche e sui vantaggi principali del vostro prodotto. Molti acquirenti non leggeranno oltre i punti elenco, quindi usateli per evidenziare le informazioni più importanti e rilevanti di cui le persone hanno bisogno per prendere una decisione d’acquisto.
Anche in questo caso, puntate a utilizzare le parole chiave più importanti nelle caratteristiche principali del prodotto. Tuttavia, non è necessario ripetere le parole chiave già utilizzate nel titolo.
Descrizione del prodotto
La descrizione del prodotto è il luogo in cui si dovrebbe puntare a utilizzare la maggior parte delle parole chiave rimanenti. Ma dovete anche renderlo interessante, pertinente e convincente.
Se le persone stanno leggendo, è perché sono interessate al prodotto e vogliono ottenere maggiori informazioni.
Utilizzate tutto lo spazio disponibile e mettete ancora una volta in evidenza le caratteristiche e i vantaggi più importanti per incoraggiare il vostro cliente target a fare un acquisto.
Se siete iscritti al Brand Registry, prendete in considerazione l’utilizzo di A+ Content per rendere il vostro elenco di prodotti ancora più convincente e per aiutarlo a distinguersi dalla concorrenza.
Termini di ricerca del backend
In questo campo è possibile inserire i termini di ricerca che non sono stati inseriti nell’elenco. C’è un limite di 250 byte, quindi sfruttatelo.
Se si includono le parole chiave in questo campo, esse saranno comunque indicizzate nei risultati di ricerca, quindi vale la pena di utilizzarle.
Immagini
Le immagini non sono così importanti per la visibilità nella ricerca, ma sono importanti per aiutare a convincere gli acquirenti a diventare compratori.
Utilizzate tutte le immagini consentite e assicuratevi che siano di qualità professionale. Cercate di mostrare il vostro prodotto da più angolazioni e includete almeno un’immagine di lifestyle che mostri il vostro prodotto mentre viene utilizzato.
Assicuratevi anche che la dimensione maggiore dell’immagine sia di 1.600 pixel o più, in modo che gli acquirenti possano ingrandire i dettagli.
Correlato: La guida definitiva all’ottimizzazione degli elenchi Amazon
7. Lanciare il prodotto
Una volta creato l’elenco ottimizzato dei prodotti, completo di tutti i testi e le immagini, è il momento di lanciare il prodotto.
Avete fatto tutto il lavoro necessario per rendere il vostro lancio un successo, compresa l’elaborazione di una strategia di marketing per generare le prime vendite.
Ma questa non è la fine della storia.
Strategia post-lancio
Una volta lanciato il prodotto, non è il momento di sedersi, rilassarsi e guardare le vendite. Avete un lavoro importante da fare se volete massimizzare le vendite nei prossimi mesi.
Ottieni altre recensioni
Una delle cose più importanti da fare non appena si lancia un nuovo prodotto è ottenere recensioni positive.
Molti acquirenti di Amazon utilizzeranno le recensioni per decidere se acquistare o meno il vostro prodotto, e queste forniscono una potente forma di riprova sociale.
Per iniziare, potreste iscrivervi ad Amazon Vine. In questo modo, regalerete fino a 30 prodotti gratuitamente alle persone che fanno parte del programma e in cambio otterrete recensioni oneste. Questo può essere un modo eccellente per far partire il progetto.
Dovreste anche sforzarvi di inviare richieste di recensioni per ogni vendita tramite Amazon. È possibile utilizzare il pulsante manuale “Richiedi una recensione” e, sebbene possa essere una seccatura farlo per ogni vendita, vale la pena farlo all’inizio per incoraggiare un maggior numero di recensioni.
Potreste anche utilizzare uno strumento di terze parti come FeedbackExpress per automatizzare le vostre recensioni. Questo può aiutarvi a indirizzare i clienti soddisfatti per generare più recensioni positive, risparmiando molto tempo.
Risposte alle domande
Generare molte recensioni positive può aiutare a ottenere maggiore visibilità per il vostro annuncio di prodotto. Ma potete anche ottimizzare ulteriormente il vostro annuncio rispondendo alle domande dei clienti.
Rispondere alle domande è un modo eccellente per instaurare un rapporto di fiducia con gli acquirenti e per mostrare agli altri utenti che visualizzano il vostro annuncio che vi preoccupate della loro esperienza.
Siate cortesi e professionali quando rispondete alle domande e fate in modo di dare l’impressione di essere una persona che tiene al servizio clienti.
Potete anche utilizzare le domande che vi vengono poste per ottimizzare ulteriormente il vostro annuncio. Se le persone fanno regolarmente la stessa domanda, significa che dovreste rendere più chiare le informazioni nella descrizione del prodotto.
Perfezionare la strategia di repricing
Il repricing automatizzato è un modo molto efficace per rendere più competitiva la vostra inserzione di prodotti e può anche aiutarvi ad aggiudicarvi più frequentemente la Buy Box.
Cercare di effettuare il repricing manualmente è poco pratico, anche se avete solo uno o due prodotti. Un repricer automatico farà tutto per voi, compresa la scansione dei prodotti della concorrenza e la reazione rapida alle variazioni di prezzo per assicurarsi che il vostro prodotto abbia sempre un prezzo competitivo.
Utilizzando un software specializzato come Repricer, potete dedicarvi ad altre attività sapendo che la vostra strategia di repricing è stata curata.
Test A/B del vostro annuncio
Abbiamo già detto dell’importanza di creare un’inserzione ottimizzata per il vostro prodotto. Ma non limitatevi a creare il vostro annuncio e poi dimenticarvene.
Per garantire che il vostro elenco di prodotti sia ottimizzato al meglio, eseguite dei test A/B e utilizzate i risultati per migliorarlo ulteriormente.
È possibile farlo utilizzando la funzione “Gestisci i tuoi esperimenti” di Amazon.
In questo modo è possibile impostare i test in pochissimo tempo. Si possono confrontare due versioni diverse dell’inserzione con titoli, elementi, immagini e altro ancora. Quando si scopre qual è il più efficace, si può modificare l’inserzione di conseguenza e poi testare un’altra cosa.
Continuando a testare l’efficacia del vostro annuncio, farete tutto il possibile per assicurarvi che funzioni ancora di più per generare vendite.
