Nel frenetico mondo dello shopping online di oggi, il prezzo dei prodotti può davvero fare la differenza. Per i venditori Amazon si tratta di una decisione importante: impostare i prezzi a mano (repricing manuale) o utilizzare un software per farlo automaticamente (repricing automatico)? In questo blog esamineremo da vicino entrambe le opzioni. Parleremo degli aspetti positivi e negativi, aiutandovi a capire quale sia la soluzione migliore per la vostra azienda.
Che cos’è il repricing?
Il repricing è un metodo con cui i venditori modificano i prezzi dei loro prodotti in base a fattori quali la concorrenza, la domanda dei clienti e gli obiettivi di profitto. Questo è particolarmente importante per i venditori Amazon, dove il mercato è altamente competitivo e assicurarsi un vantaggio strategico sui rivali è fondamentale. Ci sono diversi modi in cui un venditore può rivalutare il prezzo:
Repricing competitivo
Regolate i vostri prezzi in modo da essere più attraenti e competitivi rispetto ai vostri rivali, contribuendo ad assicurarvi la Buy Box di Amazon. La conquista della Buy Box può incrementare notevolmente i vostri profitti, poiché rappresenta oltre l’80% delle vendite di Amazon. Questo tipo di repricing è utilizzato soprattutto dai venditori che offrono lo stesso prodotto di altri sullo stesso ASIN.
Repricing delle vendite
Modificate i vostri prezzi in base all’andamento delle vendite dei vostri prodotti. Utilizzando i dati relativi alle vendite e agli ordini, potete stabilire il miglior prezzo per i vostri prodotti in qualsiasi momento. Ad esempio, abbassare i prezzi quando le vendite sono lente per attirare più acquirenti o aumentare i prezzi quando le vendite sono alte per guadagnare di più per ogni vendita.
Repricing cross-ASIN
Questa strategia è destinata ai venditori con prodotti di marca unici. Si tratta di competere con altri venditori che vendono prodotti simili ai vostri ma su un altro ASIN, il che contribuisce a rendere i vostri prezzi più interessanti per gli acquirenti rispetto ai loro.
Per i venditori a marchio privato, è possibile che il repricing delle vendite e il repricing cross-ASIN siano i più adatti al vostro modello di business, poiché non c’è concorrenza diretta.
Tuttavia, la decisione più importante è quella di scegliere se effettuare il repricing manualmente o utilizzare un software per automatizzare il processo. Esploriamo questo…
Quando utilizzare il repricing manuale
Il repricing manuale presenta vantaggi e svantaggi. È una buona opzione quando si inizia ad operare su Amazon con pochi prodotti. Si risparmia denaro perché non è necessario pagare un software di repricing. Ma quando la vostra azienda cresce e avete più prodotti, il repricing manuale diventa difficile da gestire. Il rischio di commettere errori nella determinazione dei prezzi aumenta, con conseguente perdita di vendite e profitti. In più, questo richiede molto tempo, che potrebbe essere speso meglio per altri aspetti importanti della vostra attività.
Se avete un numero ridotto di prodotti, il repricing manuale può essere la soluzione migliore per la vostra azienda, ma se avete un numero elevato di prodotti e volete scalare rapidamente, potreste prendere in considerazione una soluzione di repricing automatizzata come Repricer.
Motivi per passare a una soluzione di repricing automatizzata
Niente più noiosi controlli manuali dei prezzi
Con gli strumenti di pricing automatizzati, come quelli forniti da Repricer, si elimina il compito monumentale di adeguare costantemente i prezzi in risposta alle continue variazioni. Le automazioni gestiscono tutto e liberano il tempo necessario per concentrarsi su altri aspetti cruciali della vostra attività.
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Velocità di riprezzamento superveloce
Il repricing automatizzato fornisce aggiornamenti in tempo reale sulle variazioni di prezzo che si verificano sul mercato; questa funzione avanzata è al di là della portata umana. Grazie alla velocità superiore di Repricer, potete riprezzare i vostri prodotti in soli 90 secondi, consentendovi di essere sempre un passo avanti e di mantenere un vantaggio sostanziale sulla concorrenza.
Aumenta le possibilità di vincere il Buy Box
Vincere la Buy Box è fondamentale perché può aumentare significativamente la probabilità di effettuare una vendita. Il software di repricing automatico adegua i prezzi dei prodotti in tempo reale e vi mantiene competitivi senza un costante intervento manuale. Rispondere rapidamente ai cambiamenti del mercato, ai prezzi dei concorrenti e agli algoritmi di pricing di Amazon significa che i vostri prodotti hanno sempre un prezzo ottimale per aumentare le possibilità di aggiudicarsi la Buy Box.
Fornisce approfondimenti sui principali concorrenti
Uno strumento automatizzato per la determinazione dei prezzi non si limita a monitorare simultaneamente numerosi concorrenti su Amazon. Offre approfondimenti essenziali, consentendovi di strategizzare in base a fattori quali la vittoria nella Buy Box, l’utilizzo di FBA o FBM, la valutazione dei feedback o i livelli di stock. Queste informazioni vi aiutano a sviluppare una strategia di repricing dettagliata, che consente di apportare modifiche precise ai vostri prezzi.
Riduce gli errori umani
Gli esseri umani sono inevitabilmente soggetti a errori. Il passaggio all’automazione implica l’abbandono di attività soggette a errori che potrebbero far perdere opportunità o, peggio ancora, causare perdite.
Focus sull’analisi dei dati
Le Automazioni non si limitano a riprezzare, ma ottimizzano le strategie di riprezzamento sulla base dell’analisi dei dati raccolti, producendo decisioni informate che riducono i rischi e promuovono la redditività e la crescita all’interno degli ambienti competitivi di Amazon ed eBay.
Aumenta il numero di venditori su Amazon
L’aumento esponenziale dei venditori trasforma i prezzi in un flusso costante, rendendo necessaria un’assistenza automatizzata. Nel 2021, il numero di venditori Amazon a livello globale ha raggiunto i 6,21 milioni e nel 2022 è salito a 9,7 milioni. Questo aumento significativo evidenzia la rapida crescita della competitività del mercato di Amazon. Tenere il passo con questa concorrenza manualmente è praticamente impossibile.
Il repricing manuale è diventato obsoleto
Per dirla senza mezzi termini, il repricing manuale sta passando in secondo piano a causa delle sue notevoli limitazioni. La maggior parte dei venditori di grandi volumi ha ormai adottato sistemi di determinazione automatica dei prezzi.
I costi dei processi manuali superano l’investimento in uno strumento
Ecco il punto: l’integrazione di una soluzione di pricing automatizzata come Repricer può far risparmiare i costi aziendali rispetto alle operazioni manuali, che richiedono un lavoro intensivo e lasciano spazio a potenziali errori e ore di lavoro noiose.
Concentratevi sulla crescita del vostro business e lasciate che l’automazione gestisca in modo efficiente le complessità del repricing.
Pensieri finali
Decidere tra repricing manuale e automatizzato non è una scelta semplice. Dipende dai requisiti aziendali, dalle capacità tecniche e dalle risorse. Il repricing manuale vi permette di avere un controllo completo sui prezzi ed è economicamente vantaggioso, in quanto non comporta i costi aggiuntivi di un software. Tuttavia, il repricing automatizzato offre efficienza e precisione senza pari. Fornisce una panoramica dettagliata del vostro mercato di vendita monitorando i prezzi della concorrenza in tempo reale, consentendovi di reagire immediatamente a qualsiasi variazione.
Per chi sta pensando di passare dal repricing manuale a quello automatico, Repricer offre una prova gratuita di 14 giorni. In questo modo è possibile valutare se non solo si risparmia tempo e fatica, ma si aumenta anche il potenziale di vendita e di profitto.
