Molti venditori gestiscono la loro intera attività di commercio elettronico tramite Amazon. Ma nonostante sia un mercato eccellente per far conoscere i vostri prodotti a milioni di acquirenti, è anche competitivo.
Anche se avete un ottimo prodotto da vendere, non basta inserirlo su Amazon e sperare nel meglio. Dovete fare in modo che il vostro prodotto superi la concorrenza.
Ci sono molti modi per farlo, ma una delle opzioni più efficaci a vostra disposizione è il repricing.
In questa guida, esaminiamo esattamente perché dovreste utilizzare un repricer automatico per vendere su Amazon.
TL;DR
- Il repricing è una strategia utilizzata dalla maggior parte dei venditori Amazon e i repricer automatici rendono l’intero processo più rapido e semplice.
- I vantaggi dell’utilizzo di un repricer sono molteplici: vincere più spesso la Buy Box, aumentare i profitti, risparmiare tempo e denaro.
- Ottenete più vendite e incrementate i profitti scegliendo uno strumento di repricing Amazon che automatizzi il processo.
Che cos’è un repricer automatico?
Il repricing è qualcosa che forse conoscete già. Se vendete qualcosa su Amazon e avete cambiato il prezzo della vostra inserzione, sapete già cos’è il repricing.
Potreste aver cambiato il prezzo della vostra inserzione per renderla meno costosa della concorrenza, oppure potreste esservi accorti che il vostro principale concorrente era esaurito e avete aumentato il prezzo.
Ma questo è solo un repricing manuale, che richiede molto tempo e risorse.
Il repricing automatizzato si avvale di un software di repricing di terze parti, come Repricer.
Lo si imposta, si creano alcune regole sui prezzi più alti e più bassi dei prodotti che si è disposti ad accettare, si decide una strategia di prezzo dei prodotti e lo si lascia lavorare.
Funziona automaticamente, facendovi risparmiare innumerevoli ore e semplificandovi la vita.
Vediamo più da vicino i motivi principali per cui dovreste utilizzare un repricer per vendere su Amazon.
Correlato: I 7 maggiori vantaggi dell’utilizzo di un Amazon Repricer
Vinci la Buy Box
C’è un motivo principale per utilizzare un repricer che batte gli altri: Vincere la Buy Box.
La Buy Box è il luogo in cui viene effettuata la maggior parte delle vendite nel mercato Amazon.
Questo ha senso. Dopotutto, siete in concorrenza con molti altri venditori che vendono tutti lo stesso articolo e c’è solo una Buy Box. Gli acquirenti si rivolgeranno quasi sempre direttamente al venditore che si aggiudica questa ambita posizione perché c’è meno attrito.
L’alternativa è controllare gli altri venditori e sceglierne uno dall’elenco, ma la maggior parte degli acquirenti non ha intenzione di farlo.
Ma come può un repricer aiutarvi a vincere il Buy Box?
L’algoritmo Buy Box
Tutto dipende dal modo in cui l’algoritmo tiene conto del prezzo del prodotto.
Nessuno sa con certezza che cosa entra nell’algoritmo della Buy Box, che decide quale prodotto si aggiudica la vittoria. Ma un prezzo competitivo è sicuramente un fattore importante.
Altri fattori sono la reputazione del venditore, la disponibilità del prodotto, le recensioni e altro ancora, ma il prezzo è il primo della lista.
Questo perché Amazon vuole che i suoi clienti ottengano un grande valore quando acquistano su Amazon, in modo che tornino di nuovo.
Se ci sono diversi venditori con ottimi feedback, un prodotto di alta qualità e inserzioni ottimizzate, ma uno ha un prezzo più basso, è molto probabile che si aggiudichi la Buy Box.
Variazioni di prezzo costanti
Il problema della Buy Box è che il vincitore cambia continuamente.
Non si tratta di vincere la Buy Box e poi sedersi e rilassarsi. Anche i vostri concorrenti vogliono vincere.
È qui che il repricing automatizzato si rivela molto utile.
Supponiamo che il vostro concorrente abbia la Buy Box ma voi abbiate impostato il vostro strumento di repricing in modo che il prezzo sia inferiore. Lo fa automaticamente.
Improvvisamente, il vostro prodotto ha il prezzo più competitivo e vi aggiudicate la Buy Box.
Tutto questo potrebbe avvenire mentre state dormendo e voi otterrete le vendite aggiuntive senza fare nulla.
Aumentare i profitti finché si ha a disposizione il Buy Box
Finora abbiamo esaminato la possibilità di abbassare il prezzo per aggiudicarsi la Buy Box. Ma questo non significa che sia sempre una corsa al ribasso. Questo non aiuterebbe nessun venditore.
I repricer possono anche aumentare il prezzo delle inserzioni, se necessario, per aumentare i margini di profitto.
Supponiamo che abbiate vinto la Buy Box. Congratulazioni! Ora siete in un’ottima posizione per fare più vendite, finché il prossimo venditore non se lo aggiudica.
Non riposate sugli allori. Certo, si otterranno più vendite quando si ha la Buy Box, ma questo è un momento in cui si possono aumentare i profitti se si gioca bene.
Quando aumentare i prezzi
Repricer è uno strumento di repricing che vi permette di ottenere il massimo dalla vostra posizione quando vincete il Buy Box.
Ha una funzione che consente di impostare l’aumento del prezzo dell’inserzione del prodotto quando si vince la Buy Box.
Perché vuoi farlo?
Perché siete in una posizione privilegiata. Più persone vedono il vostro prodotto e quindi la domanda aumenta.
Potreste ottenere più vendite anche se il prezzo del vostro prodotto è più alto, purché abbiate ancora la Buy Box.
Repricer apporta piccoli aggiustamenti di prezzo alla vostra inserzione, in modo che possiate aumentare i vostri margini di profitto mentre avete la Buy Box.
A un certo punto, potreste perdere la vostra posizione di vincitore della Buy Box. Ma forse avrete ottenuto più profitti.
E ora avete dati utili per la prossima volta che vincerete la Buy Box, in modo da poter adattare la vostra strategia di conseguenza.
Correlato: Come aumentare le vendite quando si vince la Buy Box di Amazon
Scegliere i migliori prodotti da vendere su Amazon
La maggior parte dei venditori Amazon sa che gran parte del loro successo è legato alla scelta del prodotto giusto.
Se scegliete un prodotto scadente, l’ottimizzazione delle inserzioni e l’aumento del budget di marketing non serviranno a nulla.
Anche i repricer possono essere d’aiuto, a patto che si scelga il prodotto giusto.
Repricer, ad esempio, ha un predittore di Amazon Buy Box. Utilizza una serie di dati per confrontare la vostra idea di prodotto con altre e suggerirvi se ha buone possibilità di vincere la Buy Box.
Dato che la Buy Box è così importante per i venditori, questa potrebbe essere una funzione molto utile, che permette di risparmiare tempo e fatica in seguito, facendo la scelta giusta all’inizio.
Reagire rapidamente ai concorrenti
Per ottenere buoni risultati su Amazon è fondamentale agire in fretta. Avete molti concorrenti e volete essere sicuri di batterli sul prezzo quando potete.
Ma il repricing manuale è un’attività lenta.
In primo luogo, dovete tenere d’occhio ciò che fanno i vostri concorrenti. Poi bisogna reagire alle loro azioni. Se un concorrente abbassa il prezzo della sua inserzione, dovete agire in fretta prima di perdere le vendite.
Ma tutto questo richiede molto tempo.
Un repricer fa tutto per voi con il pilota automatico. Una volta impostate le regole in base alla vostra strategia di repricing, potete semplicemente lasciare che il programma si occupi del lavoro.
Anche se avete 10 concorrenti che cambiano continuamente i loro prezzi, non dovete tenerli d’occhio. Lasciate che il vostro riparatore faccia il lavoro per voi.
Di conseguenza, reagirete molto più rapidamente e non darete ai vostri concorrenti un vantaggio facile. In questo modo si otterranno più vendite e più profitti rispetto al lavoro svolto in prima persona.
Risparmiare ore di tempo
Con il vostro repricer che fa tutto il lavoro al posto vostro, vi accorgerete di avere ore di tempo in più. Come ogni venditore Amazon sa, c’è sempre qualcosa da fare:
- Lavorare all’ottimizzazione delle inserzioni.
- Impostazione o gestione di nuove campagne pubblicitarie.
- Rispondere alle domande dei clienti.
- Approvvigionamento di nuovi prodotti.
Non perdete tempo in qualcosa che potreste automatizzare. Ci sono lavori che non solo possono essere automatizzati, ma che funzionano meglio senza l’intervento dell’uomo.
Il repricing è uno di questi.
Funziona sulla base di regole piuttosto che di emozioni e farà un lavoro migliore, liberando ore di tempo.
Gestire più mercati
Molti venditori Amazon non vendono solo su Amazon. Potete anche avere un negozio Shopify o vendere gli stessi prodotti su eBay.
È un’idea intelligente, perché molte persone hanno i loro siti web preferiti dove amano acquistare i prodotti, ed è un modo semplice per far arrivare i vostri prodotti davanti a un maggior numero di acquirenti.
Scegliete con cura il vostro strumento di repricing e potrete gestire tutte le vostre attività di repricing dallo stesso posto su diversi marketplace.
Repricer, ad esempio, può essere utilizzato sia per i prodotti Amazon che per quelli eBay. È uno strumento potente e si può gestire tutto da un’unica postazione, quindi non è necessario investire in due strumenti di repricing separati.
Non perdete i vantaggi dell’utilizzo di un Repricer
Se avete appena iniziato a costruire la vostra attività su Amazon, forse non avete ancora fatto molto repricing, ma presto lo farete e vi renderete conto di quanto possa essere impegnativo.
Gli strumenti di repricing di Amazon possono farvi risparmiare ore di tempo. Potete riprezzare le vostre inserzioni di prodotti più rapidamente e con maggiore precisione di quanto fareste da soli e ottenere più vendite e profitti vincendo la Buy Box con maggiore frequenza.
Non perdete i vantaggi dell’utilizzo di un repricer automatico. Iniziate oggi stesso iscrivendovi a Repricer. Provatelo gratuitamente per 14 giorni e non tornate più al repricing manuale.
