Essendo un venditore a marchio privato, potreste pensare che il repricing non sia necessario, dal momento che controllate il vostro marchio e i vostri prezzi. Sembra semplice, senza concorrenza diretta. Ma riconsiderate questo approccio. Il repricing può effettivamente aumentare i vostri profitti. Anche in assenza di concorrenti, l’adeguamento dei prezzi può aiutarvi a ottenere il massimo dalle vendite.
In questo articolo vi guideremo attraverso i modi migliori per impostare strategie di prezzo efficaci anche in assenza di concorrenza.
Che cos’è il repricing di Amazon?
Il repricing di Amazon riguarda il modo in cui i prezzi cambiano costantemente sul mercato. Si tratta di trovare il prezzo migliore per vendere i vostri prodotti con il massimo profitto e rimanendo competitivi. Con così tanti venditori su Amazon, essere bravi a modificare i prezzi è fondamentale per rimanere in testa.
Quindi vi starete chiedendo…
Come funziona?
Il repricing su Amazon consiste nel trovare il giusto equilibrio: fissare prezzi sufficientemente bassi per attirare gli acquirenti ma sufficientemente alti per ottenere un profitto. Non si tratta di modificare manualmente i prezzi in continuazione: è un lavoro troppo impegnativo con così tanti prodotti e concorrenti su Amazon. Invece, l’utilizzo di una soluzione intelligente di repricing come Repricer.com può aiutare ad automatizzare e a reagire istantaneamente e ad adeguare i prezzi per garantire che i vostri prodotti rimangano competitivi.
Correlato: Come funziona il repricing
Repricing standard vs Repricing a marchio privato
I venditori Amazon possono scegliere tra diverse strategie di repricing. In generale, esistono due approcci principali: il repricing standard della concorrenza e il repricing del marchio privato, a seconda delle esigenze del venditore. Entrambi utilizzano un repricer Amazon, ma si differenziano per alcuni aspetti fondamentali.
Il repricing standard è come una battaglia in cui i venditori con prodotti identici sullo stesso ASIN competono ferocemente, cambiando spesso i prezzi per ottenere la Buy Box. Si tratta di reagire istantaneamente alle mosse dei concorrenti in materia di prezzi.
Il repricing delle marche private è diverso. Se siete un venditore di marchi privati, vi concentrate sulla generazione di maggiori profitti piuttosto che sul rimanere competitivi. Avete prodotti unici, quindi non c’è una concorrenza diretta a cui reagire costantemente. Ciò significa che avete un maggiore controllo sui vostri prezzi. L’utilizzo di un Amazon repricer come venditore di marchi privati è ancora importante, ma si tratta di essere creativi e di capire come massimizzare i propri profitti attraverso migliori strategie di prezzo.
La scelta tra queste strategie dipende dal modello di business, dagli obiettivi e da ciò che si vende su Amazon. Vediamo in dettaglio come funziona il repricing per i venditori di marchi.
Come riprezzare i prodotti a marchio privato
I prodotti a marchio privato necessitano di un approccio diverso rispetto ai normali articoli di mercato. Ecco come creare una strategia di repricing di successo per il vostro marchio:
- Conoscere i costi: Conoscere tutti i costi relativi al prodotto, compresi quelli di produzione, imballaggio, spedizione e le commissioni di Amazon.
- Osservare i concorrenti: Tenete d’occhio i vostri “concorrenti più vicini” e le loro strategie di prezzo. Questa conoscenza vi aiuta a stabilire il giusto prezzo di vendita.
- Stabilite la vostra fascia di prezzo: Dopo aver analizzato i costi e la “stretta concorrenza”, stabilite i vostri prezzi minimi e massimi. Il vostro prezzo minimo è il punto più basso a cui venderete, assicurandovi sempre un profitto da ogni vendita. Il prezzo massimo viene fissato per massimizzare i profitti, attirando al contempo acquirenti desiderosi.
L’utilizzo di un repricer Amazon intelligente, come Repricer.com, può rappresentare una svolta. Automazioni e una strategia di prezzo dinamica che si adatta rapidamente ai cambiamenti del mercato.
I venditori di marchi privati possono scegliere tra due strategie di repricing.
Repricing delle vendite
Il repricing delle vendite è un’eccellente strategia di prezzo che utilizza i dati delle vendite e degli ordini, non solo i prezzi della concorrenza. Si tratta di un approccio dinamico che tiene conto di fattori quali la quantità di scorte e la domanda dei clienti. Ad esempio, se un prodotto si vende rapidamente e le scorte sono scarse, si può aumentare il prezzo per ottenere il massimo profitto da ciò che rimane. Ma se qualcosa non si vende bene, si può abbassare il prezzo per aumentare le vendite.
La domanda dei clienti può cambiare in base al periodo dell’anno, alle tendenze attuali e alle condizioni di mercato. Se il vostro prodotto è molto richiesto, aumentando il prezzo potreste sfruttare questo maggiore interesse. Al contrario, se gli acquirenti sono meno numerosi, la riduzione del prezzo potrebbe attirare più clienti.
Repricing cross-ASIN
Il repricing cross-ASIN è diverso dal repricing standard basato sulla concorrenza. Invece di competere sul prezzo per lo stesso prodotto (ASIN), consente ai venditori di competere con prodotti simili sotto ASIN diversi. Con il Cross-ASIN repricing, i venditori possono adeguare i loro prezzi in risposta ai concorrenti che vendono prodotti simili.
Ad esempio, consideriamo un venditore Amazon a marchio privato con una crema idratante per il viso biologica unica nel suo genere. Notano un concorrente, “EcoGlow”, che offre un prodotto simile. Per rimanere competitivi, utilizzano il Cross ASIN Repricing per monitorare e rispondere alle variazioni di prezzo di EcoGlow. Se EcoGlow abbassa il suo prezzo, anche il venditore abbassa il suo, attirando i clienti in cerca di un’offerta migliore. Quando il prezzo di EcoGlow torna a salire, anche il venditore aumenta il suo prezzo, assicurandosi di non perdere i profitti.
Come Repricer può aumentare i profitti del marchio privato
Repricer dispone di queste funzioni integrate, studiate su misura per i venditori a marchio privato, che aiutano a incrementare le vendite e i profitti grazie all’ottimizzazione dei prezzi.
Utilizzando le strategie efficienti di Repricer, come discusso in precedenza, è possibile regolare i prezzi per guadagnare di più durante i periodi di vendite elevate e abbassarli per attirare gli acquirenti quando le vendite diminuiscono.
La funzione Cross-ASIN consente di competere al di là del proprio ASIN rivolgendosi a un massimo di cinque concorrenti con prodotti simili. Questo approccio consente di massimizzare i guadagni e di far crescere l’azienda più rapidamente.
Anche la velocità è fondamentale nel mercato frenetico di Amazon. Con il repricing ultraveloce di Repricer, i prezzi possono essere aggiornati in pochi secondi. Questo garantisce che ogni vendita venga effettuata al miglior prezzo possibile.
Pensieri finali
È chiaro che padroneggiare l’arte dei prezzi su Amazon è fondamentale per la crescita e la redditività del vostro marchio. Sebbene la vendita a marchio privato offra il vantaggio unico di non avere una concorrenza diretta sull’ASIN, l’utilizzo di strategie di repricing è fondamentale per massimizzare il successo.
Sia che si tratti di utilizzare il repricing delle vendite per adeguare i prezzi in base ai livelli delle scorte e ai dati di vendita, sia che si tratti di adottare il repricing cross-ASIN per competere strategicamente con prodotti simili, ogni strategia offre una serie di vantaggi. L’obiettivo è trovare il giusto equilibrio che funzioni per i vostri specifici prodotti e modelli di business.
Per vedere come migliorare i vostri profitti, Repricer offre una prova gratuita di 14 giorni per garantire che la vostra strategia di determinazione dei prezzi sia impostata per ottenere la massima redditività.
