Tutti vogliono trovare un prodotto best-seller da vendere su Amazon, un prodotto davvero vincente che possa guidare il successo della propria attività.
Tuttavia, se da un lato ci sono molti aspetti da tenere in considerazione quando si sceglie un prodotto, dall’altro è necessario prendere in considerazione anche le cose che si dovrebbero evitare di vendere come nuovi venditori.
Ci sono diversi prodotti che forse dovreste pensarci due volte prima di vendere, per vari motivi. Alcuni sono da evitare a causa della concorrenza, altri perché sono vietati.
In questa guida vi forniremo tutte le informazioni necessarie sui prodotti che dovreste evitare di vendere su Amazon nel 2023. In questo modo, potrete evitare di scegliere un prodotto che sarà difficile o impossibile vendere con successo.
Invece, potete concentrare i vostri sforzi sui prodotti vincenti che porteranno vendite e profitti alla vostra azienda.
TL;DR
- Alcuni prodotti dovrebbero essere evitati su Amazon, soprattutto per i nuovi venditori, perché presentano sfide significative.
- Molte categorie di prodotti sono vietate o proibite da Amazon.
- Potreste voler evitare i prodotti perché sono competitivi, troppo saturi, fragili, con bassi margini di profitto o per altri motivi.
- Scegliete con cura il vostro prodotto per iniziare nel modo giusto e avere maggiori possibilità di successo quando iniziate a vendere su Amazon.
Perché la scelta del prodotto giusto è così importante?
Qualunque sia il modello di business scelto, sia esso private label o FBA, dovrete dedicare molto tempo e impegno alla vendita di un prodotto su Amazon.
Pensate a tutto il tempo che impiegherete non solo per trovare idee per i prodotti, ma anche per trovare un fornitore, organizzare le spedizioni, commercializzare i vostri prodotti, impostare e ottimizzare le vostre inserzioni su Amazon, determinare la giusta strategia di prezzo, gestire i problemi dei clienti e i rimborsi e molto altro ancora.
È bene assicurarsi di scegliere il prodotto giusto al primo tentativo, in modo da risparmiare tempo e fatica.
Se si sceglie il prodotto sbagliato, si rischia di investire ore di lavoro e migliaia di dollari nel tentativo di renderlo un successo. Ma state combattendo una battaglia persa.
Infatti, se fate una scelta sbagliata quando scegliete un prodotto da vendere su Amazon, potreste ritrovarvi con l’account sospeso o addirittura con conseguenze legali.
Per questo motivo, prendere la decisione giusta quando si sceglie un prodotto vi eviterà molti problemi.
Per questo motivo, ecco 13 tipi di prodotti che dovreste evitare di vendere su Amazon, soprattutto se siete nuovi venditori.
1. Articoli soggetti a limitazioni e divieti
Cominciamo con la più ovvia.
Ci sono alcuni prodotti e categorie che sono limitati nel mercato di Amazon.
Non c’è niente di peggio che impegnarsi per trovare un ottimo prodotto, prepararsi a inserirlo su Amazon e poi scoprire che viene tolto e il vostro account sospeso.
Non è esattamente il modo in cui si vuole iniziare la propria attività su Amazon.
Dedicate quindi un po’ di tempo a scoprire quali prodotti non sono ammessi su Amazon e quali richiedono un lavoro supplementare perché sono soggetti a restrizioni.
Ci sono diversi tipi di prodotti riservati su Amazon. Ci sono quelli che non si possono vendere su Amazon. Esistono anche prodotti vietati FBA, che si possono vendere su Amazon ma non come prodotti FBA.
Prodotti falsi, contraffatti, illegali e con ingredienti vietati sono tutti da evitare.
Le categorie riservate (ad esempio, monete da collezione, oggetti d’arte, gioielli) sono un’opzione, ma è più difficile vendere in queste categorie. È necessaria l’approvazione di Amazon e può essere un processo che richiede tempo e risorse. Per la maggior parte dei venditori non ne vale la pena.
Per la maggior parte dei venditori non ha senso partecipare a categorie riservate. Questo non significa che non dovreste farlo se avete esperienza in un determinato prodotto, ma riflettete molto attentamente prima di farlo.
2. Prodotti con bassi margini di profitto
Oltre ai prodotti proibiti o vietati, ci sono altri tipi di prodotti che è meglio evitare.
Sebbene sia certamente possibile cimentarsi con questi prodotti, essi presentano sfide diverse che li rendono non proprio ideali, soprattutto per i venditori meno esperti.
Ad esempio, di solito è una buona idea stare alla larga dai prodotti con bassi margini di profitto.
Ci sono molti venditori su Amazon che realizzano profitti sostanziali con questi articoli, ma tendono a essere venditori più grandi, più esperti e con budget più elevati.
Quando si vende un prodotto più economico con un basso margine di profitto, è necessario vendere molto per ottenere un profitto serio. Ciò significa venderne migliaia.
Dovete anche pagare le spese di magazzino, di spedizione e di restituzione, oltre a occuparvi del servizio clienti per ogni vendita.
I grandi venditori con team più numerosi possono vendere migliaia di prodotti e realizzare profitti notevoli. Inoltre, dispongono di budget di marketing più consistenti.
Hanno una buona reputazione con centinaia di recensioni, il che li rende più visibili su Amazon e più propensi a conquistare la fiducia degli acquirenti.
Quindi potrebbe essere più difficile far notare i propri annunci in primo luogo. E anche se si realizzano delle vendite, i profitti potrebbero non valere lo sforzo.
È meglio evitare gli articoli a basso prezzo, che costano meno di 10 o 15 dollari. Con tutte le tasse da pagare, i costi di pubblicità e le spese di spedizione, alla fine della giornata il profitto potrebbe essere molto basso.
Cercate di trovare prodotti più costosi, con margini di profitto più ampi e non troppo competitivi per avere le migliori possibilità di successo.
3. Prodotti fragili
Non c’è niente di peggio per un acquirente di Amazon di quando acquista un prodotto che gli piace, arriva, apre la scatola… ed è rotto.
Questo danneggia la vostra reputazione e vi costa denaro e tempo per gestire resi, rimborsi, invio di un altro prodotto, ecc.
Se utilizzate un buon imballaggio, potete ridurre le probabilità che i vostri prodotti arrivino rotti, ma il rischio aumenta notevolmente con i prodotti fragili.
Quando si vende un prodotto in un’attività di eCommerce, questo deve essere inviato per posta all’indirizzo dell’acquirente. Si tratta di una parte fondamentale del viaggio, ma non avete alcun controllo su come verrà gestita. Speriamo che venga curato, ma i prodotti fragili rendono tutto molto più difficile.
Se dovete importare il prodotto dal produttore, magari dall’altra parte del mondo, il prodotto deve fare tutto il percorso in sicurezza prima di essere venduto.
Gli articoli fragili possono essere una grande seccatura. Anche in questo caso, potreste avere un motivo particolare per vendere un prodotto fragile, come un oggetto in vetro. In caso contrario, è meglio stare alla larga da questi prodotti.
Investire in un imballaggio più protettivo è probabilmente un’esigenza, ma ciò comporta un costo aggiuntivo a cui non si deve pensare con prodotti più robusti.
Quando si è agli inizi, gli articoli rotti possono davvero intaccare i profitti.
4. Prodotti di moda
Si naviga su Amazon e si vede che c’è un nuovo tipo di prodotto che sta prendendo piede. Ha registrato migliaia di vendite e tutti ne parlano.
Si salta sul carro, si trova un fornitore, si fa un investimento, si apre un negozio Amazon e si inizia a vendere… per poi scoprire che la moda è finita e ci si ritrova con un sacco di scorte in eccesso da spostare.
È meglio evitare i prodotti di moda. Non si sa quando la moda finirà. Certo, si possono ottenere profitti notevoli quando la moda è sulla bocca di tutti, ma potrebbe anche svanire altrettanto rapidamente.
Se un prodotto acquista rapidamente popolarità, può essere allettante farsi coinvolgere. Sembra che si possano fare soldi facili, soprattutto se altri venditori non l’hanno ancora capito.
Non buttatevi senza aver prima valutato attentamente le vostre azioni. Potete davvero permettervi di rimanere con migliaia di articoli invenduti?
Se vi dedicate a un prodotto di moda, sappiate che è probabile che le vendite rallentino. E potrebbe accadere in qualsiasi momento.
Se siete preparati a questo e siete felici di ottenere profitti potenzialmente elevati in un breve lasso di tempo, allora è perfetto! Ma di solito è meglio evitarli.
5. Telefoni cellulari ed elettronica
È facile essere tentati dai telefoni cellulari. Non stanno andando da nessuna parte e le persone aggiornano costantemente i loro telefoni, quindi c’è una domanda costante.
Quindi perché evitarli? I motivi sono molteplici.
Gli articoli difettosi sono un potenziale problema. Questo succede sempre con i prodotti elettronici, senza alcuna colpa. Di conseguenza, potreste ritrovarvi ad avere a che fare con un numero maggiore di resi.
Non si tratta solo di telefoni, ma anche di televisori, gadget e altri prodotti elettronici che possono facilmente subire un’alta percentuale di resi perché difettosi.
Non è questo che si vuole quando si è agli inizi su Amazon.
Ma il motivo principale è che questa categoria è incredibilmente competitiva. Ci sono già molti venditori in questa categoria, che vendono di tutto, dai cavi alle custodie per telefoni.
È difficile competere sul prezzo e, se si vende con il proprio marchio, c’è un limite all’innovazione di un cavo di ricarica. Farsi un nome in questa categoria è difficile.
Se siete pronti alla sfida, ignorate questo, ma siete stati avvertiti.
6. Prodotti troppo saturi
Analogamente a quanto detto sopra, ci sono diversi mercati che sono eccessivamente saturi su Amazon. È facile perdersi in questi mercati e competere diventa una sfida.
Immaginate di lanciare un prodotto in una categoria troppo satura. Vi trovate immediatamente a competere con venditori di grandi dimensioni, con molti feedback dei clienti e una buona reputazione, che vendono tutti il vostro stesso prodotto.
È difficile per qualsiasi venditore competere con questo. Ciò significa che sarà molto difficile ottenere il successo del vostro prodotto.
Potete utilizzare uno strumento di repricing automatico come Repricer per aiutarvi a conquistare il Buy Box, ma sarà comunque molto più impegnativo che in mercati meno competitivi.
Se siete pronti alla sfida, bene. Ma probabilmente dovrete lanciare molte promozioni per ottenere una certa trazione e non dimenticate i costi pubblicitari potenzialmente elevati che dovrete affrontare.
7. Prodotti stagionali
Ogni anno su Amazon vengono venduti molti prodotti stagionali e molti venditori ottengono risultati incredibili con questi prodotti.
Allora perché consigliamo di evitarli?
Perché le vendite sono incoerenti. Certo, si possono fare molte vendite durante il periodo delle vacanze, ma queste vendite si esauriranno rapidamente una volta terminate le vacanze.
Questo non è l’ideale per un nuovo venditore. Volete costruire la vostra attività sulla pratica di realizzare vendite costanti.
È molto meglio iniziare scegliendo un prodotto che si venda tutto l’anno con una domanda costante. Con un prodotto stagionale, dovete immagazzinarlo per 11 mesi e godere di vendite serie solo in un certo periodo dell’anno.
Se siete decisi a vendere prodotti stagionali, fatelo. Ma potrebbe essere una scelta migliore aspettare di vendere altri prodotti con una domanda annuale.
In questo modo, potete realizzare vendite costanti durante l’anno e poi aggiungere alcuni prodotti stagionali per incrementare le vendite in un particolare periodo dell’anno.
È un’opzione migliore rispetto a quella di costruire l’intera attività su Amazon attorno a prodotti stagionali.
8. Prodotti ingeribili
I prodotti ingeribili, come gli alimenti, le bevande e gli integratori, possono essere un settore difficile. Ne troverete molti su Amazon, ma questo non significa che dobbiate buttarvi in questo mercato.
Ci sono molte cose che possono andare storte in questi casi. I prodotti si spengono o diventano obsoleti e possono includere ingredienti controllati. Non volete la responsabilità di affrontare questi problemi.
Molti venditori realizzano grandi vendite su Amazon vendendo prodotti come gli integratori, ma c’è molto di più da fare. Quando si inizia, può essere un campo minato.
Ci sono anche cose che si possono e non si possono dire nelle inserzioni quando si tratta di integratori, e Amazon è molto severo su questi aspetti.
9. Prodotti per uso topico
Lo stesso vale per i prodotti topici come i cosmetici, il trucco e tutto ciò che viene applicato sul viso o sulla pelle.
La vendita di questo tipo di prodotti comporta dei rischi. Questo non significa che non dobbiate mai venderli: anche in questo caso potreste avere un grande successo. Ma probabilmente non dovrebbe essere la prima scelta di prodotto.
Se il prodotto che vendete causa danni a un cliente, potreste trovarvi ad affrontare un’azione legale. Per iniziare è meglio attenersi a un prodotto più semplice.
10. Prodotti con restrizioni pubblicitarie
Considerate sempre come commercializzare i vostri prodotti prima di iniziare a venderli su Amazon.
È facile lanciarsi quando si ha una buona idea, ma si può scoprire che la commercializzazione dei prodotti pone alcune sfide.
Ad esempio, Amazon consente la vendita di prodotti per adulti nel suo marketplace. Quindi perché evitarli?
Perché se ci si affida molto alla pubblicità su Facebook, al momento non è possibile pubblicizzare prodotti per adulti. Questo potrebbe avere un impatto enorme sulla vostra strategia di marketing.
Quando pensate di avere una buona idea per un prodotto da vendere, pianificate attentamente la vostra strategia. Non limitatevi a elencarla e a pensare a come commercializzarla. Cercate di individuare eventuali restrizioni che potrebbero ostacolare la vostra strategia di marketing.
11. Prodotti con molte varianti
Un’altra area in cui bisogna fare attenzione è quella dei prodotti che hanno molte varianti diverse.
Ad esempio, l’abbigliamento. Un capo di abbigliamento può avere molte taglie e colori tra cui scegliere, e ci sono diverse complicazioni quando si vendono prodotti di questo tipo.
Il problema è che può essere complesso, soprattutto per i nuovi venditori.
Amazon ha regole severe su come presentare le informazioni nelle inserzioni. Ci sono requisiti specifici da soddisfare e se si sbaglia, si può ottenere una violazione dell’elenco, il che non aiuta.
Un altro motivo per cui si dovrebbe essere cauti nel vendere prodotti con diverse varianti è che i clienti potrebbero essere più propensi a rimandare indietro i prodotti. Potrebbero scegliere la taglia o il colore sbagliato, anche se le informazioni sono presentate chiaramente nell’elenco dei prodotti. Questo è molto comune quando si vendono capi di abbigliamento.
Molti venditori gestiscono chiaramente attività di successo su Amazon vendendo i loro abiti. Ma non significa che sia una buona opzione per voi.
Può comportare un notevole stress per l’azienda quando si è agli inizi, quindi è meglio iniziare con qualcosa di meno complicato.
Correlato: 10 prodotti Amazon più venduti a cui ispirarsi nel 2024
12. Prodotti senza storico delle vendite
Durante il processo di ricerca dei prodotti, potreste imbattervi in un’idea che sembra vincente. Vi piacerebbe acquistarne uno e siete certi che anche molte altre persone saranno interessate.
Ma non ci sono dati di vendita su cui basarsi.
Questo è un buon motivo per stare alla larga ed evitare questo prodotto. È molto facile sprecare una quantità considerevole di denaro per un prodotto che semplicemente non vende.
È necessario prima scoprire se i clienti sono effettivamente interessati. Esistono molti strumenti di ricerca sui prodotti che possono essere utilizzati per aiutarvi e che forniscono informazioni sulle vendite, in modo che possiate capire quanto interesse c’è prima di investire il vostro denaro.
Ottenere sempre dati accurati su un’idea di prodotto prima di entrare nel mercato. Anche se pensate che un prodotto venderà, non agite sulla base di questa convinzione finché non avete dati concreti a sostegno.
13. Prodotti con cui non avete esperienza
Infine, potrebbe essere una buona idea evitare di lanciare un nuovo prodotto con il quale non si ha alcuna esperienza. Non si tratta di una regola fissa e molti venditori Amazon esperti entrano continuamente in nuovi mercati. Non è necessario avere una conoscenza avanzata di un prodotto per venderlo.
Ma quando si è agli inizi, può davvero contribuire a dare un vantaggio e a rendere l’esperienza molto più semplice.
Conoscerete già il mercato e i tipi di prodotti della nicchia che vanno bene e che hanno maggiori probabilità di attrarre clienti.
Se siete utenti del prodotto, sapete come pensano i clienti, cosa vogliono e cosa non vogliono. Conoscete il linguaggio da usare e i punti dolenti da contrastare.
Il processo di configurazione sarà molto più semplice e sarà quindi un’ottima area su cui concentrarsi quando si è agli inizi.
Una volta acquisita una maggiore esperienza nella vendita su Amazon, si potrebbe desiderare di espandersi in nuovi settori. Ma un prodotto che già conoscete può essere un ottimo punto di partenza.
Considerate la vostra strategia fin dall’inizio
Alcuni dei prodotti di questo elenco dovrebbero essere sempre evitati, mentre altri potrebbero essere delle buone opzioni per il futuro, quando avrete più esperienza nella vendita su Amazon.
Qualunque sia la vostra scelta, valutate sempre attentamente la vostra strategia prima di iniziare a spendere soldi per un prodotto e venderlo su Amazon.
Sapere a chi ci si rivolge. Raccogliete dati per scoprire quanto sarà popolare. Controllare la concorrenza e sapere con chi si compete.
Pensate alla vostra strategia di marketing, pianificate il vostro budget di marketing e sappiate come far arrivare il vostro prodotto ai clienti giusti.
Pianificate anche la vostra strategia di prezzo. Se vendete un prodotto che altri venditori stanno già vendendo, avrete bisogno di una buona strategia di repricing. Oltre l’80% delle vendite andrà al vincitore della Buy Box e il repricing è un modo eccellente per vincere la Buy Box.
Iniziare su Amazon è una sfida e ci sono molte cose da considerare. Ma nulla vieta che possiate avere un grande successo, come molti altri venditori.
Amazon FBA è particolarmente utile per i nuovi venditori, perché potete lasciare che Amazon si occupi di tutto al posto vostro, compresi lo stoccaggio e la spedizione.
Per avere successo, è necessario vendere un buon prodotto. Ciò significa che un’azienda ha una domanda, un buon margine di profitto e che evita le aree problematiche elencate in questa guida.
Quindi, iniziate a ricercare il vostro prodotto, evitate i prodotti da evitare e trovate un vincitore per lanciare la vostra attività su Amazon.
