Raggiungere una posizione di primo piano nella prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon non è solo un obiettivo, ma un vero e proprio cambio di rotta. È la chiave per catapultare il vostro prodotto sotto i riflettori, aumentare le vendite ed elevare il vostro marchio a nuovi livelli.
In questo articolo approfondiremo i metodi e gli elementi chiave per ottenere un’inserzione in prima pagina per il vostro prodotto.
Come funziona l’algoritmo di classificazione dei prodotti Amazon?
L’algoritmo A10 di Amazon, che determina il posizionamento dei prodotti sulla sua piattaforma, si concentra principalmente su:
- Pertinenza delle parole chiave
- Recensioni dei clienti
- Prestazioni di vendita
- Recensioni dei clienti
- Metodo di adempimento
- Qualità delle immagini dei prodotti
- Prezzi competitivi
Quando si considera il modo in cui Amazon valuta il vostro annuncio di prodotto rispetto ad altri, è importante comprendere questi fattori che l’algoritmo prende in considerazione.
Ad esempio, quando un acquirente cerca un articolo specifico, ad esempio“bottiglia d’acqua da 1 litro“, l’algoritmo di Amazon inizia a raccogliere tutte le inserzioni che menzionano la bottiglia d’acqua da 1 litro nei titoli, nei punti elenco e nelle descrizioni.
Successivamente, l’algoritmo valuta ogni inserzione in base a diversi fattori chiave: le performance di vendita, il numero di recensioni ricevute, il metodo di evasione scelto (con una preferenza per Fulfillment by Amazon (FBA) rispetto a Fulfillment by Merchant (FBM)) e la competitività dei prezzi. Più la vostra offerta è competitiva, maggiori sono le possibilità di posizionarvi più in alto.
Conoscendo il funzionamento del sistema di ranking di Amazon, è possibile mettere a punto le inserzioni dei prodotti per aumentare le possibilità di apparire nella prima pagina.
Quali fattori influenzano il ranking dei prodotti Amazon?
I fattori critici citati contribuiscono a determinare il posizionamento del vostro prodotto. Sebbene non sia necessario che ogni aspetto sia impeccabile, il raggiungimento di un equilibrio armonioso tra ciascuno di questi elementi è essenziale affinché il vostro prodotto si assicuri un posto nell’ambita prima pagina.
Parole chiave mirate
Quando gli acquirenti cercano prodotti su Amazon, l’algoritmo della piattaforma abbina i termini di ricerca alle parole chiave presenti negli annunci dei prodotti. Pertanto, la selezione delle parole chiave giuste è essenziale affinché il vostro prodotto appaia nelle ricerche pertinenti.
Le parole chiave devono essere attentamente studiate e scelte in modo da corrispondere ai termini che i potenziali clienti utilizzano per cercare i prodotti della vostra categoria. L’inclusione di queste parole chiave nel titolo del prodotto, nella descrizione e nei termini di ricerca del backend può migliorare significativamente la visibilità del prodotto.
Quanto velocemente e spesso il vostro prodotto viene venduto
Le vendite rapide e la rapida rotazione dell’inventario segnalano ad Amazon che i vostri prodotti sono apprezzati dai clienti. Amazon favorisce la promozione dei prodotti che si vendono rapidamente, in quanto ciò va a diretto vantaggio delle sue prestazioni commerciali.
Quando gli articoli volano via dagli scaffali, è un chiaro indicatore per Amazon che questi prodotti sono molto richiesti, con conseguente aumento della visibilità e della promozione sulla sua piattaforma. Ciò va a vantaggio sia dei venditori che di Amazon, creando una situazione vantaggiosa per tutti, in cui i prodotti più popolari ottengono i riflettori che meritano.
Recensioni dei clienti
È fondamentale mantenere un solido record di recensioni positive, in quanto non solo forniscono un’eccellente prova sociale e influenzano le decisioni dei consumatori, ma influiscono anche sulla vostra posizione nel sistema di ranking di Amazon.
Un alto numero di valutazioni con poche stelle può essere un segnale di allarme, non solo per i potenziali clienti, ma anche per Amazon, con un potenziale impatto sulla visibilità e sul successo del vostro prodotto sulla piattaforma.
Qualità del prodotto
Un elenco di prodotti ben fatto è essenziale per assicurarsi un posto nella prima pagina dei risultati di ricerca di Amazon.
Come già accennato, l’inserzione deve essere ottimizzata con parole chiave pertinenti che corrispondano alle query di ricerca dei potenziali clienti, per garantire che venga visualizzata nelle ricerche giuste. Il titolo, i punti elenco, la descrizione e le parole chiave di fondo devono essere formulati in modo strategico per massimizzare la rilevanza di ricerca.
Immagini di alta qualità e descrizioni dettagliate e accurate migliorano il coinvolgimento del cliente e riducono la probabilità di restituzioni, che possono portare a un alto tasso di difetti dell’ordine.
7 modi per posizionare i vostri prodotti Amazon sulla pagina 1
In questo mondo orientato alle prestazioni, dove la concorrenza è agguerrita, ogni minimo progresso è importante. Per questo motivo, per aumentare il posizionamento dei prodotti Amazon è necessaria una combinazione strategica di tecniche collaudate.
Esaminiamo alcune azioni deliberate che potete intraprendere.
1. Ricerca sui listini dei prodotti della concorrenza
Ricercare le inserzioni dei prodotti della concorrenza è un modo strategico per ottenere Approfondimenti che possono aiutare a spingere la propria inserzione verso l’ambita prima pagina.
Iniziate identificando i principali concorrenti della vostra categoria di prodotti. Analizzate le loro inserzioni per capire le parole chiave utilizzate, soprattutto nei titoli e nei punti elenco. Prestate attenzione alle caratteristiche dei prodotti, alle recensioni dei clienti e alle sezioni Q&A.
Ad esempio, se vendete auricolari senza fili e notate che un concorrente si posiziona sempre ai primi posti, esaminate le sue inserzioni alla ricerca di punti di vendita unici, come la durata della batteria o le caratteristiche di impermeabilità, e il modo in cui li presenta nelle sue descrizioni.
Cercate di individuare eventuali schemi nei feedback dei clienti, sia positivi che negativi, per identificare ciò che gli acquirenti apprezzano e le eventuali lacune che potete colmare nel vostro prodotto.
2. Scegliete le parole chiave che il vostro acquirente target utilizzerebbe
L’uso strategico di parole chiave che si allineano alle ricerche degli acquirenti è essenziale per assicurarsi una posizione di rilievo nella prima pagina. È importante pensare come i vostri clienti e utilizzare i termini che probabilmente inseriranno quando cercheranno il vostro prodotto.
Effettuate una ricerca approfondita utilizzando strumenti come i suggerimenti della barra di ricerca di Amazon, Google Keyword Planner o altri strumenti SEO per identificare parole chiave popolari e pertinenti. Ad esempio, se vendete una “borraccia in acciaio inox”, assicuratevi che il vostro annuncio includa frasi chiave come “durevole”, “senza BPA”, “a prova di perdite” o “ecologico”, se applicabile.
Questi sono i termini che un potenziale acquirente potrebbe usare quando cerca una borraccia di alta qualità. Incorporate queste parole chiave in modo naturale nel titolo del prodotto, nella descrizione e nei punti elenco.
Rispecchiando la lingua utilizzata dal vostro pubblico di riferimento, migliorate la visibilità del vostro annuncio nei risultati di ricerca, aumentando così la probabilità di arrivare sulla prima pagina di Amazon.
3. Non utilizzate le parole chiave
Il keyword stuffing, ovvero la pratica di sovraccaricare l’elenco dei prodotti con parole chiave eccessive e spesso irrilevanti, può essere dannoso per un venditore Amazon che voglia posizionarsi nella prima pagina.
Questo approccio non solo diminuisce la leggibilità e l’attrattiva del vostro annuncio per i potenziali clienti, ma può anche avere un impatto negativo sulle vostre classifiche di ricerca. L’algoritmo di Amazon è sofisticato e progettato per dare priorità alle inserzioni che forniscono una descrizione chiara, concisa e pertinente del prodotto. Quando un’inserzione è ingombra di parole chiave, può apparire spammosa o fuorviante, il che può portare a una riduzione del tasso di clic e a un aumento della frequenza di rimbalzo.
Questi fattori vengono probabilmente presi in considerazione dall’algoritmo di ranking di Amazon, facendo potenzialmente scendere il vostro annuncio nei risultati di ricerca.
4. Utilizzare foto e video di alta qualità
Un contenuto visivo eccezionale non solo cattura l’attenzione dei potenziali acquirenti, ma migliora anche in modo significativo la loro esperienza di acquisto.
Immagini chiare, ben illuminate e realizzate in modo professionale offrono una visione dettagliata del prodotto, aiutando i clienti a capire cosa stanno acquistando. Questa chiarezza visiva riduce l’ambiguità e l’esitazione dell’acquirente, portando a un aumento dei tassi di conversione e delle recensioni positive, entrambi fattori chiave nell’algoritmo di ranking di Amazon.
I video aggiungono un ulteriore livello di coinvolgimento, mostrando il prodotto in azione ed evidenziandone le caratteristiche e i vantaggi in modo dinamico. Questo può dare ai venditori un vantaggio competitivo, in quanto consente ai clienti di prendere decisioni più informate e di sentirsi sicuri dell’acquisto.
Inoltre, l’algoritmo di ricerca di Amazon tende a favorire le inserzioni con immagini e video di alta qualità, considerandole più attraenti e rilevanti per gli acquirenti.
5. Assicurarsi di avere una copertura sufficiente delle scorte
L’algoritmo di Amazon favorisce le inserzioni che soddisfano costantemente la domanda dei clienti senza esaurire le scorte. Quando i prodotti sono spesso esauriti, si interrompe l’andamento delle vendite, si influisce negativamente sul ranking dei prodotti e si può ottenere un posizionamento inferiore nei risultati di ricerca. Inoltre, la disponibilità costante rassicura i clienti sull’affidabilità del servizio, incoraggiando recensioni positive e acquisti ripetuti, che aumentano ulteriormente il ranking dell’inserzione.
Al contrario, le inserzioni che esauriscono frequentemente le scorte non solo perdono potenziali vendite, ma rischiano anche di perdere visibilità e di rimanere indietro rispetto ai concorrenti che mantengono livelli di scorte migliori. Ciò è particolarmente importante nei periodi di forte domanda, come le festività o gli eventi di vendita, dove la disponibilità di scorte influisce direttamente sulla capacità di un prodotto di capitalizzare l’aumento del traffico.
6. Ottenere recensioni autentiche dai clienti
Le recensioni fungono da prova sociale, influenzando le decisioni di acquisto e stabilendo la fiducia dei potenziali acquirenti. L’algoritmo di Amazon tiene in grande considerazione i feedback dei clienti; un numero maggiore di recensioni positive può migliorare significativamente il posizionamento e la visibilità di un prodotto.
Per raccogliere in modo efficiente tali recensioni, i venditori possono utilizzare software di terze parti progettati per automatizzare le richieste di recensioni. Questi strumenti spesso si integrano con i sistemi di Amazon, inviando e-mail o messaggi di follow-up personalizzati e conformi ai clienti dopo l’acquisto, incoraggiandoli a lasciare feedback. Ad esempio, un software come FeedbackExpress automatizza questo processo rispettando le linee guida di Amazon. Permette di personalizzare i messaggi, i tempi e i follow-up, garantendo un tasso di risposta più elevato. L’utilizzo di uno strumento come questo garantisce un afflusso costante di recensioni, essenziale per mantenere e migliorare il posizionamento dei prodotti e dei venditori.
7. Offrire valore al cliente con prezzi competitivi
L’algoritmo di Amazon non solo dà priorità ai prodotti con elevati volumi di vendita, ma anche a quelli che offrono un grande valore ai clienti, spesso riflesso dal prezzo.
Fissando un prezzo competitivo, i venditori possono attirare un maggior numero di acquirenti, con conseguente aumento della velocità di vendita, un fattore critico per incrementare il ranking di ricerca di un prodotto su Amazon. Inoltre, i prodotti a prezzi competitivi hanno maggiori probabilità di aggiudicarsi la Buy Box, un importante motore di vendita su Amazon. Infatti, l’83% di tutte le vendite su Amazon passa attraverso la Buy Box.
Tuttavia, non si tratta solo di essere il più economico; il prezzo deve anche riflettere il valore del prodotto, la sua qualità e la domanda del mercato. L’utilizzo di uno strumento di repricing automatico come Repricer.com consente ai venditori di monitorare costantemente i prezzi della concorrenza e le condizioni di mercato, adeguando i prezzi dei prodotti in tempo reale per rimanere competitivi. Ad esempio, se un concorrente abbassa il prezzo di un prodotto simile, Repricer.com può adeguare il prezzo in pochi secondi per rimanere competitivo, assicurando che l’inserzione sia attraente per i clienti sensibili al prezzo, ma anche aiutando Amazon a decidere a quale venditore assegnare la Buy Box.
Pensieri finali
Ognuno di questi fattori discussi contribuisce a migliorare il posizionamento del prodotto a livello algoritmico, migliorando al contempo l’esperienza del cliente. Se combinate in modo efficace, queste strategie possono aumentare in modo significativo la probabilità che il vostro prodotto si posizioni nella prima pagina di Amazon, portando a una maggiore visibilità, a volumi di vendita più elevati e a un successo generale sul mercato.
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