Amazon modifica i prezzi dei suoi prodotti, in media, una volta ogni dieci minuti.
Questo dovrebbe bastare a convincerti che il prezzo dinamico è fondamentale, ma se così non fosse, considera che su Amazon ci sono 9,7 milioni di venditori che offrono un totale di 310 milioni di prodotti, il che significa che c’è molta concorrenza. La conquista dell’importantissima Buy Box si riduce spesso alla determinazione del prezzo, quindi è davvero importante che la tua strategia sia corretta.
Ma è più facile a dirsi che a farsi. Ci sono molti fattori diversi da considerare quando si mette a punto una strategia di prezzi dinamici e non tutti gli strumenti di repricing presenti sul mercato li tengono sempre in considerazione. Lo strumento di repricing gratuito di Amazon, ad esempio, tende a essere uno strumento poco efficace che non sempre riesce a tenere il passo con le complessità del mercato. Siamo piuttosto sicuri che Repricer sia in grado di farlo. Ecco una panoramica dei diversi aspetti di una strategia di prezzo efficace.
Impostazione di prezzi minimi e massimi
La parte più elementare della tua strategia di pricing consiste nell’impostare i prezzi minimi e massimi per ogni prodotto. Si tratta di una funzione che troverai in tutti gli strumenti di repricing, ma è davvero importante stabilire bene questi punti di prezzo iniziali.
Il tuo prezzo minimo dovrebbe essere fissato in modo da non vendere mai al di sotto del margine di guadagno: non vuoi finire in perdita. Stabilire un prezzo massimo potrebbe sembrare superfluo, ma senza di esso potresti cadere vittima di pratiche di prezzo predatorie da parte di altri venditori, che spingeranno i loro prezzi a livelli artificialmente alti per incoraggiarti ad eguagliarli, per poi abbassare improvvisamente i prezzi di tutti i loro concorrenti al fine di assicurarsi la Buy Box.
Amazon ha messo in atto delle misure di salvaguardia per cercare di evitare questo tipo di comportamento, ma vale la pena impostare il tuo limite massimo per evitare che ti succeda. In Repricer puoi importare i costi dei tuoi prodotti per determinare automaticamente i livelli di prezzo minimo e massimo e poi configurare le impostazioni per assicurarti di lavorare con i margini che desideri.
Inseguire e ottimizzare
La tua strategia di prezzo deve essere adattabile, per assicurarti di massimizzare i tuoi profitti. Se stai inseguendo la Buy Box, ad esempio, il tuo strumento di repricing dovrebbe lavorare per abbassare i prezzi dei tuoi prodotti senza intaccare i tuoi margini.
Ma se l’hai già raggiunto, allora il tuo strumento di repricing dovrebbe passare ad aumentare progressivamente i prezzi, massimizzando i profitti e mantenendo la Buy Box. La strategia di Repricer funziona così, ma non tutti gli strumenti di repricing fanno questo passaggio e concentrarsi solo sul mantenere i prezzi bassi potrebbe significare perdere nel lungo periodo.
Scegliere i tuoi concorrenti
Non tutti i venditori concorrenti sono uguali. Quando metti a punto la tua strategia di prezzo, devi sapere chi sono i tuoi principali concorrenti e decidere se e come competere con loro.
A seconda che si tratti di venditori Fulfillment by Merchant (FBM), Fulfillment by Amazon (FBA) o Seller Fulfilled Prime (SFP), è più o meno probabile che si aggiudichino la Buy Box, quindi utilizzare le stesse regole per competere con tutti loro potrebbe significare perdere dei profitti.
Competere contro Amazon è probabilmente una battaglia persa, e vorrai anche evitare di cercare di competere sul prezzo con un venditore con sede in Cina con centinaia di recensioni negative allegate al suo profilo. Essere in grado di scegliere in modo selettivo i tuoi concorrenti potrebbe fare la differenza per quanto riguarda la competitività della tua attività.
Regolazione del momento
I prezzi maggiorati non sono solo per i taxi. Quando la domanda per i tuoi prodotti è alta e il volume delle vendite è in aumento, dovresti prendere in considerazione la possibilità di aumentare i prezzi per ottenere un margine di profitto più elevato. Al contrario, se la domanda e il volume delle vendite sono bassi, potrebbe essere sensato abbassare i prezzi.
Ci sono molti motivi per cui i volumi di vendita possono fluttuare, ma abbiamo riscontrato molte variazioni dovute ai cambiamenti stagionali. Confrontando i dati a/a del 2022 e del 2023, i clienti di Repricer hanno registrato una crescita del 53% durante le festività del 2023, il che dimostra quanto sia importante fare le cose per bene.
Competere oltre la Buy Box
Non tutte le inserzioni Amazon visualizzano il riquadro di acquisto. Quando l’algoritmo di Amazon determina che nessuno dei venditori di una particolare opzione si qualifica per il riquadro di acquisto, Amazon lo sopprime, rimuovendo completamente le opzioni “Acquista ora” e “Aggiungi al carrello”. I clienti dovranno invece cliccare su “Vedi tutte le opzioni di acquisto” e scegliere così un venditore.
Non c’è bisogno di dirlo, ma in questo caso i clienti sceglieranno quasi sempre l’opzione più economica, anche perché Amazon mostra tutti i venditori ordinati per prezzo, con il venditore più economico in cima.
Idealmente, però, vorresti evitare la soppressione della Buy Box quando possibile. Repricer può aiutarti in questo senso, assicurandoti di rimanere competitivo, non ultimo assicurandoti che i prezzi dei tuoi prodotti siano sincronizzati su tutte le piattaforme di vendita.
Evitare la guerra dei prezzi
Può essere allettante farsi trascinare in una guerra dei prezzi, ma secondo la nostra esperienza non ne vale quasi mai la pena. Se i venditori si fanno ripetutamente concorrenza, possono distruggere i propri margini di profitto e, mentre si concentrano a battere un concorrente solo sul prezzo, possono anche smettere di prestare attenzione ad altri aspetti della loro attività.
Invece, abbiamo scoperto che la strategia migliore è quella di ritirarsi prima. Quando ti rendi conto che sta iniziando una guerra dei prezzi, non ti impegnare: aspetta invece che la guerra finisca e che i prezzi aumentino, per poi ricominciare a riprezzare a un livello sensato.
Tutto questo, tra l’altro, è qualcosa che Repricer può fare automaticamente per te.
Accogliere gli ordini di grandi quantità
Se ordini sconti su grandi quantità per i venditori commerciali, la tua strategia di prezzi dinamici può diventare ancora più complicata. Amazon consente a ogni venditore di impostare cinque diversi punti di prezzo per i propri prodotti, in base a cinque diverse quantità unitarie. Si tratta di un sacco di prezzi diversi da gestire.
Anche in questo caso, però, Repricer può fare al caso tuo. Grazie a una logica sofisticata, il repricing – basato sul volume delle vendite, sui prezzi della concorrenza e su tutti gli altri fattori di cui abbiamo parlato – può avvenire senza soluzione di continuità, senza che tu debba preoccupartene o che possa intaccare i tuoi profitti.
Diventare analitici
Come fai a sapere se la tua strategia di pricing sta dando i suoi frutti? Qualsiasi strumento di repricing degno di questo nome dovrebbe essere in grado di produrre report dettagliati su ciò che sta accadendo, tra cui:
- Quante volte hai vinto il Buy Box
- Quanti dei tuoi prodotti sono quasi arrivati alla Buy Box?
- Chi sono i tuoi principali concorrenti
- Quanta parte dei tuoi ricavi è stata attribuita all’attività di repricing?
- Quanti ordini sono stati redditizi e quanti no.
Repricer può fare tutto questo, oltre a darti la possibilità di testare le tue strategie su dati in tempo reale prima di andare in onda e modificare i prezzi reali.
Scegliere lo strumento giusto
Il nostro strumento Repricer implementa tutte queste caratteristiche e molto altro ancora. Visita il nostro sito web per saperne di più su Repricer e registrati per una prova gratuita.
