La creazione di inserzioni Amazon ottimizzate è una delle cose più importanti da fare quando si vendono prodotti a marchio privato.
Ottimizzando le vostre inserzioni, le farete risaltare, convincerete i clienti ad acquistare il vostro prodotto e aumenterete la vostra visibilità nei risultati di ricerca.
Gli elenchi di prodotti sono composti da diverse sezioni. I punti elenco, o caratteristiche chiave del prodotto, sono uno dei più importanti.
In questa guida, vedremo come creare punti elenco ottimizzati per garantire che il vostro annuncio sia completamente ottimizzato.
TL;DR
- I punti elenco sono importanti in qualsiasi inserzione di prodotti Amazon e bisogna dedicare un po’ di tempo alla loro realizzazione.
- Possono avere un ruolo nella visibilità del vostro annuncio nel motore di ricerca di Amazon.
- Sono anche responsabili di aiutare a persuadere gli acquirenti a diventare clienti.
- Per ottenere i migliori risultati, è necessario che i punti elenco siano concisi, che utilizzino le parole chiave più importanti, che includano sia le caratteristiche che i vantaggi e che siano scorrevoli.
Cosa sono i Bullet Point di Amazon?
Quando si visita un annuncio su Amazon, si nota che è diviso in diverse sezioni: il titolo del prodotto, la descrizione del prodotto, le immagini e i punti elenco.
I punti elenco sono solitamente posizionati sotto il titolo e adiacenti all’immagine del prodotto sul sito web di Amazon. Nelle versioni mobili del sito web e nell’app, a volte appaiono in punti diversi.
Sono costituiti da cinque brevi sezioni e illustrano le caratteristiche e i vantaggi principali del prodotto.
Di solito sono brevi, scannerizzabili e contengono le informazioni essenziali sul prodotto per aiutare a prendere una decisione d’acquisto più informata.
Perché i punti elenco sono importanti
I punti elenco sono una delle parti più importanti del vostro elenco di prodotti.
Il titolo del prodotto è la prima cosa che le persone vedono accanto all’immagine del prodotto. Ma i punti presentano molte più informazioni rispetto al titolo.
La gente li nota e li legge. Molte persone non vanno oltre i punti elenco e, se non trovano quello che cercano, se ne vanno invece di leggere la descrizione del prodotto.
I proiettili informano gli acquirenti e li convincono. In effetti, potreste convincere l’acquirente ad acquistare il vostro prodotto grazie alle informazioni che includete nei punti elenco.
Le persone vogliono trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione, e di solito si trovano nelle caratteristiche principali.
I punti elenco aiutano il vostro annuncio a distinguersi dalla concorrenza e a vendere il vostro prodotto. Tuttavia, è altrettanto facile che si perda una vendita non ottimizzando i punti elenco.
Gli elenchi puntati sono importanti anche per aumentare la visibilità dell’elenco dei prodotti nei risultati dei motori di ricerca, data l’importanza delle parole chiave, di cui parleremo in seguito.
L’importanza delle parole chiave nei punti elenco
Una delle cose da ricordare con i punti elenco è che devono essere ottimizzati per l’algoritmo A10.
Le parole chiave che utilizzate nei punti chiave sono importanti per la vostra visibilità di ricerca. Esse hanno un peso maggiore rispetto alle parole chiave utilizzate nella descrizione del prodotto, quindi dovreste cercare di inserire le parole chiave più importanti nel titolo del prodotto e nei punti elenco.
Se riuscite a ottenere questo risultato assicurandovi che i vostri punti elenco siano chiari e coinvolgenti piuttosto che riempiti di parole chiave, contribuirete a migliorare la vostra visibilità nelle pagine dei risultati di ricerca.
Come trovare le parole chiave migliori
Non ci dilungheremo troppo sulla ricerca delle parole chiave, ma è un’area da prendere in seria considerazione.
Di solito è meglio utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave come MerchantWords, anche se ce ne sono molti altri tra cui scegliere.
Utilizzate lo strumento per le parole chiave che avete scelto per generare un elenco delle parole chiave più importanti da utilizzare e ordinatele in base alla loro importanza in modo da sapere quali utilizzare nei punti elenco.
10 modi per creare punti elenco efficaci
Gli elenchi puntati possono sembrare relativamente semplici, ma ci sono molte cose da tenere in considerazione per garantire la massima efficacia. Ecco 10 modi per farlo.
1. Utilizzare parole chiave importanti
Prima di tutto, concentriamoci sulle parole chiave. Li abbiamo già menzionati, ma dovrebbero essere alla base dei vostri punti elenco. Non iniziate a creare i vostri bullet senza prima conoscere le parole chiave da utilizzare.
Tuttavia, è bene evitare il keyword stuffing. Anche se è bene usare le parole chiave, non si deve andare a scapito della chiarezza e della persuasività.
Inoltre, non c’è motivo di usare una parola chiave più di una volta nell’inserzione. Questo include il titolo del prodotto, i punti elenco, la descrizione del prodotto e la sezione delle parole chiave del backend.
Una volta utilizzata una parola chiave una volta, viene conteggiata dall’algoritmo. Questo è un aspetto positivo, perché aiuta a evitare la tentazione di riempire il vostro annuncio di parole chiave.
Cercate di scegliere alcune parole chiave da inserire in ogni punto. Ne bastano due o tre per ogni punto, in modo da includere da 10 a 15 delle parole chiave più importanti in tutti i punti elenco.
Siate creativi e usateli in modo persuasivo per rendere i vostri punti elenco più attraenti.
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2. Scegliere le 5 caratteristiche più importanti
Quando le persone visitano il vostro annuncio, vogliono vedere prima le informazioni più importanti. Ecco cosa dovete includere quando aggiungete i punti elenco al vostro elenco.
Ci vuole un po’ di brainstorming, quindi sedetevi e pensate alle caratteristiche principali e guardate altri prodotti simili per vedere cosa hanno usato.
Potreste anche esaminare 10 prodotti simili, copiare i loro punti in un foglio di calcolo e scoprire quali sono le caratteristiche più evidenziate per trarre ispirazione.
Nel determinare le caratteristiche principali del vostro prodotto, tenetene conto:
- Cosa distingue il vostro prodotto?
- Cosa lo rende diverso?
- Quali sono i suoi vantaggi?
- Perché qualcuno dovrebbe scegliere il vostro prodotto invece di uno simile?
Ciascuno dei cinque punti elenco deve contenere solo una caratteristica o un vantaggio. Non cercate di racchiudere molti punti distinti in ogni punto elenco. Elencate invece le caratteristiche più importanti e scegliete le prime cinque. Il resto delle caratteristiche può essere elencato nella descrizione del prodotto.
Quando create il copy, siate chiari, attenetevi ai fatti ed evitate di fare affermazioni soggettive (ad esempio: “Questo è il miglior prodotto sul mercato”).
3. Concentrarsi sui primi due punti
Una volta scelte le cinque caratteristiche principali, elencarle in ordine di importanza. Qual è la cosa che rende il vostro prodotto migliore degli altri? Mettete questo per primo.
I primi due punti sono il posto giusto per inserirli, perché molte persone non guarderanno oltre questi due punti.
Sui dispositivi mobili, o se i proiettili sono molto lunghi, gli altri punti possono anche essere nascosti, a meno che l’acquirente non scelga di vederli.
È qui che dovete scoprire cosa vogliono davvero i vostri clienti. A tal fine, leggete le recensioni dei prodotti della concorrenza e le vostre, per scoprire cosa vogliono davvero le persone. Le cose che continuano ad emergere sono quelle che volete mettere in primo piano.
In questo modo entrerete in contatto con loro perché vedranno immediatamente che il vostro prodotto ha le caratteristiche che desiderano.
4. Concentrarsi sui vantaggi e sulle caratteristiche
Questa è una delle cose più importanti da ricordare quando si parla di elenchi puntati. Sebbene siano chiamate caratteristiche chiave del prodotto, ciò non significa che dobbiate concentrarvi solo sulle caratteristiche.
Nel copywriting c’è una differenza tra caratteristiche e benefici. La caratteristica è ciò che è; il beneficio è il motivo per cui è importante.
È importante che i benefici si vendano. Sono emotivi e le persone possono entrare in contatto con loro a livello emotivo.
I benefici sono ciò che il prodotto fa per loro. Ad esempio, potrebbe far risparmiare tempo, semplificare la vita o risparmiare denaro.
Non è il caso di limitarsi a elencare i vantaggi; non è così che funziona. È invece preferibile includerli insieme alle caratteristiche.
Si tratta di un’abilità non indifferente e può essere necessario un po’ di tempo per riuscire a risolverla. Il modo migliore per farsi un’idea di come farlo è osservare altri annunci.
Non c’è un modo giusto per farlo, ma un’opzione è quella di elencare un breve beneficio all’inizio del bullet point, seguito dal modo in cui questo beneficio si riferisce a una caratteristica specifica.
Tuttavia, esiste un’altra opzione che è esattamente l’opposto. In questa versione, si evidenzia una caratteristica all’inizio del bullet point e poi si spiega come questa caratteristica migliori la vita dei clienti.
Potreste scoprire che una di queste opzioni funziona meglio dell’altra per il vostro ascolto, quindi provate a giocare con entrambe.
La copia di vendita può richiedere un po’ di tempo per essere appresa, ma può fare una grande differenza e rendere il vostro prodotto più attraente. Questo può contribuire a incoraggiare le persone a fare clic sul pulsante di acquisto, quindi vale la pena di farlo bene.
5. Rendeteli schiumabili
Quando scrivete i punti elenco di Amazon, iniziate a farli lunghi quanto volete. Assicuratevi solo che siano ottimizzati per le caratteristiche più importanti e i benefici corrispondenti.
Potreste ritrovarvi con punti elenco lunghi qualche centinaio di parole. Per ora va bene così. Ma una volta terminato, è necessario modificarle per renderle scremabili.
Le persone hanno tempi di attenzione brevi. Molti acquirenti saranno tentati di cliccare sul vostro annuncio grazie al titolo e all’immagine. Quando arrivano, scrutano le informazioni, ma molti non vanno oltre i proiettili.
E anche in questo caso, potrebbero non leggere tutte le informazioni. Vogliono vedere le informazioni più importanti in primo piano.
Solo allora prenderanno la decisione di acquistare, leggere la descrizione completa del prodotto o andarsene.
Per questo motivo, è necessario che i proiettili siano il più possibile scremabili. Ciò significa renderli incisivi e concentrarsi su un punto principale per ogni punto.
Le prime parole di ogni punto elenco dovrebbero essere scritte in maiuscolo per farle risaltare.
Il vostro obiettivo deve essere quello di catturare l’attenzione con informazioni concise e preziose che forniscano all’acquirente le conoscenze necessarie per prendere una decisione.
6. Utilizzare un linguaggio semplice
Mantenete sempre le cose semplici nei vostri punti elenco. Non volete spaventare gli acquirenti inserendo parole lunghe o informazioni complesse che non capiscono.
Concentratevi sulle caratteristiche e sui vantaggi più importanti del vostro prodotto. Spiegatele come se steste parlando a qualcuno che non ha idea di quel prodotto.
Evitate il gergo tecnico e mantenete le cose chiare e facili da capire. Non date per scontato che le persone sappiano cosa significa il linguaggio tecnico.
Un linguaggio complesso e contorto non trova posto nella vostra inserzione su Amazon, e soprattutto non nei punti elenco.
I punti elenco devono invogliare gli acquirenti a saperne di più.
7. Affrontare i punti dolenti comuni
Un’altra cosa che potete fare nei vostri bullet point è affrontare i punti dolenti dei vostri clienti. Questa è un’altra parte fondamentale del sales copywriting.
Tutti i vostri clienti acquistano il vostro prodotto perché migliorerà in qualche modo la loro vita.
Per risparmiare tempo o per renderli più comodi e felici. Sebbene abbiamo già detto di concentrarsi sui benefici, è possibile affrontare anche i punti dolenti.
Questo significa essenzialmente invertire i benefici.
Fate un brainstorming dei problemi principali che i vostri clienti target stanno affrontando e dei motivi per cui stanno cercando il vostro prodotto.
Mettetevi nei loro panni e capite la situazione che li ha spinti a cercare il vostro prodotto su Amazon. Quindi, menzionateli nei punti salienti.
L’utilizzo dei punti dolenti crea empatia. State dicendo che capite la loro situazione e i loro problemi e potete quindi presentare il vostro prodotto come la soluzione a questi problemi.
Guardate le vostre recensioni e quelle dei prodotti concorrenti per generare idee sui punti dolenti. Molti clienti li menzioneranno, quindi usateli.
8. Usare la lingua dei clienti
Un’altra idea è quella di utilizzare il linguaggio dei vostri clienti nei punti elenco.
Ciò significa esaminare le vostre recensioni e individuare le frasi chiave che i clienti usano quando si riferiscono al vostro prodotto.
Si può trattare di parole che usano per descrivere il vostro prodotto o di parole che usano per parlare dei loro problemi e del modo in cui il vostro prodotto vi aiuta.
Non limitatevi a copiare le loro recensioni, ma individuate le parole pertinenti che usano, soprattutto quelle che compaiono di frequente.
Questo può contribuire a rendere i punti elenco più reali, in modo da entrare in contatto con i clienti a un livello più emotivo.
Parlando direttamente a loro, si riconoscono nel vostro testo, il che può incoraggiarli a fidarsi di più e a mettere mano al portafoglio.
9. Mantenere la semplicità
Una delle cose più importanti da tenere a mente quando si creano ottimi elenchi puntati è mantenerli semplici.
Ne abbiamo già parlato, ma merita una menzione speciale.
Non è questa la sede per addentrarsi in un linguaggio complesso, con punti lunghi e prolissi. Manteneteli invece semplici e concisi.
Questo può essere difficile, soprattutto quando si è entusiasti del proprio prodotto e si ha molto da dire.
Anche se si dispone di un limite di caratteri, ciò non significa che si debba utilizzare l’intero limite. I punti elenco lunghi hanno maggiori probabilità di essere tagliati, quindi gli acquirenti vedono solo i primi due punti.
Siate semplici e concisi e rendeteli persuasivi. Seguite tutti i punti precedenti e finirete per scrivere dei bullet point molto più efficaci e convincenti di quelli utilizzati dalla maggior parte dei vostri concorrenti.
10. Rispettare le regole
Infine, è importante attenersi alle regole e ai limiti stabiliti da Amazon quando si creano i punti elenco, proprio come avviene per qualsiasi altra parte dell’inserzione.
Queste regole possono sempre cambiare, quindi assicuratevi di informarvi sui requisiti specifici in vigore quando create i vostri punti elenco.
In generale, ogni singolo punto elenco può avere una lunghezza massima di 500 caratteri, ma puntate a una lunghezza inferiore. Cercate di creare circa 200 caratteri per ciascuno, o 1.000 caratteri in totale.
Ogni punto elenco deve concentrarsi su una caratteristica specifica o su un punto di forza del vostro prodotto.
Non includete informazioni sul prezzo del vostro prodotto nei punti elenco. Evitate di parlare della vostra spedizione, della vostra azienda o di ciò che fate.
Evitate i contenuti promozionali, come le vendite e gli sconti in corso. L’attenzione deve invece essere sempre rivolta al prodotto stesso.
Si dovrebbe anche evitare di usare l’HTML come il testo in grassetto. L’unico modo per far risaltare il testo è utilizzare alcune parole in maiuscolo, ma solo all’inizio di ogni punto.
Confronto con gli annunci dei vostri concorrenti
Utilizzate i punti precedenti per creare i vostri punti elenco. Modificateli, controllateli, modificateli di nuovo finché non siete soddisfatti.
Dopo aver fatto tutto il possibile su di loro, date un’occhiata ai punti elenco creati dai vostri concorrenti.
Questo può essere rivelatore e in questo modo si può imparare molto sui concorrenti e sui clienti.
- Su quali caratteristiche hanno scelto di concentrarsi i vostri concorrenti?
- Quale hanno messo al primo posto nella lista?
- C’è qualcosa che avete dimenticato e che dovreste includere?
- I loro punti elenco sono più convincenti e persuasivi dei vostri?
Utilizzate questi altri punti elenco per apportare le modifiche finali al vostro progetto. Non copiateli, ma usateli per aggiungere le informazioni che potrebbero esservi sfuggite.
Usare le risposte per migliorare i punti elenco
Una volta creati i punti elenco perfetti, aggiungeteli al vostro annuncio. Ma non fermatevi qui.
Come per ogni altra cosa nella vostra attività su Amazon, dovreste cogliere l’opportunità di migliorarli nel tempo.
Quando iniziate a ricevere più recensioni dai vostri clienti, usatele a vostro vantaggio. Leggete quante più recensioni possibili e utilizzate le informazioni che trovate per migliorare i vostri proiettili.
Se i clienti iniziano a menzionare problemi particolari che stanno affrontando o cose che amano del vostro prodotto a cui non avevate pensato prima, usatele.
Continuate a ottimizzare i vostri bullet point nel tempo e assicuratevi che contribuiscano a generare più vendite per la vostra azienda.
Beneficiare di punti elenco efficaci
I punti elenco sono una parte importante di qualsiasi inserzione su Amazon, quindi evitate la tentazione di scriverli velocemente e dimenticarli.
Quando si gestisce un’attività su Amazon, ci si deve concentrare su molti aspetti, dalla pubblicità alla gestione della strategia dei prezzi tramite un software di repricing automatizzato.
Sebbene tutti questi aspetti siano importanti, assicuratevi che il copy creato lavori sodo per voi.
I punti elenco vi offrono l’opportunità non solo di incorporare le parole chiave più importanti per aumentare la visibilità del vostro annuncio, ma anche di convincere gli acquirenti che stanno prendendo la decisione giusta scegliendo il vostro prodotto.
Dedicate del tempo al brainstorming delle idee, alla creazione dei punti elenco e alla loro rielaborazione in modo che siano chiari e concisi.
Continuate ad aggiornarli e a modificarli man mano che imparate a conoscere meglio i vostri clienti e le loro esigenze, soprattutto quando raccogliete informazioni dalle recensioni dei clienti.
La scrittura di ottimi bullet point Amazon può svolgere un ruolo importante nell’aumentare i tassi di conversione, nel far risaltare il vostro prodotto e nel generare maggiori vendite per la vostra azienda.
